傳統(tǒng)行業(yè)里的人性營銷

時間：2022-05-14 04:48:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-14 04:48:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

早上起床，渾身沒勁。身體感覺大不如以前了，寫文章能鍛煉頭腦，頭腦風(fēng)暴沒停過，鍛煉停了。凡是和我頭一次見面的都不忘說上一句，太瘦了。確實(shí)，不協(xié)調(diào)了。1米82身高，才70公斤。偏瘦了。加上不鍛煉，之前辦過一個半年的健身卡，自從黃了之后。就停了。其實(shí)當(dāng)時也是偶爾去，一個星期能去一次就不錯了。主要是沒時間，還要寫文章。保潔大姐總是調(diào)侃我，跟小姑娘似的，身材真好。

之前堅(jiān)持鍛煉的時候，雖然廋，但咱有肌肉啊，感覺還是蠻協(xié)調(diào)的。現(xiàn)在想抓起來有難度，畢竟大半年了。那天出去跑了一小段就開始喘了。健身得長期積累，一旦放下了。在想拾起來就難了。其實(shí)我寫文章也是，每天固定時間，堅(jiān)持下來了，也就成為習(xí)慣了，但一旦放下。在想繼續(xù)就更難上加難了，長期堅(jiān)持不但養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，同時也培養(yǎng)了讀者的閱讀習(xí)慣。其實(shí)我想說什么?堅(jiān)持一件事有多難?21天夠了。

樓下新開了一家健身房。叫《犀牛人訓(xùn)練營》。

媳婦也竄到我去辦張卡，沒事的時候就去健健身?？赡苁窍游以诩覠?，也可能是跟我一起出去沒有安全感。也確實(shí)，每次出去，一發(fā)生爭執(zhí)，我總是勸她算了，拉著她走。動手咱打不過人家啊。其實(shí)不是真的打不過別人，想想如果都退一步也許就不會發(fā)生爭執(zhí)，就不會影響出來的心情。出來玩的目的什么?就是高興。何必計(jì)較。何必因?yàn)橐稽c(diǎn)小事影響心情。心情真的很重要，會改變很多事。也許就一件芝麻大的小事，就會引發(fā)一起西瓜大的事件，很多大事就是這么發(fā)生的，也許退一步海闊天空，我這樣雖然表面上軟弱了，但也是為了更好保護(hù)他們。

下去看了一下，這個犀牛人，確實(shí)要比想象中的好，也可能對這邊的預(yù)期沒這么高，瞬間感覺高大上。就是零零散散的幾個人，人不多。和店長聊了一會，店長是個女的，身材特好，前凸后翹?？胺Q極品。

我問：人不多，是剛開的原因嗎?

她說：人平時不少，這個點(diǎn)不對，晚上你在來就看到了。

我問：你是陪練?

她說：算是吧，還有好幾個都還沒來呢?

我問：都是女的?

她說：是的。

我說：這樣是不是有些太針對性了?

她說：不會啊，是有很多男顧客沖我們這美女來的。你想健身的都是些什么人?女顧客看到我們這里的陪練身材都這么，找到目標(biāo)了啊，各取所需。健身容易，堅(jiān)持難。

我說：有點(diǎn)道理，這邊我光看到的就有三四家不過都黃了，你確定這邊的群體有潛力?

她說：嗯，觀察這邊有段時間了，我們不會再重蹈覆轍，用那些傳統(tǒng)的方式去拉顧客，發(fā)傳單等。都是朋友介紹朋友。你住這邊應(yīng)該知道，咱這邊的消費(fèi)跟不上，都是一些工薪階級。我們的目的不是沖這邊的群體來的，很多都是大老遠(yuǎn)開車過來的，這個地方有地點(diǎn)優(yōu)勢，四環(huán)不堵車20分鐘就到了。而且你沒發(fā)現(xiàn)二樓和三樓都改了嗎?二樓是棋牌室，三樓是咖啡廳，吃飯的地。一條龍服務(wù)。

我說：沒錯，之前我就是看到廣告才來辦的卡，后來沒什么動力就不怎么來了，后來聽說黃了。之前那家店，毫無創(chuàng)新，誤打誤撞，忽悠一個是一個，如果把這些精力都用到店里，多想想顧客的需求也許就不會黃了。抓住健身者的心理就成功一半了。

她說：自己宣傳的力度在大也沒用，來了以后留不住人也白搭，自己說好不算好，顧客覺得好才是真的好。其實(shí)我們只是模仿了那些大的健身房的思路。大多數(shù)能來健身的都是有時間的，想休閑的，不敢說有多少錢吧，但也算是小資。你見過哪個吃飯都有問題的會來這種收費(fèi)的地方。還有一個共性，就是大多數(shù)都堅(jiān)持不下去，每個會員都會安排一個陪練。督促你。陪你一塊練，一個人堅(jiān)持一件事很難的。

我問：多少錢?

她說：一年是2000，相比并不貴。

我說：就是抓住人性了，現(xiàn)在很多領(lǐng)域都這么做了，宣傳的目的是什么?不就是為了吸引跟多人參與進(jìn)來嘛，為什么之前那家店吸引了足夠的人，卻留不住人?那就問問自己是不是從顧客的角度出發(fā)了，營銷的本質(zhì)其實(shí)就是人性，只要100%從客戶角度出發(fā)就足夠了。細(xì)節(jié)是決定成敗的根本。當(dāng)真正把顧客研究到極致了，根本不需要什么營銷之術(shù)，不需要做宣傳，顧客就幫你傳播了。能不能便宜點(diǎn)?給我辦一張。沖你我也得來啊，你是老板娘?

她說：呵呵，我不是，我姐是。

其實(shí)我寫文章也是，遇到的人不一樣，自然觀點(diǎn)也會有分歧，很多給我評論的，說寫的真爛，文章連個中心思想都沒有。啥叫中心思想?立場分明?其實(shí)我不看重這些，也不會和他們?nèi)ポ^真爭論這些。一個優(yōu)秀的寫作者只是一個記錄者。沒有立場，沒有好壞。我寫完一篇文章都會反復(fù)看好幾遍，讀者看完會不會有收獲?這些才是有價值的。

說這些，不是在意讀者對我的評判，反而我更加愿意有人評判我。主要咱不擅長去與別人爭論這些觀點(diǎn)，再說寫文章情緒上是不能有太大波動的，因?yàn)闀艿接绊?。我只管寫出自己?nèi)心深處真實(shí)的想法，不帶偽裝的就好。對于什么中心思想啥的，越刻意表達(dá)，越容易被抵觸。也許沒有中心思想，也是中心思想。

自認(rèn)為行文采用了一種營銷和人生感悟相結(jié)合的風(fēng)格，文字簡單，內(nèi)容有趣，諸君可各取所需。(我是這么以為的，當(dāng)然你也可以那么以為。)

作者/魏鵬超(微信公眾號：wpcseo)講互聯(lián)網(wǎng)，講運(yùn)營，講創(chuàng)業(yè)。關(guān)于文學(xué)，關(guān)于穿越世界的旅行和生活瑣碎。在死之前，沒有終點(diǎn)，不會停歇。不妨訂閱一段時間，看看我都會寫些什么?