傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型社交新零售常見的8個(gè)錯(cuò)誤

時(shí)間：2022-05-14 04:03:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-14 04:03:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

很多人想轉(zhuǎn)社群團(tuán)購，社群團(tuán)購引領(lǐng)者、沸點(diǎn)天下總裁妮妮總結(jié)了一下經(jīng)?？吹降挠羞@樣的幾種錯(cuò)誤：

1.第一個(gè)錯(cuò)誤是以為產(chǎn)品只是換了銷售渠道，而不是針對不同的人賣不同的產(chǎn)品。

什么叫以為只換渠道?

就是以為把產(chǎn)品從電商實(shí)體換到社群團(tuán)購來了，所以他以為只是換了渠道，銷售的產(chǎn)品是一樣的。

從實(shí)體電商到微商我們賣的到底是什么?

我之前有問過很多人，我說微商賣的是什么?

很多人跟我說微商賣的是產(chǎn)品，那微商賣的是產(chǎn)品嗎?

微商賣的不僅僅是產(chǎn)品，微商還在賣創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

社群團(tuán)購賣的是什么?

產(chǎn)品走實(shí)體是賣產(chǎn)品，但是產(chǎn)品走向社群團(tuán)購針對不同的人賣的不是產(chǎn)品，最終端賣的是產(chǎn)品，但團(tuán)隊(duì)長買的也是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

如果從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)端到平臺(tái)賣的是什么?

賣的就是商品了。

產(chǎn)品和商品一樣嗎?

很多人來參加我們的活動(dòng)產(chǎn)品確實(shí)很好，加了我微信之后跟我說我把目錄給你，你看這個(gè)產(chǎn)品可不可以賣?

我們試想一下，我們的社群團(tuán)購平臺(tái)，我們的社群團(tuán)隊(duì)的老大他拿了這個(gè)目錄產(chǎn)品可以賣出去嗎?賣不出去呀。因?yàn)樵谶@中間需要有一個(gè)漫長的過程，要把產(chǎn)品包裝成為商品，然后再把商品包裝成為社群團(tuán)購團(tuán)隊(duì)長能夠賣的產(chǎn)品，不知道自己賣的是什么，這是我看到的第一個(gè)錯(cuò)誤。

2.第二個(gè)錯(cuò)誤是只賣產(chǎn)品不造品牌。

為什么同一個(gè)產(chǎn)品，同一個(gè)廠家生產(chǎn)出來的東西大家的價(jià)格差距那么大，有一些賣的很火，有一些根本賣不動(dòng)，這個(gè)中間最大的差別就在品牌。

我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)在社交時(shí)代，需要塑造品牌三角：企業(yè)品牌，產(chǎn)品品牌，個(gè)人品牌。

因?yàn)樵谏缃粫r(shí)代，變化太快，不變的是什么?

品牌。

如果企業(yè)品牌，個(gè)人品牌不變，而產(chǎn)品品牌不斷的變化，由于大家對企業(yè)品牌和個(gè)人品牌熟悉，新推出的產(chǎn)品品牌也可以快速借力。

這也是為什么蘋果新手機(jī)是什么我們都不知道，但是很多人會(huì)搶定的主要原因。

3.第三個(gè)錯(cuò)誤是反應(yīng)太慢。

我們在看春晚的時(shí)候，明星穿一套衣服，大概幾分鐘之后淘寶就上了同款，這個(gè)就是反應(yīng)了速度。

前段時(shí)間我們辦了網(wǎng)紅帶貨節(jié)，我們跟很多網(wǎng)紅做了交流，網(wǎng)紅說市場上面火什么我們馬上賣什么。

而相反，我有很多的品牌生產(chǎn)企業(yè)的朋友，在2015年、2016年就跟我說我有產(chǎn)品，我也想做微商，到現(xiàn)在還沒有動(dòng)，決策太慢。

現(xiàn)在又說有產(chǎn)品想做社群團(tuán)購，我想跟你們聊一聊怎么合作。我說可以啊，他說你等一等，我把產(chǎn)品生產(chǎn)出來了再說。

我們知道傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)了，包裝出來了，大批量出貨了再開始招商，社群團(tuán)購和我們現(xiàn)在看到的電商是什么情況?

