激烈競爭下SEO如何突圍——干洗業(yè)SEO案例分析總結(jié)

時間：2022-05-11 11:48:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-11 11:48:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

本期紅擎SEO案例研討的分析對象是干洗加盟連鎖業(yè)德國卡柏。這期對象的特點是：SEO競爭很劇烈，整個行業(yè)都在做優(yōu)化，本站已做了一定的優(yōu)化，比多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站強，但還不夠到位。本期共收到14份報告。本文把大家觀點進(jìn)行整理，方便對研討成果形成整體認(rèn)識。一．競爭分析對于干洗行業(yè)的SEO競爭情況，佳倫總結(jié)得相當(dāng)?shù)轿唬骸案上葱袠I(yè)歷來是在搜索引擎里競爭非常激烈的關(guān)鍵詞，從整個行業(yè)的反饋來看搜索引擎的關(guān)鍵詞搜索也卻是跟他們帶來了很大的生意，尤其在杭州很多大型的干洗連鎖加盟企業(yè)都是通過互聯(lián)網(wǎng)而快速發(fā)展他的加盟店，甚至有些企業(yè)把90%的推廣費用全部放在互聯(lián)網(wǎng)上面。這也因此加大了干洗行業(yè)在搜索引擎中的競爭，百度的“干洗”關(guān)鍵詞第一位已經(jīng)競價到30多元一點擊，而google的干洗相關(guān)關(guān)鍵詞從第一頁到第三頁都看得到優(yōu)化的痕跡，而且都是由專業(yè)公司操作，很多干洗行業(yè)的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷費用都在百萬以上。”佳倫將報告命名為“競爭激烈的冷門詞優(yōu)化”，形象地反映了本站所在行業(yè)的seo特點，因為這個行業(yè)的網(wǎng)站都在做優(yōu)化，而這些關(guān)鍵詞相對于其他熱門關(guān)鍵詞搜索量還是很少。二．網(wǎng)站目標(biāo)、受眾及主題詞分析以下是部分相關(guān)主題詞的月均百度指數(shù)，卡柏購買了所有這些主題詞的百度推廣：干洗店1983，干洗1781，干洗店加盟1759，干洗機1128，干洗加盟1081，干洗設(shè)備360，干洗連鎖292，干洗連鎖店216。黑色夢中認(rèn)為，通用詞的搜索量雖然大，但客戶轉(zhuǎn)化率未必一定高，根據(jù)卡柏自身業(yè)務(wù)及網(wǎng)站定位來構(gòu)想的關(guān)鍵詞才是最重要的，比如：干洗加盟、干洗店加盟、干洗連鎖、干洗連鎖店等，而干洗設(shè)備、干洗機、干洗機價格將作為輔助關(guān)鍵詞。大家普遍認(rèn)為，本站缺少針對目標(biāo)關(guān)鍵詞的整體規(guī)劃。包括：1。對應(yīng)不同關(guān)鍵詞建立針對性的優(yōu)化頁面，2。以主關(guān)鍵詞為焦點，建立長尾關(guān)鍵詞；Chris.e 對如何針對不同關(guān)鍵詞設(shè)立針對性頁面給出了具體建議。他提到：1.“干洗加盟”和“干洗店加盟”，分開制作成兩級登錄頁2.“干洗連鎖店”自成一個登錄頁3.“干洗機”和“干洗設(shè)備”合并一個登錄頁各登錄頁的關(guān)鍵詞密度保持在3.5%~4.0%，其他SEO元素跟平時做優(yōu)化一樣。三．首頁分析大部分報告對本站首頁提出了批評，并給出了建議。標(biāo)題方面：重新設(shè)計網(wǎng)頁標(biāo)題及HEADER區(qū)域標(biāo)簽內(nèi)容。要利用好title最重要的第一個字組，目前title的特殊花哨要取消。之間的代碼，最好是按照重要性來排列。圖片方面1． 把網(wǎng)站Logo從原來的背景圖換成貼圖并加上網(wǎng)站首頁鏈接和alt屬性。2． 圖片添加alt屬性（主要是左邊導(dǎo)航欄）。首頁代碼方面黑色夢中建議：優(yōu)化網(wǎng)頁代碼，將主體內(nèi)容區(qū)域的代碼提前；改變目前的網(wǎng)頁布局模式，例如將主題文字內(nèi)容放置在左側(cè)，而將論壇登陸框及下面的圖片放置在右側(cè)。