新媒體營(yíng)銷(xiāo)的10大模式！

時(shí)間：2022-02-25 02:08:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-25 02:08:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

新媒體營(yíng)銷(xiāo)的10大模式！

新媒體營(yíng)銷(xiāo)雖然在身邊已經(jīng)很普遍存在，但是還是要講究方法與技巧的。小編一起談?wù)勑旅襟w營(yíng)銷(xiāo)的十大模式！

一、饑餓營(yíng)銷(xiāo)

饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期望達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的“假象”、維持商品較高的利潤(rùn)率和品牌價(jià)值的目的。它之所以能夠成功，是因?yàn)橛兴拇髢?yōu)勢(shì)：心理共鳴、量力而行、宣傳造勢(shì)、審時(shí)度勢(shì)。

案例：皇茶轉(zhuǎn)型做喜茶。創(chuàng)始人明白消費(fèi)者心理需求，從一個(gè)產(chǎn)品到品牌形象的轉(zhuǎn)變，極大地迎合白領(lǐng)群體對(duì)于高品質(zhì)飲品的需求。轉(zhuǎn)型后出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)代購(gòu)的現(xiàn)象，又實(shí)施了量力而行的限購(gòu)政策。當(dāng)推出的政策帶來(lái)負(fù)面影響后，又在微博宣傳造勢(shì)，多次在微博與購(gòu)買(mǎi)喜茶的名人互動(dòng)，打造了更有影響力的品牌形象。針對(duì)媒體對(duì)喜茶的負(fù)面信息評(píng)論時(shí)，又在微博繼續(xù)發(fā)布一些排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)象，展現(xiàn)出火爆的場(chǎng)景。

二、事件營(yíng)銷(xiāo)

事件營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成銷(xiāo)售目的的手段和方式。事件營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)：相關(guān)性、心理需求、大流量、趣味性。

案例：海爾“520”事件。“520”本身與海爾沒(méi)有直接的關(guān)系，但是海爾組織的“520”表白服務(wù)，在微博上發(fā)文，制造了一場(chǎng)浪漫的活動(dòng)來(lái)傳播自己，通過(guò)這個(gè)事件來(lái)產(chǎn)生了直接的關(guān)系。微博抽獎(jiǎng)是用戶需求的一些活動(dòng)形式，通過(guò)“520”事件滿足了消費(fèi)者的心理需求。在微博上本身就是一個(gè)大流量池，利用“520”話題事件，引起用戶的關(guān)注，并且爆炸性傳播，轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到26萬(wàn)次。雖然微博抽獎(jiǎng)是件常見(jiàn)的事，但是“520”這個(gè)話題給粉絲帶來(lái)一種幸福感，體驗(yàn)了一種生活的趣味。

三、口碑營(yíng)銷(xiāo)

口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過(guò)其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、把品牌傳播。這種營(yíng)銷(xiāo)方式具有成功率高、可信度強(qiáng)的特點(diǎn)。在營(yíng)銷(xiāo)中，口碑營(yíng)銷(xiāo)是運(yùn)用各種有效的手段，引起消費(fèi)者之間對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象進(jìn)行討論和交流，并激勵(lì)消費(fèi)者向其他人群進(jìn)行介紹和推薦的營(yíng)銷(xiāo)方式和過(guò)程。成功的基礎(chǔ)：鼓動(dòng)核心人群、簡(jiǎn)單而有價(jià)值、品牌故事與文化、關(guān)注細(xì)節(jié)、關(guān)注消費(fèi)者。

案例：網(wǎng)易云音樂(lè)地鐵刷屏。在眾多樂(lè)評(píng)中精選出點(diǎn)贊超5000的優(yōu)質(zhì)樂(lè)評(píng)，是對(duì)樂(lè)評(píng)人的認(rèn)可、鼓勵(lì)和榮譽(yù)。網(wǎng)易云鼓動(dòng)著核心的人群，當(dāng)然，這些人也是用網(wǎng)易云最用心的一個(gè)群體?！耙魳?lè)的力量”樂(lè)評(píng)文案簡(jiǎn)短精悍，但是它又包含著一個(gè)令人心動(dòng)的故事，體現(xiàn)出了簡(jiǎn)單又有價(jià)值的內(nèi)容。網(wǎng)易云音樂(lè)還把聽(tīng)眾與歌曲之間的故事進(jìn)行包裝宣傳，意味著品牌對(duì)于這些故事的認(rèn)可，在一定程度上也代表著品牌的文化，這些心動(dòng)或是心痛的故事都離不開(kāi)網(wǎng)易云音樂(lè)帶來(lái)的氛圍感。在網(wǎng)易云音樂(lè)的樂(lè)評(píng)中，也是非常注重細(xì)節(jié)的，因?yàn)橹挥凶钣泄适赂械?，才能在有限的在地鐵匆忙的乘客的眼球。當(dāng)然，關(guān)注消費(fèi)者才是一個(gè)品牌注重的營(yíng)銷(xiāo)方式，在口碑營(yíng)銷(xiāo)中也少不了，因?yàn)檫@樣才能更好的進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。

