60個(gè)推廣渠道和180種營(yíng)銷漲粉的玩法
時(shí)間：2022-02-23 02:54:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
時(shí)間：2022-02-23 02:54:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
本文目錄1、“道法術(shù)器”的概念
2、營(yíng)銷推廣前的準(zhǔn)備
3、如何選擇推廣渠道
4、常見的推廣渠道有哪些
5、常見的推廣方法有哪些
6、漲粉、促活、轉(zhuǎn)化的玩法
7、免費(fèi)漲粉的一些方法
8、設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化的詳情/海報(bào)
上期文章講了用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的五要素：先確立一個(gè)大的戰(zhàn)略方向，然后再進(jìn)行分解、落地、執(zhí)行，最終達(dá)成目標(biāo)。
這期文章再給大家引入一個(gè)相似的概念：道家的“道法術(shù)器”思維
1、
道：天道（核心思想、理念、原則、本質(zhì)規(guī)律、價(jià)值觀、真理等）
2、
法：順應(yīng)天道的人為，指通向目標(biāo)的方法論（法律、規(guī)章、制度、方法等）
3、
術(shù)：技術(shù)層面上的操作，指行為與技巧（經(jīng)驗(yàn)、計(jì)謀、套路、方法、權(quán)術(shù)等）
4、
器：載體（渠道、工具、資源）
5、
勢(shì)：道法術(shù)的結(jié)合(氣場(chǎng)、氣勢(shì)、執(zhí)行力、風(fēng)口、勢(shì)能)
6、
志：志向、目標(biāo)
道法術(shù)器主要指前4點(diǎn)，后面也有人補(bǔ)充了“勢(shì)”和“志”2個(gè)概念。
為什么明明懂得很多道理，卻依然過不好這一生？這句話，相信很多人都聽過并認(rèn)同。這并不是道理的錯(cuò)，但光懂得道理還不夠，我們還要去尋找/建立達(dá)成目標(biāo)的方法論和渠道，落地的經(jīng)驗(yàn)、技巧和技術(shù)。
此外還要勤思考，保持積極進(jìn)取的心態(tài)、擺脫懶惰和拖延、尋找高效工作的方法和培養(yǎng)執(zhí)行力。
1）5W2H分析法1、
WHAT：推廣什么產(chǎn)品？以什么形式去推？
2、
WHY：為什么要做這個(gè)事情？（名聲/品牌/轉(zhuǎn)化/激活等）
3、
WHO：我們是誰?用戶是誰？由誰去做這個(gè)事？
4、
WHERE：在哪里進(jìn)行推廣？
5、
WHEN：推廣的時(shí)間，什么時(shí)候推廣最適合？
6、
HOW：怎么去做？具體的內(nèi)容是什么？
7、
HOW MUCH：要多少預(yù)算，做到什么程度？費(fèi)用產(chǎn)出如何？
2）產(chǎn)品匹配用戶需求 用戶需求舉例：為了得到興趣、為了好色、為做正確的事、為了工作輕松、為了健康、出于恐懼、為了省時(shí)間、為了被感謝、為了更性感、為了與眾不同、為了得到知識(shí)、為了省錢、為了被喜歡、為了合群、為了好奇心、為了方便、為了掙錢、為了人脈、為了維護(hù)關(guān)系、為了舒適
1）如何找推廣的渠道1、用戶在哪，哪里就是推廣渠道
2、通過百度關(guān)鍵詞搜索，尋找相應(yīng)的推廣網(wǎng)站。
例如精油，除了電商平臺(tái)外，通過百度關(guān)鍵詞搜索，我們還能看到知乎，小紅書，蜜芽等平臺(tái)。
2）推廣渠道類型劃分1、
按空間劃分：線上、線下
2、
按對(duì)象劃分：APP、社群、文章、視頻等
3、
按成本劃分：免費(fèi)、付費(fèi)
4、
按質(zhì)量劃分：用戶量、轉(zhuǎn)化率、平臺(tái)前景、運(yùn)營(yíng)難度、投資大小
5、
按發(fā)軟廣難度劃分1、網(wǎng)站熱度高，垂直，用戶多，且能發(fā)布內(nèi)容
2、網(wǎng)站熱度高，可發(fā)內(nèi)容，但不垂直，例如職場(chǎng)網(wǎng)站不能細(xì)分到職場(chǎng)女性
3、網(wǎng)站熱度一般，垂直，可以發(fā)內(nèi)容
4、網(wǎng)站熱度一般，發(fā)帖難度大
3）如何選擇推廣渠道1、初選：根據(jù)產(chǎn)品垂直領(lǐng)域初步選擇一些平臺(tái)