不少人建議給首頁代碼減肥，現(xiàn)在太臃腫了。另外大家也建議減少js的使用首頁內(nèi)容方面首頁應(yīng)該再增加幾塊內(nèi)容，即將加盟及連鎖等部分內(nèi)容填充進(jìn)來首頁鏈接方面charles指出，首頁的鏈接資源浪費很嚴(yán)重，對部分重要引導(dǎo)性頁面沒有提及，例如加盟卡柏的信息引導(dǎo)。四．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分析大家一致注意到以下問題：1． 大量網(wǎng)頁標(biāo)題重復(fù)或相似2． 內(nèi)容頁較多采用論壇，標(biāo)題直接鏈接到論壇帖子3． FLASH形式的導(dǎo)航windear發(fā)現(xiàn)本站的百度收錄非常糟糕，只有幾頁。估計與大量網(wǎng)頁標(biāo)題、描述重復(fù)或相似有關(guān)。longhainet評論說，每個頁面的title跟描述，應(yīng)該配合頁面內(nèi)容來寫，但是本站卻沒有做到位，title變化太小，描述完全一樣，這樣的做法在網(wǎng)站seo優(yōu)化是一個大忌。本站內(nèi)容頁較多采用論壇，標(biāo)題直接鏈接到論壇帖子，也是大家普遍批評的問題。從網(wǎng)站首頁的篇幅來看，絕大部分為論壇的內(nèi)容調(diào)用頁，整個網(wǎng)站的數(shù)據(jù)量也是大部分集中在論壇里。江湖漂估計，網(wǎng)站的設(shè)計者是想以網(wǎng)站的論壇實現(xiàn)瀏覽者與Cobberge.com的交互性,從而提高整個網(wǎng)站對瀏覽者的黏性，提高潛在加盟者的興趣和加盟的成功率。但內(nèi)容頁采用論壇形式，從SEO角度可能是不利的，相對于獨立的頁面，論壇對搜索引擎優(yōu)化的可執(zhí)行力及操作難度都稍大些。大家普遍建議導(dǎo)航部分放棄使用FLASH，改用文字鏈接導(dǎo)航，錨文本以干洗為基礎(chǔ)展開。Chris.e 對本站的結(jié)構(gòu)優(yōu)化給出了比較全面的建議：網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)改用Div CSS xhtm結(jié)構(gòu)，利用Div CSS 進(jìn)行網(wǎng)頁左上角Div層定位，把網(wǎng)頁主要內(nèi)容放在該層上并放置在代碼的最前面，易于搜索引擎抓取文字內(nèi)容以及增加主要文字內(nèi)容的展示率。把主導(dǎo)航欄從Flash里面抽出來，導(dǎo)航欄里面的效果利用DIV CSS Javascript實現(xiàn)。把4個登錄頁都添加入導(dǎo)航欄里面，再把網(wǎng)站地圖從Footer移動到主導(dǎo)航欄里面。新聞標(biāo)題盡量包含“干洗”這個詞，新聞主題必須以干洗為主題。所有網(wǎng)頁Title, meta description, keywords都需要重新編寫，必須根據(jù)網(wǎng)頁內(nèi)容進(jìn)行編寫（IBM中國網(wǎng)站的所有網(wǎng)頁就是人工一個一個慢慢編寫的。）放棄使用論壇發(fā)布新聞，改用新聞發(fā)布系統(tǒng)發(fā)布新聞，添加相關(guān)文章鏈接和留言板（論壇是客戶與企業(yè)之間的互動平臺，不是新聞信息發(fā)布平臺；而且論壇有個通病就是沒有相關(guān)文章的鏈接）除了上述問題，大家還對許多細(xì)節(jié)問題提出了意見，例如：1．wkcow和風(fēng)之痕等指出，URL命名有可以改善之處。例如首頁導(dǎo)航欄下的連接（about1.aspx，公司介紹，about2.aspx，品牌詮析）不合適，可以換成拼音或英文的命名方式。論壇及目錄命名盡量使用拼音或者英文，不要使用數(shù)字等不易明白的符號，由于大部分流量從百度來，更建議使用拼音命名，例如加盟頁面使用中文拼音jiameng而不是join。2．Endy2000認(rèn)為，將home、主頁等字眼換成該網(wǎng)站或是頁面的關(guān)鍵字，例如“首頁”換成“卡柏干洗連鎖”會更好些。3．