四、情感營(yíng)銷(xiāo)

在情感的時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞以及價(jià)格的高低，而是一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)可。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感與營(yíng)銷(xiāo)之。成功的基礎(chǔ)：產(chǎn)品命名、形象設(shè)計(jì)、情感宣傳、情感價(jià)值、情感氛圍。

案例：餓了么聯(lián)手網(wǎng)易新聞開(kāi)喪茶店。喪茶是結(jié)合情感與產(chǎn)品命名的，從中就可以看出產(chǎn)品的特點(diǎn)。茶原本是人們生活中經(jīng)常飲用的飲品，賦予茶以及情感，直接讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種情感而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。喪茶店在店鋪、杯子、菜單設(shè)計(jì)上也是非常符合這個(gè)主題的，這樣也加強(qiáng)喪茶情感，表達(dá)了更加生動(dòng)的情感表現(xiàn)。喪茶在情感宣傳上也是采用了一種神轉(zhuǎn)折的形式，通過(guò)一些喪氣的語(yǔ)錄，也是覆蓋了一些雞湯文案的體現(xiàn)，這樣又可以寄托另一種情感宣傳，給廣大網(wǎng)民帶來(lái)一種幽默的調(diào)侃。喪茶的標(biāo)價(jià)與外面的飲品店沒(méi)有太大的差距，但在情感打造上，體現(xiàn)了它的價(jià)值。情感氛圍營(yíng)造得也是十分好，匆忙的上班族過(guò)著平淡無(wú)奇的生活，這也是一個(gè)情感寄托的地方，正好可以讓上班族來(lái)烘托喪氣的氣氛。

五、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分利用消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，用于產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，為企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作服務(wù)。通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，在消費(fèi)者與企業(yè)的互動(dòng)中，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品以及品牌活動(dòng)中，拉近與企業(yè)之間的聯(lián)系，不知不覺(jué)中接受來(lái)自企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。成功的基礎(chǔ)：消費(fèi)者屬性、互動(dòng)內(nèi)容和渠道、反饋機(jī)制。

案例：361度創(chuàng)造你的熱愛(ài)故事。通過(guò)消費(fèi)者分析，傳統(tǒng)的展示型H5 已無(wú)法滿足年輕群體對(duì)于新奇事物的好奇心，互動(dòng)型的H5 能夠讓受眾參與到H5 的劇情發(fā)展過(guò)程中，切中了當(dāng)下年輕群體對(duì)于新奇事物的心理需求。H5中劇情需要在受眾的互動(dòng)下完成，融趣味性和互動(dòng)性于一體，同時(shí)劇情內(nèi)容緊扣H5 主旨并在劇情中體現(xiàn)產(chǎn)品特性，通過(guò)H5的形式在微信發(fā)布可以獲得最大程度的傳播。H5的反饋機(jī)制需要企業(yè)在H5的后臺(tái)系統(tǒng)中進(jìn)行查看，對(duì)于投放的內(nèi)容，可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，針對(duì)不同人群投放其群體的意見(jiàn)領(lǐng)袖，以達(dá)到精準(zhǔn)的覆蓋。過(guò)于火爆的H5可能引起H5后臺(tái)崩潰，在監(jiān)控的同時(shí)需要注意短時(shí)間內(nèi)的大流量沖擊。

六、病毒營(yíng)銷(xiāo)

病毒營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,營(yíng)銷(xiāo)信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì)，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。病毒營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別在于，病毒營(yíng)銷(xiāo)是由公眾自發(fā)形成的傳播，其傳播費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于口碑營(yíng)銷(xiāo)；傳播方式主要依托于網(wǎng)絡(luò)，傳播速度遠(yuǎn)比口碑傳播快。成功基礎(chǔ)：獨(dú)創(chuàng)性、利益點(diǎn)、傳播關(guān)鍵點(diǎn)、跟蹤管理。

