陸曉東：深刻反思網(wǎng)絡(luò)營銷與SEO

時(shí)間：2022-05-12 01:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-12 01:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

一段嘮叨的屁話： 一次次的反思，一次次的改版，為什么我在SEO這方面，竟會(huì)我做的如此差勁呢???一個(gè)通宵，我想到一個(gè)讓自己不再自責(zé)的原因：前期策劃不充分，準(zhǔn)備不足，后期的優(yōu)化目標(biāo)不明顯，網(wǎng)站內(nèi)容太豐富，做樣化，給人的感覺不夠?qū)＞Ｔ诰W(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院學(xué)習(xí)，我基本上每天寫文章，而且是學(xué)到什么就把心得寫下來，想寫什么就直接什么，沒有過多去考慮SEO，過慮網(wǎng)站核心詞。今天我還是決定將博客再度全面改版，每辦法，只有多寫文章加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)詞了。估計(jì)很快我會(huì)被百度拔毛，此劫難逃了。不管拔還是不拔，希望毛被拔了還能再長出來。

到底什么是網(wǎng)絡(luò)營銷呢?在網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院參加了4個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)營銷工程師培訓(xùn)，快4個(gè)月，畢業(yè)之后，我們可以找到什么與網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)，與網(wǎng)絡(luò)營銷工程師相配稱的工作呢?我不知道現(xiàn)在究竟有多少人真正懂網(wǎng)絡(luò)營銷，知道網(wǎng)絡(luò)營銷是干什么的?

反正，來網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院之前，我是真的不知道什么是網(wǎng)絡(luò)營銷。不過，在來杭州網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院后，通過3天時(shí)間楊維鵬老師的洗腦式灌輸網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，和自己閱讀網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院的教課書-《網(wǎng)絡(luò)營銷事務(wù)基礎(chǔ)》，我已經(jīng)基本了解什么網(wǎng)絡(luò)營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷(英文翻譯：On-lineMarketing或Cybermarketing，我個(gè)人喜歡用Emarketing。解釋下這個(gè)創(chuàng)意，源于網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院的域名：emarkecollege.com 。其中，我個(gè)人這么看的，E是IE瀏覽器的那個(gè)標(biāo)志，這個(gè)大家應(yīng)該都知道，不需要多解釋，emarketing是營銷的意思)全稱是，網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，屬于直復(fù)營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)媒體為基礎(chǔ)、以其他媒體為整合工具，并以互聯(lián)網(wǎng)特性和理念去實(shí)施營銷活動(dòng)，更有效地促成品牌的延升或個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)的營銷模式。

網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)其實(shí)現(xiàn)的方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷指企業(yè)利用一切計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Internet國際互聯(lián)網(wǎng))進(jìn)行的營銷活動(dòng)，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷。國際互聯(lián)網(wǎng)，全球最大的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

包括之前所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，搜索引擎營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告，搜索引擎優(yōu)化(seo)，現(xiàn)在所學(xué)的什么論壇營銷，博客營銷，屬于網(wǎng)絡(luò)營銷比較常見的形式。

簡單說下我之前對搜索引擎的不了解和現(xiàn)在對搜索引擎營銷(sem)，搜索引擎優(yōu)化(seo)的理解。關(guān)于，網(wǎng)絡(luò)營銷包括搜索引擎營銷，搜索引擎營銷包括搜素引擎優(yōu)化。也就是搜索引擎優(yōu)化SEO是屬于搜索引擎營銷之一，這一點(diǎn)我不知道為什么自己一直反對，不是很認(rèn)同，詳情請看[網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院的教課書有問題嗎?] 。其它就不多說，因?yàn)檫@個(gè)2個(gè)比較熱門一些：

以前，我常用百度找東西，知道百度是叫搜索引擎，知道通過搜索引擎，我可以我想知道的一切，當(dāng)然有些涉及法律，違反倫理道德的網(wǎng)頁是找不到的。從來都不知道原來百度，谷歌，是靠實(shí)現(xiàn)搜索網(wǎng)頁這么一個(gè)看似簡單的功能，賺大把的錢。搜索引擎賺錢的方式就是上面提到的搜索引擎營銷，搜索引擎主要提供關(guān)鍵詞排名，競價(jià)廣告等。如百度，在搜索結(jié)果中，第一頁一般都幾個(gè)網(wǎng)頁最后有推廣兩個(gè)字，那就是說給百度的錢的。記住一點(diǎn)就行了，搜索引擎營銷是要花錢的，不需要你懂技術(shù)。

至于搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization,SEO)，也就是針對各種搜索引擎的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的基本要素適合搜索引擎的檢索原則(即搜索引擎友好)，從而獲得搜索引擎收錄并在檢索結(jié)果中排名靠前。如，改變META標(biāo)簽中設(shè)置，增加有效的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站描述，對于以網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)性為主的蜘蛛型搜索引擎，則通過在網(wǎng)頁中增加關(guān)鍵詞的密度，或者專門為搜索引擎設(shè)計(jì)一個(gè)便于檢索的頁面(如sitemap.htm、roberts.txt),搜索引擎優(yōu)化是搜索引擎營銷的常見形式之一,可以說是技術(shù)，更可以算的上是網(wǎng)頁藝術(shù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷方式相比具有五點(diǎn)明顯的優(yōu)勢。