charles發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)站地圖 看網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)似乎很清晰，但實際在網(wǎng)站設(shè)計中并沒有完全按照這種扁平結(jié)構(gòu)執(zhí)行，地圖與網(wǎng)站欄目鏈接也不同步。4．部分會員提出應(yīng)采用靜態(tài)頁面，而不是大部分是動態(tài)頁面。5．bconline等發(fā)現(xiàn)個別頁面堆砌大量的干洗相關(guān)的關(guān)鍵字，雖然可能是無心，但可能會被搜索引擎視為作弊。五．外鏈分析佳倫發(fā)現(xiàn)，干洗行業(yè)目前排名比較靠前的網(wǎng)站，很多關(guān)鍵詞都是通過以前老套的群發(fā)鏈接的形式提高上去。總體來講，本站外部鏈接工作還是做得不錯的,有一些優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站鏈接。Chris.e 對本站如何發(fā)展優(yōu)質(zhì)外鏈，提出了一些詳細(xì)建議：做研究或者調(diào)查，媒體非常喜愛這些數(shù)據(jù)（例如人們對健康干洗的認(rèn)知，干洗市場研究，連鎖干洗店的覆蓋率）跟行業(yè)門戶站合作，為他們提供行業(yè)新聞稿和獨家消息附上自己網(wǎng)站的鏈接。為出色員工建博客，鼓勵他們每日更新一次。去阿里巴巴等B2B網(wǎng)站發(fā)貿(mào)易公告供應(yīng)干洗設(shè)備并附上自己網(wǎng)站的鏈接（可以在價格上面下功夫過濾部分客戶）網(wǎng)址站遞交（hao123, 265, dmoz, yahoo directory）六．內(nèi)容分析大家對本站的內(nèi)容充實及更新速度表示贊賞。黑色夢中從網(wǎng)絡(luò)營銷角度對內(nèi)容建設(shè)提出了建議：如何從用戶需求角度建立及具針對性的內(nèi)容，譬如：加盟流程、加盟優(yōu)勢、經(jīng)營體系、經(jīng)營培訓(xùn)、成功案例、成功加盟者的訪談、加盟注意事項、干洗行業(yè)特點、市場前景、如何考察本地市場等等，以及這些內(nèi)容怎么表達(dá)，本站還有待改進(jìn)。七．客戶體驗分析與網(wǎng)絡(luò)營銷分析從用戶體驗來看，直接將用戶引導(dǎo)到論壇的形式也是值得商榷的，論壇形式與其要傳遞的正式商業(yè)信息可能存在不匹配，不利于用戶建立信任。黑色夢中認(rèn)為，具體內(nèi)容頁可以與論壇結(jié)合，讓用戶知道論壇里有相關(guān)主題內(nèi)容的討論，論壇應(yīng)該對是對網(wǎng)站內(nèi)容的補充，是與客戶互動的平臺，而不是信息平臺。KYW對卡柏公司比較熟悉，發(fā)現(xiàn)卡柏有一些服務(wù)優(yōu)勢沒有在網(wǎng)站上展現(xiàn)出來，例如他們會用車把想加盟的人送去參觀他們的培訓(xùn)基地等。并建議本站把“最佳門店”直接放到主頁展示，類似“博客之星”。由于競爭激烈，本站是以競價廣告為主，以SEO為輔。Chris.e 建議：1.為每個關(guān)鍵詞建立一個獨立的登錄頁，添加統(tǒng)計軟件隨時監(jiān)測過來的流量，并隨時根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對該頁面作適當(dāng)調(diào)整或優(yōu)化提高客戶轉(zhuǎn)換率。2.為每個付費廣告撰寫不同的廣告標(biāo)語（廣告標(biāo)題跟描述）3.每個付費廣告都應(yīng)該包含一個該廣告的關(guān)鍵詞。4.給每個關(guān)鍵詞多做幾個廣告版本，測試一下看看，哪個版本的轉(zhuǎn)換率較高就用哪個。八．總結(jié)本期案例研討，是紅擎SEO小組成立后的第一次研討，比上一期作為試驗的芒果網(wǎng)案例，報告的品質(zhì)有提升。下一期案例，我們建議大家選擇以下方式之一種來進(jìn)行分析：1． 全面方式：系統(tǒng)地、層次化地觀察，可以參照建議的分析模板（即將提供）2． 深入方式：專抓單一項目，例如關(guān)鍵詞分析，從企業(yè)最佳利益的角度深入細(xì)致地分析