2、復(fù)篩：① 平臺(tái)量級(jí)：在同類網(wǎng)站排名、產(chǎn)品量級(jí)、平臺(tái)成熟度。
② 從發(fā)展角度評(píng)分：平臺(tái)在企業(yè)的地位、平臺(tái)在企業(yè)未來的潛力、企業(yè)目前實(shí)力及未來潛力。有些產(chǎn)品只是曇花一現(xiàn)，如果投入大量精力容易得不償失。
③ 從運(yùn)營(yíng)角度評(píng)分：用戶的純凈度、運(yùn)營(yíng)的自由度、粉絲的價(jià)值以及平臺(tái)對(duì)運(yùn)營(yíng)者的扶持力度。
④ 綜合評(píng)分：評(píng)分最終明顯被分成了3個(gè)梯度——4分以上、3.5分左右和3分左右（偏差±0.2以內(nèi)）。
3、最終確認(rèn)通過初選和復(fù)篩，我們可以選擇幾個(gè)平臺(tái)進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)。
（舉例）
4）如何選擇投放渠道要素一：成本大小你預(yù)計(jì)在這個(gè)渠道進(jìn)行投放實(shí)驗(yàn)將花費(fèi)多少錢？不同渠道的開戶預(yù)算是不一樣的。
要素二：投放精度是否可以精準(zhǔn)的接觸到目標(biāo)受眾？對(duì)于實(shí)驗(yàn)所觸及的人群，平臺(tái)所提供的用戶信息可以詳細(xì)到哪一步?
要素三：可控制性在多大程度上可以控制實(shí)驗(yàn)？實(shí)驗(yàn)一旦開始，還能否進(jìn)行修改?如果不能修改，是否能夠終止或者調(diào)整實(shí)驗(yàn)?
要素四：時(shí)間成本團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)實(shí)驗(yàn)需要多長(zhǎng)時(shí)間？比如，拍電視廣告的時(shí)間投入就比發(fā)布微博廣告的時(shí)間投入長(zhǎng)許多。
要素五：產(chǎn)出周期實(shí)驗(yàn)開始后多久才能拿到實(shí)驗(yàn)結(jié)果？例如搜索引擎優(yōu)化實(shí)驗(yàn)產(chǎn)出的時(shí)間就比社交媒體廣告投放時(shí)間長(zhǎng)。
為了方便對(duì)渠道進(jìn)行評(píng)估，我們將每一個(gè)渠道都從這5個(gè)要素，按10分制進(jìn)行打分，最后取平均分。
根據(jù)評(píng)分篩選1-3個(gè)適合自己的推廣平臺(tái)：七成的時(shí)間、人力、資金等資源給最有把握的增長(zhǎng)渠道，兩成給有潛力的渠道，一成給探索渠道。我們可以按照這個(gè)邏輯進(jìn)行資金和人員的分配。
1）線上渠道1、
品牌傳播：媒體曝光、PR通稿、事件營(yíng)銷等，進(jìn)行品牌擴(kuò)散傳播
2、
內(nèi)容營(yíng)銷：官網(wǎng)、自媒體矩陣、營(yíng)銷物料等、通過內(nèi)容吸粉/渠道轉(zhuǎn)載促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
3、
軟文廣告：微博、貼吧、論壇、小紅書、問答等平臺(tái)，鋪設(shè)軟廣
4、
商務(wù)合作：品牌互推、供應(yīng)鏈對(duì)接、行業(yè)資源置換，前提是粉絲重疊
5、
廣告投放：Banner/開屏廣告、廣點(diǎn)通、信息流廣告、明星代言、影視植入、活動(dòng)贊助等
6、
競(jìng)價(jià)廣告：SEM、直通車等
7、
SEO優(yōu)化：優(yōu)化百度/360等關(guān)鍵詞，提升搜索排名
8、
KOL推廣：邀請(qǐng)KOL體驗(yàn)/付費(fèi)推廣，讓他們?yōu)槟惚硶?，傳?分銷你的產(chǎn)品。
9、
活動(dòng)營(yíng)銷：通過活動(dòng)激勵(lì)，促進(jìn)用戶拉新/活躍/轉(zhuǎn)化等
10、
用戶傳播：維護(hù)好種子用戶，輿情控制，促進(jìn)口碑傳播
11、
APP商店：ASO、積分墻、刷榜、廠商預(yù)裝等
12、
EDM營(yíng)銷、短信營(yíng)銷13、
社群 2）線下渠道1、
廣告投放：屏幕廣告、電梯廣告、電影院、紙媒報(bào)導(dǎo)等
2、
人員地推：陌拜、掃樓、發(fā)傳單、路演等
3、
商鋪合作：張貼海報(bào)、異業(yè)合作 、商家聯(lián)盟
4、
娛樂設(shè)施：娃娃機(jī)、共享充電寶、免費(fèi)wifi、按摩椅
5、
線下展會(huì)：參與/舉辦/贊助線下論壇、展會(huì)、活動(dòng)等