案例：秒拍假人挑戰(zhàn)。假人挑戰(zhàn)游戲由秒拍從國(guó)外引進(jìn)，在引進(jìn)之前，國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)并沒(méi)有大量同類(lèi)視頻，在國(guó)內(nèi)聲勢(shì)浩大的推廣，假人挑戰(zhàn)#的活動(dòng)中同時(shí)推廣了自身產(chǎn)品，也具有獨(dú)創(chuàng)性。假人挑戰(zhàn)滿足了三方面的利益點(diǎn)，第一，對(duì)于參與的明星藝人提供了強(qiáng)大的流量曝光；第二，對(duì)于秒拍提升平臺(tái)活躍度，吸引新用戶注冊(cè)；第三，對(duì)于粉絲而言，粉絲通過(guò)假人挑戰(zhàn)游戲可以看到明星片場(chǎng)的演技以及明星逗趣的一面。假人挑戰(zhàn)如此受粉絲喜愛(ài)，除了游戲趣味性十足之外，秒拍官方的發(fā)起以及幾十位明星藝人的參與互動(dòng)，讓這個(gè)游戲和秒拍得到更多粉絲的關(guān)注，這也是傳播的關(guān)鍵點(diǎn)。從發(fā)起活動(dòng)到邀請(qǐng)明星參與挑戰(zhàn)，在半個(gè)月的火爆傳播期，明星藝人的假人挑戰(zhàn)視頻并未在一天全部發(fā)出，而是在一段時(shí)間里持續(xù)發(fā)出，使假人挑戰(zhàn)的影響力更為持久。

七、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是借助消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境，將包含營(yíng)銷(xiāo)目的的活動(dòng)隱藏在其中，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段。具體表現(xiàn)為借助大眾關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn)、娛樂(lè)新聞、媒體事件等，潛移默化地把營(yíng)銷(xiāo)信息植入其中，以達(dá)到影響消費(fèi)者的目的，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是一種比較常見(jiàn)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式。成功的基礎(chǔ)：合適的熱點(diǎn)、反應(yīng)速度、創(chuàng)意策劃。

案例：中國(guó)郵政借勢(shì)鹿晗郵筒。鹿晗一條微博引發(fā)了粉絲對(duì)配圖中郵筒的高度關(guān)注，長(zhǎng)達(dá)200米的排隊(duì)及猛增的網(wǎng)絡(luò)討論量，使得外灘郵筒成為鹿晗粉絲及網(wǎng)友關(guān)注的熱點(diǎn)，而這一熱點(diǎn)天然與中國(guó)郵政相關(guān)，中國(guó)郵政借助這一熱點(diǎn)，通過(guò)策劃外灘網(wǎng)友郵箱明星片及隨手拍郵筒活動(dòng)，把中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)信文化與娛樂(lè)結(jié)合在一起進(jìn)行有效傳遞。外灘網(wǎng)紅郵筒君賬號(hào)的設(shè)立以及擬人化的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格，成為中國(guó)郵政與網(wǎng)友親切互動(dòng)的渠道。自4月8日鹿晗發(fā)布微博,引得大眾及國(guó)內(nèi)外媒體報(bào)道之后，中國(guó)郵政迅速反應(yīng),在短短的兩周里迅速上線外灘網(wǎng)紅郵筒君賬號(hào)，發(fā)布限量明信片，為郵筒安裝鹿角以及發(fā)起隨手拍郵筒活動(dòng)，在“五一"假期來(lái)臨之前成功再次引爆網(wǎng)絡(luò)關(guān)注,并成功地把外灘郵筒打造成為游客“五一“出游的新去處。當(dāng)外灘郵筒成為大眾關(guān)注焦點(diǎn)后，中國(guó)郵政特意為該郵筒開(kāi)設(shè)賬號(hào)，擬人化的運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)友打成一片，深受網(wǎng)友喜歡。限量版的外灘郵筒明信片線上銷(xiāo)售火爆，線下大眾排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。隨手拍郵筒及照片貼紙?jiān)俅伟咽录班]筒推上網(wǎng)絡(luò)輿論頭條，井成功地傳遞了中國(guó)的傳統(tǒng)書(shū)信文化。

八、IP營(yíng)銷(xiāo)

IP營(yíng)銷(xiāo)中的“IP"原意為知識(shí)產(chǎn)權(quán)(IntellectualProperty)，近年來(lái)隨著IP內(nèi)容的豐富以及可觀的商業(yè)價(jià)值，IP的含義已超越知識(shí)產(chǎn)權(quán)的范疇，正在成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)概念。IP營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是讓品牌與消費(fèi)者之間的溝通橋梁，通過(guò)IP 營(yíng)銷(xiāo)把IP 注入到品牌或產(chǎn)品中，賦予產(chǎn)品溫度和人情味，通過(guò)這一溝通橋梁大大降低了人與品牌之間和人與人之間的溝通門(mén)檻。成功的基礎(chǔ)：人格化的內(nèi)容、原則性、持續(xù)性。

