每個(gè)企業(yè)都想了解的短視頻營(yíng)銷，其實(shí)并不難
時(shí)間：2022-05-11 08:57:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
時(shí)間：2022-05-11 08:57:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
自媒體就是當(dāng)前這個(gè)時(shí)代的縮影，讓互聯(lián)網(wǎng)真正的連接起每個(gè)個(gè)體，讓人們有了大量的碎片化時(shí)間，誰(shuí)能最大化的占有并利用它誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。毫無(wú)疑問，短視頻營(yíng)銷的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
一、短視頻營(yíng)銷是什么？
2016是直播元年，2017就是短視頻的元年，自媒體就是這個(gè)時(shí)代的縮影，從門戶時(shí)代、電商時(shí)代、移動(dòng)時(shí)代，到內(nèi)容消費(fèi)為主的內(nèi)容時(shí)代，短視頻的火爆是順勢(shì)而為。而短視頻營(yíng)銷也被越來(lái)越多的提及與應(yīng)用，那究竟什么是短視頻運(yùn)營(yíng)呢？
本文所討論的短視頻營(yíng)銷統(tǒng)指以短視頻媒體作為載體的所有營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。
二、短視頻營(yíng)銷符合當(dāng)下的傳播趨勢(shì)
1、短視頻迎合了人們?cè)絹?lái)越懶的行為習(xí)慣
隨著智能手機(jī)與4G網(wǎng)絡(luò)的普及，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展全面進(jìn)入移動(dòng)化，人們的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣也發(fā)生了變化，呈現(xiàn)出時(shí)間的碎片化與社交媒介化的特點(diǎn)。在這種特點(diǎn)下，短視頻比圖文更易于吸引關(guān)注和傳播。
圖文屬于二維的瀏覽，需要觀看者集中注意力閱讀和分析內(nèi)容同時(shí)還要滑動(dòng)屏幕，并且同等瀏覽時(shí)間下圖文所能攜帶的信息比短視頻要少，但所耗費(fèi)的精力要更多。而短視頻屬于零維瀏覽，點(diǎn)一下就能生動(dòng)形象且直觀的獲取信息，所需的時(shí)間和精力很少，十分契合當(dāng)下人們時(shí)間高度碎片化的特點(diǎn)，加之流量資費(fèi)越來(lái)越便宜和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的普及，人們通過移動(dòng)端觀看短視頻的成本十分低廉。
2、短視頻更能帶動(dòng)觀看者的情緒。
短視頻比圖文更抓注意力，比長(zhǎng)視頻更精華，更具情感化和代入感。和圖文的靜態(tài)相比短視頻始終以動(dòng)態(tài)形式出現(xiàn)，內(nèi)容永遠(yuǎn)伴隨著作者感情的音樂、語(yǔ)調(diào)、劇情、文案內(nèi)容等，更致力于用情感和角色來(lái)打動(dòng)用戶，從而讓他們與產(chǎn)品或服務(wù)建立情感紐帶。這對(duì)于企業(yè)主來(lái)說(shuō)是完美貼合的廣告形式。而對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，短視頻這種更全面更立體的視聽一體化的形態(tài)讓他們的感知更豐富更到位。
綜上所述，短視頻營(yíng)銷成為最火熱最有效的營(yíng)銷手段是符合當(dāng)下傳播趨勢(shì)的。