6、
代理分銷7、
事件營(yíng)銷 3）線上推廣渠道舉例1、
官網(wǎng)：輸出企業(yè)介紹、服務(wù)介紹、解決方案、聯(lián)系方式、營(yíng)銷活動(dòng)
2、
社交類：微信、微博、QQ、陌陌、探探等
3、
資訊類：公眾號(hào)、百家號(hào)、頭條號(hào)、大魚號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、搜狐號(hào)、簡(jiǎn)書等
4、
媒體類：界面、鈦媒體、36氪、億歐
5、
新聞?lì)?/b>：網(wǎng)易新聞、新浪新聞、騰訊新聞等
6、問答類：知乎、悟空問答、百度知道、百度問答、百度經(jīng)驗(yàn)、百度文庫等
7、論壇類：貼吧、豆瓣、虎撲等
8、電商類：淘寶、京東、拼多多、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、餓了么
9、工具類：美圖秀秀、wps、瀏覽器
10、音樂類：網(wǎng)易云音樂、QQ音樂、酷狗音樂
11、音頻：喜馬拉雅、荔枝FM
12、圖片類：堆糖、美圖、花瓣
13、圖文類：小紅書、最右
14、視頻類：愛奇藝、騰訊、B站等
15、短視頻：抖音、快手、微信短視頻、秒拍、美拍等
16、直播類：虎牙、斗魚、花椒直播等
17、產(chǎn)品類：APP、小程序
18、搜索引擎（seo/sem）：百度、搜狗、360、Google
19、導(dǎo)航廣告：hao123、360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等
20、信息流：廣點(diǎn)通、今日頭條等
21、APP市場(chǎng)：蘋果、三星、華為、百度、應(yīng)用寶、小米等
22、聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟、移動(dòng)廣告平臺(tái)
23、手機(jī)預(yù)裝：手機(jī)廠商,分銷廠商,芯片廠商等;
24、各類廣告投放
1）內(nèi)容營(yíng)銷
1、自媒體矩陣：官網(wǎng)、公眾號(hào)、微博、抖音等
2、搜索曝光：SEO 、SEM、百度百科、企查查類、百度知道、知乎等
3、營(yíng)銷資料：企業(yè)/合作PPT、地推營(yíng)銷手冊(cè)、贈(zèng)送小禮品
4、媒體報(bào)導(dǎo) ：媒體通稿、購買榮譽(yù)
2）傍大款
明星代言、KOL代言，大客戶案例、捆綁銷售
3）差評(píng)營(yíng)銷
淘寶評(píng)論區(qū)差評(píng)、新氧
4）饑餓營(yíng)銷
小米、限量搶購、限時(shí)搶購
5）產(chǎn)品分銷
代理、淘寶客、微商
6）物質(zhì)激勵(lì)
給錢、給紅包、給好處，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)播
7）概率性事件
抽獎(jiǎng)、刮卡、搖號(hào)、彩票等
8）激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
前x名有機(jī)會(huì)獲得
9）賦予某種炫耀、獵奇的可能性
西瓜打卡、各類測(cè)試等
10）營(yíng)造強(qiáng)烈情緒&認(rèn)同感
情緒共鳴、幫助表達(dá)、襯托形象
11）賦予尊崇感&被重視感
各類VIP權(quán)益和服務(wù)，突顯用戶尊貴
12）通過對(duì)比，營(yíng)造超值感
13）壟斷
1、貨源壟斷：壟斷貨源，控制物價(jià)
2、信息壟斷/群店策略：拿很多帳號(hào)發(fā)布信息，最終導(dǎo)流還是在你這
14）抄襲
1、抄爆款：快速抄襲別人的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)玩法、繼而優(yōu)化
2、收購：收購別人的產(chǎn)品，掠奪他們擁有的資源
15）好的展現(xiàn)位置：
1、無論是門店，還是廣告，都要有好的展現(xiàn)位置
2、做好用戶指引，讓用戶能夠簡(jiǎn)單直白看到你想展現(xiàn)的內(nèi)容。
3、招牌要顯眼、吸引力、差異化，突出經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，晚上招牌要亮
16）打造ip，人格化
19）建立粉絲社群
20）粉絲專享權(quán)益
21）口碑營(yíng)銷
一個(gè)好的故事6大元素：簡(jiǎn)單、出人意料、具體、可信、情感、故事
22）......
