如何寫一份市場(chǎng)分析報(bào)告（適用于營(yíng)銷/產(chǎn)品）

時(shí)間：2022-05-08 04:36:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-08 04:36:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

框架：

1-市場(chǎng)容積分析

2-用戶及場(chǎng)景

3-競(jìng)爭(zhēng)力分析

4-策略及風(fēng)險(xiǎn)

無(wú)論是對(duì)于營(yíng)銷部門還是產(chǎn)品部門，在進(jìn)駐一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)前，需要進(jìn)行多維度地市場(chǎng)分析。好的分析是成功的前提。做此類分析前，遵循大的原則：從大到小，由粗到細(xì)。

從大到小：行業(yè)——細(xì)分市場(chǎng)——本產(chǎn)品+競(jìng)品——重要賣點(diǎn)

通俗點(diǎn)可以是如下：

由粗到細(xì)：市場(chǎng)蛋糕多大——切蛋糕的哪一塊——用什么優(yōu)勢(shì)去搶蛋糕——有什么策略去搶

1-市場(chǎng)容積分析

1.1 行業(yè)背景分析

可依據(jù)行業(yè)媒體或者前沿技術(shù)等發(fā)現(xiàn)有用信息，關(guān)注頭部公司（例如BAT）的技術(shù)動(dòng)態(tài)

1.2當(dāng)前市場(chǎng)分析

可關(guān)注：艾瑞咨詢/IT桔子/百度文庫(kù)等資訊，通過(guò)對(duì)于市場(chǎng)數(shù)據(jù)匯總，得到有用信息

1.3規(guī)模和趨勢(shì)

通過(guò)當(dāng)下的行業(yè)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)未來(lái)形勢(shì)做預(yù)判，例如：預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模，增長(zhǎng)率等，可從艾瑞咨詢/IT桔子/百度文庫(kù)等找到有用信息
以上是為了發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)蛋糕大不大，未來(lái)是否可增長(zhǎng)，值不值得進(jìn)入

2-用戶及場(chǎng)景

2.1用戶規(guī)模

可關(guān)注艾瑞咨詢/IT桔子/百度文庫(kù)等資訊，通過(guò)對(duì)某類型用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，得到大數(shù)據(jù)。例如：短視頻用戶近幾年的使用人數(shù)，中國(guó)網(wǎng)民基數(shù)等

2.2用戶畫像

通過(guò)對(duì)人員典型特點(diǎn)匯總分析，歸總抽象為一個(gè)虛擬人物，代表某一類典型用戶

2.3用戶需求

通過(guò)訪談，問(wèn)卷，群信息收集等各類渠道，收集用戶真實(shí)需求，并進(jìn)行重要權(quán)重排序

2.4使用場(chǎng)景

同2.3，收集用戶使用場(chǎng)景，進(jìn)行重要權(quán)重排序，例如：33%通勤路段，21%午休時(shí)段等

2.5現(xiàn)有的解決方案

現(xiàn)有的產(chǎn)品或者模式，窮舉當(dāng)下的處理辦法，為后續(xù)做優(yōu)化準(zhǔn)備

以上是為了發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)蛋糕里，切哪一塊更有前途。一定要定位到問(wèn)題，未來(lái)才能有可施展的空間。

3-競(jìng)爭(zhēng)力分析

競(jìng)爭(zhēng)力分析就是對(duì)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的當(dāng)前和未來(lái)進(jìn)行分析

3.1市占率分析

將企業(yè)與市場(chǎng)的總體做對(duì)比，可針對(duì)銷售量，銷售額，細(xì)分市場(chǎng)占有率等維度做分析

3.2財(cái)務(wù)占比

財(cái)務(wù)狀況分析維度：本產(chǎn)品和本公司的盈利能力，產(chǎn)品的成長(zhǎng)性，公司負(fù)債情況，產(chǎn)品成本分析等

3.3創(chuàng)新能力分析

分析維度：推新速度，科研費(fèi)用占比，渠道創(chuàng)新，管理創(chuàng)新等，這個(gè)部分可以參考一家很典型的公司：字節(jié)跳動(dòng)。其對(duì)于產(chǎn)品矩陣的構(gòu)建，產(chǎn)品推新速度，人員管理上的思路都很值得借鑒。

3.4重要領(lǐng)導(dǎo)人分析

都說(shuō)人的思維是帶有經(jīng)驗(yàn)傳承的。盡可能調(diào)查全面并匯總領(lǐng)導(dǎo)人的基本資料，通過(guò)對(duì)其成長(zhǎng)經(jīng)歷和個(gè)人素質(zhì)分析，可以得到一些大方向的指引，同時(shí)如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生領(lǐng)導(dǎo)人變更要著重注意，是否有新動(dòng)作。

3.5分析方法

常用的有：波特五力法，SWOT分析法，4P/4C理論，PEST分析，波士頓矩陣

可參見(jiàn)如下文章，雖然是寫競(jìng)品分析，但是針對(duì)SWOT，PEST，4P均有詳寫

以上是為了：發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，有效的放大優(yōu)勢(shì)，盡可能規(guī)避劣勢(shì)

4-策略及風(fēng)險(xiǎn)

4.1產(chǎn)品迭代

從前3部分得到產(chǎn)品的未來(lái)方向，列舉可做的功能點(diǎn)，做權(quán)重分析，規(guī)劃產(chǎn)品迭代的時(shí)間和功能

4.2營(yíng)銷策略

同上，從前3點(diǎn)得到的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，進(jìn)行未來(lái)的營(yíng)銷策略制定

4.3運(yùn)營(yíng)策略

同上

4.4營(yíng)收策略

同上

4.5風(fēng)險(xiǎn)防范

此點(diǎn)需要重點(diǎn)注意，雖然新產(chǎn)品入市，為了快速搶占細(xì)分市場(chǎng)，需要求快而非求穩(wěn)，通過(guò)快速迭代和抓住行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的需求進(jìn)行快速拉新促活。當(dāng)產(chǎn)品DAU達(dá)到一定量級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)品或者類似競(jìng)品可能會(huì)做一定的動(dòng)作。在前期，針對(duì)自身的短板需要做好必要規(guī)避。

例如：滴滴的順風(fēng)車，原本是為了擴(kuò)展市場(chǎng)，將私家車臨時(shí)接單的需求也考慮進(jìn)去，放松人員信息的校驗(yàn)必然加大乘客人身危險(xiǎn)；Tiktok海外遭印度封禁，理由是內(nèi)容低俗不利于青少年觀看，同樣是為了擴(kuò)大市場(chǎng)，將視頻內(nèi)容驚奇刺激效果放大和重推，未成年人員審核放松，必然會(huì)加大人員知識(shí)獲取的偏差。還有更多的產(chǎn)品亦是如此。

此部分需要在開(kāi)始的前期，即需要重點(diǎn)思考。

以上是為了：走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)

很多時(shí)候，我們總覺(jué)得行業(yè)，崗位差異很大。但其實(shí)是真的大，還是缺少了一些連通的思考？

學(xué)習(xí)和學(xué)到，重要的不是學(xué)習(xí)的途徑，而是知識(shí)的再轉(zhuǎn)化。

希望看到這篇文章的每個(gè)人，都認(rèn)真思考。