三、短視頻營(yíng)銷具有四大優(yōu)勢(shì)
1、內(nèi)容策劃更為專業(yè)化立體化
短視頻的內(nèi)容制作不同于傳統(tǒng)的廣告片制作，傳統(tǒng)廣告片屬于單向傳播，重點(diǎn)在于傳達(dá)，傳達(dá)品牌信息、產(chǎn)品信息、服務(wù)信息以及廣告訴求。而短視頻的內(nèi)容通常作為原生廣告在全網(wǎng)分發(fā)，包括短視頻平臺(tái)、社交媒體等，屬于互動(dòng)傳播，重點(diǎn)在于視頻內(nèi)容的完整性和品牌信息的原生性。
因此，在制作短視頻時(shí)是需要很高的專業(yè)性的，就如同做電影一樣，需要好的編導(dǎo)、策劃、腳本等等，同時(shí)還需要攝像師，音響師、燈光師等等，創(chuàng)作出的視頻只有滿足內(nèi)容情節(jié)的故事性完整、話題熱度高、渠道兼容性強(qiáng)才能保證營(yíng)銷效果。
2、強(qiáng)大的用戶互動(dòng)和分享基因
根于移動(dòng)端的內(nèi)容帶有天然的社交屬性。人們看到一個(gè)有趣的短視頻大多會(huì)有評(píng)論、分享的欲望，甚至根據(jù)視頻廣告去模仿。不同于傳統(tǒng)廣告的單向輸出，短視頻營(yíng)銷不僅能讓企業(yè)主表達(dá)自己想表達(dá)的同時(shí)能收集用戶想表達(dá)的信息。
同時(shí)良性的互動(dòng)與分享吸引更多的精準(zhǔn)用戶聚集到一起，形成肥尾效應(yīng)，帶來(lái)更廣泛的擴(kuò)散。而企業(yè)主根據(jù)評(píng)論數(shù)據(jù)與分享數(shù)據(jù)的分析既能直觀的知道營(yíng)銷效果又能根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整策略。
3、粉絲經(jīng)濟(jì)最大化體現(xiàn)
這是個(gè)個(gè)性化時(shí)代，正如微信公眾平臺(tái)的slogan所說(shuō)再小的個(gè)體也有自己的品牌。隨著自我展示平臺(tái)越來(lái)越豐富，每個(gè)人都有可能找到自己的受眾從而形成KOL。這些KOL背后聚合著高消費(fèi)力和高忠誠(chéng)度的粉絲，擁有著不可低估的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化力。他們擁有著不亞于明星的影響力，但卻比明星更接地氣，于粉絲而言，是一種陪伴型的存在，因此，他們能創(chuàng)造出更懂粉絲的內(nèi)容，創(chuàng)造出更為成熟體系化的粉絲營(yíng)銷方法論，能讓粉絲經(jīng)濟(jì)得到最大化體現(xiàn)。
4、傳播渠道的多樣性
傳統(tǒng)廣告通常作為硬廣投放于各類視頻媒體，包括電視、電影貼片、視頻網(wǎng)站貼片等，而短視頻則不同，短視頻面對(duì)的是每個(gè)個(gè)體，兼容性極強(qiáng)，通常在全網(wǎng)分發(fā)后用戶會(huì)自行擴(kuò)散到自己的社交媒體中，比如朋友圈、社交軟件等。無(wú)論借助哪個(gè)平臺(tái)通過什么渠道都能提高視頻的播放量和瀏覽量，從而達(dá)到更好的宣傳效果。
四、企業(yè)主進(jìn)行短視頻營(yíng)銷的建議
1、與kol聯(lián)合定制原創(chuàng)短視頻
如上所述，短視頻平臺(tái)上的KOL背后聚合著眾多具有高消費(fèi)力與忠誠(chéng)度的粉絲，因此具有極為強(qiáng)大的帶貨能力，同時(shí)對(duì)自己背后的粉絲有著比廣告主更為清晰的認(rèn)知。在這種情況下，企業(yè)主與KOL聯(lián)合定制短視頻內(nèi)容往往能達(dá)到事半功倍的營(yíng)銷效果。