關(guān)于營(yíng)銷的玩法，可以多去看營(yíng)銷的書籍/網(wǎng)站，體驗(yàn)別人的產(chǎn)品，看別人的活動(dòng)復(fù)盤，然后把你覺得有用的案例，存檔下來。
1）用戶注冊(cè)
1、邀請(qǐng)機(jī)制：
① 邀請(qǐng)獲利（單方/雙方）：滴滴打車、美團(tuán)外賣
② 準(zhǔn)入門檻，僅邀請(qǐng)用戶可用
2、護(hù)城河機(jī)制：達(dá)到一定門檻才能獲得一定的權(quán)限和資格
3、第三方登錄：微信一鍵登錄，降低注冊(cè)成本，促進(jìn)分享傳播
2）漲粉方式
1、品牌宣傳
2、內(nèi)容漲粉：PGC、UGC、廣告軟文
3、活動(dòng)漲粉：日?；顒?dòng)、裂變活動(dòng)
4、游戲測(cè)試：各類測(cè)試最容易分享傳播
5、分享解鎖：分享后獲得優(yōu)惠、解鎖某項(xiàng)權(quán)益
6、課程直播
7、拉新獎(jiǎng)勵(lì)：拉新獲得積分、現(xiàn)金、權(quán)益等
8、投票拉票
9、拼團(tuán)漲粉
10、分銷漲粉
11、品牌互推：朋友圈的擴(kuò)列，公眾號(hào)互推軟文等
12、好友助力
13、口碑傳播
14、廣告投放
15、領(lǐng)資源包：工具、教程、電影，就是利誘別人加你
16、免費(fèi)抽獎(jiǎng)：利用裂變海報(bào)/抽獎(jiǎng)小程序，讓別人加你
17、線下物料：關(guān)注使用wifi、領(lǐng)取紙巾、稱體重
18、引導(dǎo)關(guān)注：內(nèi)容/語言引導(dǎo)用戶關(guān)注
19、新用戶權(quán)益：新用戶試用、新用戶紅包
20、充值優(yōu)惠/打折活動(dòng)
21、好評(píng)返現(xiàn)
22、轉(zhuǎn)發(fā)給紅包
23、......
3）用戶促活
1、頭銜：虛擬榮譽(yù)，彰顯獨(dú)特的地位和價(jià)值
2、等級(jí)：通過特定行為積攢成長(zhǎng)值，獲得相應(yīng)權(quán)益
3、勛章：用戶獲取的勛章可能有稀缺性和獨(dú)特價(jià)值
4、排行：激發(fā)用戶競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
5、成就：稀有的、有紀(jì)念意義的、有趣的
6、積分：獲取的積分可以兌換禮品
7、簽到打卡：利益/情感激勵(lì)用戶
8、建立活動(dòng)日歷：未來即將發(fā)生的事情，以前發(fā)生過的事件。
9、建立周期性的活動(dòng)：培養(yǎng)用戶的習(xí)慣
10、橙色星期五：每周固定交流日，收集用戶意見，與用戶進(jìn)行交流。
11、黑色星期五：每周固定活動(dòng)日
13、認(rèn)領(lǐng)養(yǎng)成：螞蟻森林、萊茨狗
4）用戶轉(zhuǎn)化
1、內(nèi)容營(yíng)銷：
① 多場(chǎng)景出現(xiàn)logo、slogan，加深用戶的品牌印象
② 經(jīng)常舉辦活動(dòng)
③ 品牌故事、產(chǎn)品故事（生產(chǎn)過程）
④ 吸睛文案
2、組織內(nèi)容推薦
① 電商場(chǎng)景：熱銷推薦、顏色推薦、新品推薦
② 實(shí)體店菜單：必點(diǎn)菜系、鎮(zhèn)店之寶、網(wǎng)紅打卡、已賣150萬份、云南必吃
③ 優(yōu)質(zhì)文章
④ 店鋪活動(dòng)
SKU作弊
20寸（三十天無理由退貨=終身保障）；（建議身高120cm）；(超級(jí)清倉周，今日拍下55元)；（新品促銷，限量100件）
3、加強(qiáng)用戶感知
① 適用場(chǎng)景：場(chǎng)景圖，比如適合家里穿、比如出去逛街穿
② 適用人群：自己穿還是送人，是什么類型的人穿，老人還是年輕人，朋克還是性感
③模特上身效果：160上身的效果，170的人上身的效果，90斤上身的效果
④買家秀：加強(qiáng)用戶感知