案例：小茗同學(xué)。把IP形象擬人化、具象化是品牌IP 營(yíng)銷(xiāo)輸出人格化內(nèi)容的有力方式，小茗同學(xué)具象化的IP形象，通過(guò)其動(dòng)作和表情進(jìn)行內(nèi)容輸出，使內(nèi)容天然具備人格化。小茗同學(xué)形象的原創(chuàng)以及展現(xiàn)出的性格特征，使其具有較高的辨識(shí)度，小茗同學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也因其IP 形象而變得更加有趣，更能拉近小茗同學(xué)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。小茗同學(xué)通過(guò)持續(xù)不斷的線上線下互動(dòng)，與用戶進(jìn)行接觸，有利于消費(fèi)者加深對(duì)小茗同學(xué)形象的記憶，形式多樣的內(nèi)容也讓小茗同學(xué)的IP 形象更加立體，更受消費(fèi)者歡迎。

九、社群營(yíng)銷(xiāo)

社群營(yíng)銷(xiāo)是把一群具有共同愛(ài)好的人匯聚在一起，并通過(guò)感情以及社交平臺(tái)連接在一起，通過(guò)有效的管理使社群成員保持較高的活躍度，為達(dá)成某個(gè)目標(biāo)而設(shè)定任務(wù)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的社群運(yùn)營(yíng)，提升社群成員的集體榮譽(yù)感和歸屬感，以加深品牌在社群中的印象，提升品牌的凝聚力。成功的基礎(chǔ)：同好、結(jié)構(gòu)、輸出、運(yùn)營(yíng)、復(fù)制。

案例：凱叔講故事。“凱叔講故事"公眾號(hào)粉絲及社群成員大多數(shù)為家有孩子的父母，其共同的目標(biāo)就是給孩子優(yōu)質(zhì)的教育、有意義的同好學(xué)習(xí)內(nèi)容等，這一共性加強(qiáng)了粉絲之間的關(guān)系，通過(guò)“凱叔講故事"形成母嬰類(lèi)社群。社群規(guī)模的擴(kuò)大及影響力的擴(kuò)散離不開(kāi)“凱叔講故事“的結(jié)構(gòu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以免費(fèi)內(nèi)容吸引更多潛在消費(fèi)者，以付費(fèi)內(nèi)容為消費(fèi)者持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。“凱叔講故事”通過(guò)線上講故事與父母孩子溝通互動(dòng)，創(chuàng)辦漫畫(huà)大賽等活動(dòng)，旨在保持大家對(duì)于社群的活躍度，共同輸出成長(zhǎng)成果，有利于增強(qiáng)社群成員之間的共識(shí)，加強(qiáng)凝聚力。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)的運(yùn)營(yíng)，“凱叔講故事”已推出了手機(jī)APP，在內(nèi)容產(chǎn)品上除了針對(duì)孩子的音頻故事，還開(kāi)發(fā)出了針對(duì)父母的各種課程，在商業(yè)化方面，通過(guò)與企業(yè)合作行社群商業(yè)化的探索，持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的更新，使得"凱叔講故事"以一個(gè)健康的模式進(jìn)。標(biāo)準(zhǔn)化是復(fù)制的基礎(chǔ)，標(biāo)準(zhǔn)化后的社群模式以及內(nèi)容產(chǎn)品，一方面有利于避免社群成員龐大后重復(fù)走過(guò)往的錯(cuò)誤，另一方面標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容產(chǎn)品要求有利于快速豐富平臺(tái)內(nèi)容，并有利于保持內(nèi)容產(chǎn)品的質(zhì)量。

十、跨界營(yíng)銷(xiāo)

跨界營(yíng)銷(xiāo)是指根據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系，把一些原本毫不相干的元素進(jìn)行融合、互相滲透，進(jìn)行彼此品牌影響力的互相覆蓋，并贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感。成功的基礎(chǔ)：跨界伙伴、契合點(diǎn)、系統(tǒng)化推廣。

案例：共享單車(chē)之戰(zhàn)從2016年到2017年，曾有30多家共享單車(chē)同瓜分市場(chǎng)，各種因素下，小黃車(chē)與小黃人的跨界合作，導(dǎo)致了市場(chǎng)另一個(gè)突破點(diǎn)爆發(fā)這也是后面小黃車(chē)存活的原因之一。ofo共享單車(chē)牽手小黃人。之所以稱(chēng)共享單車(chē)為小黃車(chē)，是因?yàn)樾↑S人的特殊形象，其特點(diǎn)是都有同樣的皮膚，在視覺(jué)和文字的契合點(diǎn)上，雙方能夠很好地找到合作空間。系統(tǒng)化推廣的目的是實(shí)現(xiàn)雙方影響力的最大覆蓋，小黃車(chē)與小黃人的跨界營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)放在了微博，推廣內(nèi)容包括微博話題等，小黃車(chē)與小黃人的跨界營(yíng)銷(xiāo)組合，把娛樂(lè)與互動(dòng)融化一體，實(shí)現(xiàn)了跨界營(yíng)銷(xiāo)中1+1>2的營(yíng)銷(xiāo)效果。