我先打樣，做測試，測試好了之后市場上面有反饋了，根據(jù)反饋再?zèng)Q定做哪個(gè)產(chǎn)品 ，不做哪個(gè)產(chǎn)品。

4.第四個(gè)錯(cuò)誤是迷戀操盤手。

很多人說：我需要一個(gè)操盤手告訴我怎么做我再去做市場。

做社群團(tuán)購跟之前的電商微商最大的區(qū)別在哪里?

社群團(tuán)購根本不需要操盤手，也不需要特別懂社群團(tuán)購的人，需要的是一個(gè)會(huì)把產(chǎn)品賣給社群團(tuán)購平臺(tái)的人。

5.第五個(gè)錯(cuò)誤是迷戀分銷系統(tǒng)。

社交電商重在社交，如果只是做系統(tǒng)會(huì)有效果嗎?

沒有人去推的系統(tǒng)其實(shí)根本就裂變不起來。

6.第六個(gè)錯(cuò)誤是我把所有的活交給下面人干。

大家很可能知道我們辦927這一場會(huì)是17天的時(shí)間，從立項(xiàng)到辦會(huì)總共只有17天的時(shí)間，我們?nèi)绻麚Q到一個(gè)傳統(tǒng)的企業(yè)這個(gè)周期有多長?

沸點(diǎn)會(huì)展的負(fù)責(zé)人姜山之前是做傳統(tǒng)展會(huì)的，他跟我們說做一個(gè)傳統(tǒng)展會(huì)，傳統(tǒng)企業(yè)參展提前半年做計(jì)劃。

在社交時(shí)代，從微商到社群團(tuán)購，我們的活動(dòng)通常的宣傳周期都不到2個(gè)月。

有些公司，這么短的時(shí)間連決策流程都走不完。

所以，要讓聽得到炮火的人有決策權(quán)，誰聽得到炮火?肯定是在下面，站在前線的人聽得到炮火。

我們的領(lǐng)導(dǎo)如果想做社群團(tuán)購，你在做授權(quán)的時(shí)候一定要把你的任務(wù)和權(quán)利同時(shí)下放出去，而不只是說我給你個(gè)任務(wù)你去干，你不給他決策權(quán)還是做不了的。

7.第七個(gè)錯(cuò)誤只推產(chǎn)品不推人(塑造人，敢當(dāng)代言人)

人是溫度，是鏈接，是品牌。

企業(yè)需要有站臺(tái)的人，產(chǎn)品需要有站臺(tái)的人，團(tuán)隊(duì)長也需要為自己站臺(tái)。

8.第八個(gè)錯(cuò)誤是寧可錯(cuò)過不可犯錯(cuò)。

很多人都不想犯錯(cuò)，不想承擔(dān)責(zé)任。

我們自己為什么這么短的時(shí)間從第一屆社群團(tuán)購大會(huì)辦到第五屆社群團(tuán)購大會(huì)，我們一直踩著坑過來的，每一次活動(dòng)很可能都會(huì)犯很多錯(cuò)誤，只要在下一次活動(dòng)時(shí)候把之前的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來不斷迭代就可以了，所以我們的勇哥一直跟我們說一句話：做了再說，錯(cuò)了再改。

做，總結(jié)，改，就是這樣不斷迭代，才能一直走在時(shí)代的前面，成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。

以上是我總結(jié)的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型社交新零售常見的8個(gè)錯(cuò)誤，希望對你也有所幫助。

我是妮妮，沸點(diǎn)天下執(zhí)行總裁，踐行派。