⑤ 產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖：制作工藝（原料產(chǎn)地、模型設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)境、物流包裝）、產(chǎn)品細(xì)節(jié)
4、挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)
① 差異化賣點(diǎn)：行業(yè)都在說這個(gè)特性的時(shí)候，你就要換一個(gè)賣點(diǎn)。大家都說鞋子是牛皮的，那你的描述可以主打工藝、順帶點(diǎn)下，牛皮？這是必須的。
② 核心賣點(diǎn)：突出核心賣點(diǎn)，賣點(diǎn)多，等于沒有賣點(diǎn)
5、擅用對(duì)比
① 和好的對(duì)比（性價(jià)比）：
拿大品牌的比，和他們是同工廠出來的，同樣的質(zhì)量，他們賣多少價(jià)格，我們賣多少價(jià)格，突出性價(jià)比
1、電器類的，我們的某某性能和**牌的是一樣的，我們除了在大家公認(rèn)的一些范圍不如他們以外、我們?cè)谀承┓矫姹人鼜?qiáng)，價(jià)格更便宜。
2、買房子的人先帶你去看貴的，然后你覺得好貴啊，再帶你去看便宜的。
② 和差的對(duì)比（質(zhì)量/服務(wù)）
同樣的產(chǎn)品，他們的質(zhì)量/配置是什么樣的，我們的是怎么樣的，突出優(yōu)勢(shì)
③ 使用前后對(duì)比：使用前，使用后效果對(duì)比
④ 場(chǎng)景對(duì)比：和手機(jī)/礦泉水大小對(duì)比
6、給用戶購買理由
1、使用對(duì)象：送自己、送別人（老婆、父母、孩子）
2、價(jià)格不貴：把購買成本分?jǐn)偟矫刻欤惶熘灰獂元
3、放大需求：放大恐懼、傳播美好、刺激貪婪
7、用戶評(píng)價(jià)
1、攻心評(píng)價(jià)：例淘寶評(píng)價(jià)，從客服態(tài)度、物流速度、產(chǎn)品工藝、使用體驗(yàn)多維度評(píng)價(jià)。
2、買家秀（曬圖、曬視頻）
3、大量評(píng)價(jià)，追加評(píng)價(jià)
4、創(chuàng)意評(píng)價(jià)（搞笑的、無理取鬧的、故事類型的）
5、差評(píng)營(yíng)銷（每20筆可以給一個(gè) 客戶現(xiàn)在喜歡看中差評(píng) 中差評(píng)只要不牽扯質(zhì)量 都可以，然后再賣家解釋，利用差評(píng)然后證明這個(gè)東西是真好的。如果是買家真的給差評(píng)，自己搞2 3個(gè)號(hào)自己搞差評(píng)，客戶說什么不好，自己就在差評(píng)里說什么好。任意一個(gè)寶貝 一定要有差評(píng)，否則太假。）
8、大客戶案例
某某明星，某某KOL也用我們的產(chǎn)品
9、品牌實(shí)力
1、搶占用戶心智：讓用戶感知到，這個(gè)類目你是行業(yè)第一
2、真實(shí)廠家（廠家直銷）：找一些實(shí)際一點(diǎn)的工廠照片、線下門市照片等等
3、專業(yè)團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)成員的照片，實(shí)力介紹
4、產(chǎn)品認(rèn)證：獲得了xxx認(rèn)證，國家認(rèn)證，水洗標(biāo)
5、獲得榮譽(yù)：獲得xxx榮譽(yù)
6、媒體報(bào)導(dǎo)
7、大師設(shè)計(jì)
10、售后保障
1、基礎(chǔ)保障：x天無理由退換、xx不好包退
2、質(zhì)量保障：通過看其他人的產(chǎn)品的描述，找出買家關(guān)心的問題。（例鞋子脫膠，365天內(nèi)脫膠免費(fèi)換，用強(qiáng)硬的態(tài)度讓買家信服）
4、時(shí)間升級(jí)：一般都是7天，可以升級(jí)成15天無理由退換