比如辦公室小野與華為榮耀V9的合作。榮耀V9以小野得力美食助手的身份在視頻中植入，化身為砧板、拍蒜器等美食工具，在制作美食的過程中，完美地將榮耀V9產(chǎn)品亮點(diǎn)與美食制作相結(jié)合，從而引發(fā)受眾關(guān)注和討論，這一段美食視頻10天時(shí)間內(nèi)，全網(wǎng)播放量突破5000萬(wàn)＋，累計(jì)播放量破億。這是因?yàn)樗趯?duì)自己粉絲與榮耀V9的理解，制作的短視頻與榮耀V9品牌調(diào)性和目標(biāo)人群高度相符。
2、話題 場(chǎng)景的集群式短視頻創(chuàng)作
通過發(fā)起熱門話題或具有廣泛傳播度的活動(dòng)，通過多種場(chǎng)景表現(xiàn)從而引發(fā)全網(wǎng)用戶進(jìn)行短視頻創(chuàng)作，最終達(dá)到宣傳品牌和產(chǎn)品的目的。比如海底撈抖音吃法挑戰(zhàn)賽的爆紅，引發(fā)全網(wǎng)觀眾紛紛到店模仿在抖音上刷爆了的雞蛋蝦滑塞面筋、番茄牛肉飯、最好吃的蘸料等網(wǎng)紅吃法。海底撈順勢(shì)打造出了新菜單，讓廣大食客驚喜不已，紛紛拿出手機(jī)拍攝抖音，將這一好消息分享給其他抖友，進(jìn)而又一次刷爆了抖音。
3、短視頻場(chǎng)景中植入廣告
短視頻之所以興起有一個(gè)重要的原因是相同生活場(chǎng)景的異樣體驗(yàn)激發(fā)了觀眾的強(qiáng)烈好奇心。所以在熱門的短視頻場(chǎng)景中植入企業(yè)廣告往往能帶來(lái)巨大的流量。不過由于熱點(diǎn)的更新速度越來(lái)越快，企業(yè)主們要轉(zhuǎn)變思維方式，從流量思維向用戶經(jīng)營(yíng)思維方式轉(zhuǎn)變。做好自己企業(yè)的產(chǎn)品受眾畫像，制作與之相匹配的內(nèi)容植入廣告，繼而深耕受眾，挖掘粉絲心理才能夠更好的做好短視頻的廣告植入。
除了尋求合作植入廣告外，企業(yè)可以通過直播與短視頻營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品的場(chǎng)景應(yīng)用。比如新奇士推出新品新奇士少女之吻白桃乳酸味桃汁汽水時(shí)，通過策劃直播營(yíng)銷，以鮮肉奪吻的創(chuàng)意和直播挑戰(zhàn)的形式吸引了6600多萬(wàn)的關(guān)注，直播內(nèi)容進(jìn)行剪輯加工制作出的短視頻在全網(wǎng)分發(fā)又促進(jìn)了二次傳播強(qiáng)化了受眾記憶，從而極大地?cái)U(kuò)大了新產(chǎn)品的關(guān)注度。
4、信息流廣告
如今的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在爭(zhēng)奪用戶的碎片化時(shí)間，因此在各種資訊軟件中信息流廣告應(yīng)運(yùn)而生。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。同時(shí)信息流廣告可以根據(jù)算法從多維度精準(zhǔn)定位觸達(dá)人群，因此頗受好評(píng)。而將短視頻廣告通過標(biāo)簽植入到信息流中對(duì)用戶體驗(yàn)來(lái)說(shuō)也更容易接受。
結(jié) 語(yǔ)
每一次的科技變革都能帶來(lái)新的媒體變革，而新的媒體變革又逐漸改變了人們的行為習(xí)慣，原有的營(yíng)銷方式照搬過來(lái)不一定仍有效果。就像五十年前的電視帶動(dòng)了品牌營(yíng)銷一樣，現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)也一樣能帶動(dòng)營(yíng)銷方式的革新。企業(yè)主們?nèi)绾卫煤枚桃曨l這個(gè)價(jià)值洼地將成為企業(yè)營(yíng)銷成敗關(guān)鍵的一環(huán)。
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