第一，網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。

第二，網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。

第三，國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會(huì)議決定在下次部長會(huì)議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。

第四，在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競爭。從這個(gè)角度看，網(wǎng)絡(luò)營銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競爭武器。

第五，網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制，快速尋找滿足品，并進(jìn)行充分比較，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費(fèi)者的個(gè)別需要，提供一對一的個(gè)性化服務(wù)。

在互聯(lián)網(wǎng)普及的中國，作為新型營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷的確具有很強(qiáng)的生命力，對未來企業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，但也同樣存在著某些不足。如，網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)營銷工程培訓(xùn)，該網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目剛剛啟動(dòng)，也算全國首家比較針對性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，國家信產(chǎn)部大力支持的項(xiàng)目。由于人們對網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)概念的生疏，培訓(xùn)行業(yè)的低迷，一直培訓(xùn)行業(yè)正在走下坡路，可以從各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如游戲?qū)W院，北大青鳥每月的招生人數(shù)可以看出，我宿舍有北大青鳥的，所以了解一些。對于互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)行業(yè)，中國市場應(yīng)該即將飽和了吧?北大青鳥，游戲?qū)W院已經(jīng)輝煌了這么多年，培養(yǎng)了如此多的IT軟件開發(fā)人才，難道還不夠?

中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相對國外而言相對比較緩慢，國外的昨天是中國的今天。網(wǎng)絡(luò)營銷，起步相對也比較晚，直到1996年，才開始被我國企業(yè)嘗試。據(jù)傳媒報(bào)道：1996年浙江青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上花店，年銷售收入達(dá)950萬元，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員;1997年，浙江杭州小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機(jī)的信息，并通過網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬元;海爾集團(tuán)1997年通過互聯(lián)網(wǎng)將3000臺(tái)冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷愛爾蘭，至1999年5月12日，該公司累計(jì)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，接受并處理用戶電子函件3600多封，訪問人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴(kuò)大到現(xiàn)在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。杭州、杭州、杭州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達(dá)100家左右。

從以上事實(shí)表明，中國的網(wǎng)絡(luò)營銷市場并未完全打開，在中國這片藍(lán)海還需要由你來充分開發(fā)。營銷無處不在，營銷更應(yīng)該存在于有很多人停留的地方，2.16億網(wǎng)民在影響著13億中國人，你愿意放棄這個(gè)機(jī)會(huì)嗎?

我當(dāng)然不會(huì)，來網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院學(xué)習(xí)將近三個(gè)月了，我深深體會(huì)到，網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院網(wǎng)站寫的：強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)，從網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)整合營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告和外貿(mào)網(wǎng)站推廣的一體化營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院的老師是全國最優(yōu)秀專家，都由老師親自指導(dǎo)，讓你接觸最前沿的網(wǎng)絡(luò)營銷理念，進(jìn)入企業(yè)，不用再被認(rèn)為是理論派專家。這段話的含義，之前與其他學(xué)員之間的不合作，團(tuán)隊(duì)意識太差等等。。。

畢業(yè)了我到底可以做什么?學(xué)了三個(gè)月，我迷茫了好幾次，每次與網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院老師們談話的時(shí)候，他們總能讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)新興行業(yè)燃起希望的火光，之前，大大小小改動(dòng)過不止數(shù)次，這次全面改版，我相信我會(huì)一定百度會(huì)將我拔的一毛不剩，但我已經(jīng)管不了那么多啦!之前，我太注重博客營銷，忽略了太多，學(xué)了SEO那么，寫了那么多SEO學(xué)習(xí)心得，其實(shí)自己一點(diǎn)都沒在自己博客體現(xiàn)出來，慚愧啊!

最后深入介紹一下網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)工作崗位，根據(jù)自己偏好選擇，考慮吧，我個(gè)人比較向往自由職業(yè)：

技術(shù)：網(wǎng)站架構(gòu)師，網(wǎng)站開發(fā)工程師，網(wǎng)站維護(hù)工程師，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，前端交互設(shè)計(jì)師，網(wǎng)站測試工程師，網(wǎng)站管理員，搜索引擎優(yōu)化師等;

策劃：網(wǎng)絡(luò)編輯，整合網(wǎng)絡(luò)營銷主管，高級網(wǎng)站策劃，產(chǎn)品策略分析師，行業(yè)分析師，行業(yè)分析師，公關(guān)宣傳策劃，廣告媒體客服經(jīng)理等;

運(yùn)營：網(wǎng)站運(yùn)營總監(jiān)，網(wǎng)站推廣主管，王梅拓展經(jīng)理，外銷工程師，外貿(mào)市場策劃;

其他：電視商務(wù)培訓(xùn)師，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，資深外貿(mào)專家，網(wǎng)店店長

看似職位都很高，我相信不是4個(gè)月的培訓(xùn)就可以一步做到的，在剩下不到一個(gè)月的時(shí)間，希望自己再把油，盡最后努力做好一點(diǎn)，在SEO方面可以做出點(diǎn)成績出來，光寫心得，沒實(shí)際操作還不真不行。。。

(文/陸曉東)如需轉(zhuǎn)載，注明原文出處：