5、服務(wù)升級(jí)：不管拆了還是用了都可以退
6、售后服務(wù)：7*24h客服在線，一對(duì)一貼心服務(wù)
11、從眾心理
產(chǎn)品銷量、收藏量、產(chǎn)品評(píng)價(jià)
12、用戶關(guān)心問題
1、快遞：發(fā)什么快遞、什么時(shí)候發(fā)貨、哪里發(fā)貨
2、捆綁地名：產(chǎn)品是哪里生產(chǎn)的、哪個(gè)時(shí)間生產(chǎn)的，產(chǎn)品捆綁地名，比如說泰國的大米好吃，就說是泰國大米，峨眉的茶葉好喝，就說是峨眉雪芽。
13、營(yíng)銷活動(dòng)
活動(dòng)海報(bào)：展示營(yíng)銷內(nèi)容，醒目、直接的，讓用戶知道商品在搞活動(dòng)，店鋪在搞活動(dòng)
14、促銷標(biāo)簽
已驗(yàn)證正品，已驗(yàn)證真皮， 聚劃箅（bi），限時(shí)搶購、前20名免單
15、新用戶紅包
無門檻優(yōu)惠券、現(xiàn)金紅包、滿減優(yōu)惠
16、限時(shí)搶購（營(yíng)造緊迫感）
① 活動(dòng)時(shí)間限定：時(shí)間區(qū)間，活動(dòng)結(jié)束倒計(jì)時(shí)
② 價(jià)格階梯漲價(jià)：現(xiàn)在不買，晚點(diǎn)就要漲價(jià)了；賣出100件后漲價(jià)；12小時(shí)后漲價(jià)
③ 活動(dòng)倒計(jì)時(shí)：最后x個(gè)小時(shí)，最后x件
17、限定數(shù)量
① 只有x份，僅x份
② 前x名下單的用戶，送xxxx
18、滿減活動(dòng)
① 階梯滿減：滿99-5元，滿199-20元
② 第二件半價(jià)
③ 加1元換購/第二件1元
19、套餐搭配
套餐搭配一起買，給人物超所值的感覺
20、捆綁銷售
+1元換購，+x元換購，目的老帶新，給人物超所值的感覺
21、滿贈(zèng)活動(dòng)
滿多少，送xxx
22、贈(zèng)送贈(zèng)品
現(xiàn)在下單就送xxx、彩票
23、隨機(jī)免單
24、分期返現(xiàn)：
① 直接返現(xiàn)
② 分12個(gè)月返還，每個(gè)月下單，減免1/12的金額
25、一元奪寶
26、商品競(jìng)拍
27、打折優(yōu)惠
① 打x折優(yōu)惠
② 充100送20，充200送50
28、聯(lián)系客服
① 送小禮物：聯(lián)系客服領(lǐng)小禮物，送優(yōu)惠券，讓用戶主動(dòng)聯(lián)系我們，同時(shí)引導(dǎo)用戶收藏、關(guān)注
② 聯(lián)系客服優(yōu)先發(fā)貨
29、降低用戶使用成本
① 黃金30s：用戶的選擇很多，必須要最短的時(shí)間、內(nèi)容里，展現(xiàn)出核心價(jià)值
② 使用介紹：流程指引
5）用戶復(fù)購
1、贈(zèng)送優(yōu)惠券：① 代金券 ②刮刮卡：大獎(jiǎng)/優(yōu)惠券/免單/紅包/1元購等
2、產(chǎn)品包裝：① 人性化、個(gè)性化、辨識(shí)度、內(nèi)容營(yíng)銷
3、品牌故事：① 輸出品牌/產(chǎn)品故事的內(nèi)容營(yíng)銷資料
4、贈(zèng)送禮物：① 不告知用戶下贈(zèng)送，超出用戶預(yù)期 ② 實(shí)用性/紀(jì)念性
5、好評(píng)有禮：① 紅包 ② 優(yōu)惠券 ③ 彩票
1）加別人的好友
1、微信群、qq群加好友
1、各種加群
2、包裝自己高大上的形象，吸引別人加你
3、在群里多發(fā)言混臉熟，以交朋友/交流學(xué)習(xí)為由加別人
2、加別人留下的聯(lián)系方式
1、渠道：在微博/貼吧/豆瓣/閑魚等的交友貼、轉(zhuǎn)租貼、活動(dòng)報(bào)名、聚會(huì)貼上加別人
2、加了后，咨詢是否有xx群，能不能拉你進(jìn)群
