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蘇寧開展“超店播計劃”傳統(tǒng)零售入局電商直播能有勝算嗎?

時間:2022-05-13 14:54:01 | 來源:網(wǎng)絡(luò)營銷

時間:2022-05-13 14:54:01 來源:網(wǎng)絡(luò)營銷

去年,電商直播成為各家電商平臺新的增長點(diǎn),一躍成為各行業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)。網(wǎng)紅主播們創(chuàng)造的幾秒幾千萬的銷售額,讓許多電商平臺加碼直播業(yè)務(wù)?,F(xiàn)如今,不管是傳統(tǒng)零售還是新零售,在電商平臺上直播出售產(chǎn)品依然成為行業(yè)標(biāo)配。

近日,因防疫需求"宅經(jīng)濟(jì)"瘋漲,直播也儼然成為消耗時間的好方式,各大直播平臺、短視頻平臺上,用戶在直播間停留的時長有目共睹。因此,各家在這個特殊時期,都在加大對于直播業(yè)務(wù)的推動淘寶直播下沉鄉(xiāng)村、騰訊微信直播上線、蘇寧開展"超店播計劃"

雖然直播業(yè)務(wù)骨子里流淌著互聯(lián)網(wǎng)血液,但是并不妨礙傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻。只是,當(dāng)傳統(tǒng)零售業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)本土居民電商平臺同臺競技時,哪家表演會更精彩呢?而當(dāng)越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)加入之后,直播電商未來又還能走多遠(yuǎn)?

"超店播計劃"開先河、淘寶"村播"、騰訊上線直播對標(biāo)淘寶 戰(zhàn)役直播還能怎么玩?

2016年,被稱為直播 電商元年,這一年,淘寶上線直播業(yè)務(wù),那時候,誰也沒想過電商直播的力量。經(jīng)歷四年時間,淘寶直播讓電商直播從不為人知到各行矚目,培養(yǎng)了大量諸如薇婭、李佳琦這種不輸明星的頂級流量網(wǎng)紅。四年時間說短不短說長不長,可以說,電商直播沒有像諸如共享經(jīng)濟(jì)之類的新風(fēng)口一樣快速爆發(fā)。

京東緊跟著淘寶于16年上線直播業(yè)務(wù),17年快手、抖音上線直播功能。但其實(shí),直到去年淘寶等平臺電商直播在雙十一期間全面爆發(fā),雙11當(dāng)天,淘寶直播帶貨成交GMV達(dá)到200億之后,直播業(yè)務(wù)才成為電商平臺的標(biāo)配,蘇寧、拼多多、騰訊加入直播大軍,電商直播才算正式"飛入尋常百姓家"。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2019年中國在線直播用戶規(guī)模將超5億,其中四成受訪直播用戶偶爾會選購明星或網(wǎng)紅主播推薦的產(chǎn)品。而根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示,2019年9月直播網(wǎng)購人群中,主要消費(fèi)能力為200元至1000元之間,占比52.8%。

發(fā)展至今,經(jīng)歷四年的淘汰與沉淀,電商直播的商業(yè)模式已經(jīng)十分清晰且成熟,網(wǎng)紅在直播平臺或者電商平臺直播,實(shí)現(xiàn)直播 電商變現(xiàn)?,F(xiàn)在的直播已經(jīng)在逐漸走向?qū)I(yè)化路徑,分工明確。由網(wǎng)紅主播、經(jīng)紀(jì)人、MCN機(jī)構(gòu)、品牌商家、供應(yīng)鏈企業(yè)、電商平臺,最終面對消費(fèi)者,從而構(gòu)成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)新浪報道,2月21日,蘇寧易購利用全渠道優(yōu)勢,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首創(chuàng)連續(xù)12小時直播的"超店播計劃"。在這項(xiàng)計劃中,明星店員搭配網(wǎng)紅主播,開通直播頻道,實(shí)時線上帶貨??偣灿?280家門店參戰(zhàn)直播,開播34000余場。經(jīng)過12小時不間斷直播,蘇寧"超店播計劃"累計觀看人次破1.3億。

蘇寧的這次直播帶貨活動,通過小程序、APP、直播平臺等移動互聯(lián)網(wǎng)工具,做到了人、貨、場的三重互聯(lián),可以說是對先前直播銷售的強(qiáng)化,處在風(fēng)口的直播帶貨,未來肯定也將成為蘇寧全場景零售的主要銷售形式之一。

除了蘇寧,淘寶直播也有新動作,近期淘寶直播的"村播"直接下沉到鄉(xiāng)間,擴(kuò)大直播面,因?yàn)橐咔榘l(fā)生后,對于這些農(nóng)戶來說,原有線下銷售渠道受阻,水果蔬菜滯銷。在這樣的處境下,不少農(nóng)戶開始嘗試以直播帶貨形式拓展線上渠道。在"村播"項(xiàng)目里,淘寶直播幫助農(nóng)戶邊采水果蔬菜邊連麥克風(fēng),把蔬菜大棚變成直播間。

不得不承認(rèn),在下沉市場,淘寶直播一直都不曾懈怠。

與此同時,騰訊也在近期上線了直播業(yè)務(wù),也可以理解為微信直播,雖然之前微信里一直有直播,但那都是第三方平臺入駐的,并不是騰訊自己的,這次騰訊上線的是自家的直播,網(wǎng)傳對標(biāo)淘寶直播。

從上面三個典型案例可以看出,今年春節(jié)期間,突如其來的疫情雖然讓線下市場"門庭冷落",卻意外讓直播電商這把火燒的更旺了。受疫情影響,在家愛國的人們選擇進(jìn)入直播間。

既然迎來這么一波流量紅利期,各家平臺自然不肯放過。蘇寧"超店播計劃"開先河、淘寶直播開展"村播"、騰訊上線直播對標(biāo)淘寶,不少頭部企業(yè)紛紛推出一系列舉措,直播戰(zhàn)"疫",花樣百出。

只是,蘇寧的大手筆也讓人察覺,傳統(tǒng)零售企業(yè)直播帶貨之后,電商直播已經(jīng)進(jìn)入下半場。

電商直播走進(jìn)下半場 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

傳統(tǒng)電商流量紅利期已過,電商布局直播的目的都是為了獲取新的大量的流量入口。目前,電商直播行業(yè)看似火爆,但未來想要保持增長,還需要經(jīng)歷不少磨練,及時抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞:直播,開展,零售

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