2）發(fā)廣告
1、硬廣、軟廣
1、拿小號(hào)刷評(píng)論、讓朋友幫忙評(píng)論、引導(dǎo)用戶評(píng)論、點(diǎn)贊提升帖子排名
2、付費(fèi)讓工作室頂帖
2、組建了xx興趣交流群
標(biāo)題：車主新人交流群，準(zhǔn)備買車的也歡迎加，一起討論！
歡迎來群號(hào)，xxx，這里有買車的新人，也有玩車的達(dá)人，還有準(zhǔn)備買車有疑惑的朋友。。。不管你有什么問題，大家互相幫助，幫你解決！
3、曬照交友
渠道：貼吧、微博、小紅書、探探/積目（放美女照片）
發(fā)布照片、交友帖來聚集人氣，互換聯(lián)系方式
4、出售二手商品/轉(zhuǎn)租房子
發(fā)布特價(jià)商品，引導(dǎo)加微信，不好意思已經(jīng)賣完了
5、免費(fèi)領(lǐng)東西
1、渠道：在網(wǎng)站、貼吧、微博、小紅書、知乎等各渠道發(fā)文
2、方式：免費(fèi)教技術(shù)、免費(fèi)送教程、免費(fèi)領(lǐng)寵物、免費(fèi)領(lǐng)禮物、熱門的電影/電視劇資源、圖片素材、工具、軟件等
通過送各類東西，讓別人加你好友。如果是文件/壓縮包等內(nèi)容，在文件名和文件上留聯(lián)系方式。
3）搞活動(dòng)
1、賬戶互推
讓朋友把你的微信/軟廣分享朋友圈，分享一次給多少錢，或者每一個(gè)人加你就給多少錢。
2、利益活動(dòng)
1、加好友、進(jìn)群領(lǐng)紅包，滿多少人發(fā)紅包，每天發(fā)x次
2、利用裂變海報(bào)、抽獎(jiǎng)工具，隨機(jī)抽x人送xx，滿x人送xx，讓別人加你。加了后讓他分享朋友圈，所有好友可見，3天內(nèi)不刪除/開獎(jiǎng)前不能刪除。
獎(jiǎng)品要貴的（鞋子、包包、化妝品），實(shí)用的（紙巾、垃圾袋），盡可能大眾的或者目標(biāo)人群剛需的，更容易刺激用戶參與。
1）產(chǎn)品詳情頁包裝（電商詳情頁）
1、梳理產(chǎn)品特色
2、挖掘產(chǎn)品功效
3、搭建賣點(diǎn)金字塔：核心賣點(diǎn)、子賣點(diǎn)
4、賣點(diǎn)包裝加工：類比法、場(chǎng)景法、便捷性、身份認(rèn)同
5、產(chǎn)品圖片展示：產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、GIF圖
6、消除用戶顧慮：用戶評(píng)價(jià)、前后對(duì)比圖、媒體報(bào)導(dǎo)、權(quán)威報(bào)告、暢銷感
7、引導(dǎo)用戶下單：稀缺感（饑餓營(yíng)銷、限時(shí)、限量?jī)?yōu)惠）、優(yōu)惠感、低價(jià)感（費(fèi)用平攤到每天）
8、引爆用戶需求：場(chǎng)景法、對(duì)比法、恐嚇法
2）產(chǎn)品圖文包裝（公眾號(hào)類的文章）
1、確定轉(zhuǎn)化圖文突出賣點(diǎn)：重點(diǎn)包裝1-2個(gè)賣點(diǎn)
2、確定轉(zhuǎn)化圖文選題
3、像朋友對(duì)話般寫作：① 用第一人稱“我” ② 避免專業(yè)術(shù)語 ③ 多用短句
4、讓用戶帶著問題來閱讀：① 問題式場(chǎng)景引入 ② 故事式場(chǎng)景引入
5、增加圖文可讀性：① 多描述產(chǎn)品的使用場(chǎng)景 ② 自己使用感受 ③ 周圍用戶評(píng)價(jià)
6、增強(qiáng)可信度：① 看/聞/摸感官刺激 ② 描述產(chǎn)品細(xì)節(jié) ③ 越細(xì)越有說服力
7、拉進(jìn)與用戶的距離：① 類比法 ② 蹭大牌 ③ 暢銷感
8、讓用戶有購買欲：① 圖片要高清 ② 圖片要好看 ③ 使用前后對(duì)比
9、讓用戶立馬下單：① 折扣優(yōu)惠 ② 限量搶購 ③ 即將漲價(jià)
3）交易型banner
交易指標(biāo)文案突出重點(diǎn)
訂單數(shù)爆款商品、有吸引力的價(jià)格
下單用戶數(shù)秒殺、低價(jià)、免費(fèi)
GMV折扣、滿減
1、主標(biāo)題（抓住用戶眼球）
1、全品大促類，需要一個(gè)強(qiáng)利益點(diǎn)例：買一贈(zèng)一全場(chǎng)5折搶優(yōu)惠券
2、專題活動(dòng)類：突出爆款賣點(diǎn)、突出使用場(chǎng)景、突出效果體驗(yàn)
2、利益點(diǎn)（讓用戶直接感知價(jià)值）
1、大額讓利xx元封頂，全網(wǎng)最低價(jià)，全場(chǎng)xx元起
2、贈(zèng)送換購買就送禮，滿xx元加1元換購xx
3、副標(biāo)題（激勵(lì)用戶立馬參與活動(dòng)）
1、高附加值 例：全網(wǎng)銷量第一，月度排行第一
2、限制性 例：前100名5折、9.9元搶
3、暢銷性
4、權(quán)威性 例：xx運(yùn)動(dòng)隊(duì)唯一指定品牌
4、其他元素
1、活動(dòng)時(shí)間信息
2、點(diǎn)擊按鈕信息
3、品牌logo
4）社群營(yíng)銷文案
1、吸引用戶：讓用戶想看你的社群轉(zhuǎn)化文案
who?what?when?where?why?how?
2、指明需求：讓用戶知道有問題需要被解決
場(chǎng)景化、恐嚇法等
3、給出方案：讓用戶知道你有解決方案
用戶案例包裝、低成本法
4、指明質(zhì)量：讓用戶相信你的方案是好的
權(quán)威性、明星效應(yīng)、暢銷感
5、引導(dǎo)購買：讓用戶馬上下單購買你的服務(wù)
限時(shí)、限量、漲價(jià)
5）朋友圈文案
1、短文案：10s以內(nèi)
1、利用幽默話術(shù)發(fā)段子
2、開門見山說優(yōu)勢(shì)
3、拋出問題解答問題
2、長(zhǎng)文案：1-3分鐘
1、現(xiàn)身說法：我用過+我的感受+適合人群+立即購買的理由
2、層層深入：關(guān)鍵點(diǎn)賣點(diǎn)+論證賣點(diǎn)消除顧慮+重復(fù)賣點(diǎn)促購買
更多參考資料：
1、100個(gè)母嬰店?duì)I銷創(chuàng)意方案：http://suo.im/64wsnG
2、如何留聯(lián)系方式不被刪帖：http://suo.im/5Pu2pA
3、軟文推廣案例：http://suo.im/6jyUMq
4、交友玩法介紹：http://suo.im/5Pu56w
5、互粉玩法介紹：http://suo.im/6c2FN1
6、出租房子玩法介紹：http://suo.im/5X0ipf
7、免費(fèi)送教程：http://suo.im/5X0iBb
8、免費(fèi)領(lǐng)口罩：http://suo.im/6rLA60
9、送寵物、東西玩法：http://suo.im/5X0kbp
10、測(cè)試題玩法介紹：http://suo.im/6rLyTY
11、踩樓送禮品：http://suo.im/6r58Nb
12、如何在別人微信群加人：http://suo.im/6c2IN9
13、百度知道玩法介紹：http://suo.im/6r5chD
14、電視劇、電影、動(dòng)漫資源玩法：
1、這個(gè)沒有截圖存檔，微博、百度、貼吧搜索視頻名稱，會(huì)有大量的案例可以參考，他們都是引導(dǎo)你去微信/公眾號(hào)免費(fèi)領(lǐng)取資源。
2、這個(gè)是最實(shí)用的方法，適用于要VIP看的電影、韓劇、美劇、動(dòng)漫，或是國內(nèi)app上沒有上映的視頻，超前點(diǎn)播的視頻，例如前段時(shí)間很火的愛的迫降，梨泰院。
作者：阿正的生活日記
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來源：簡(jiǎn)書
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