茶葉的營銷渠道有哪些?

時間：2022-05-10 01:27:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-10 01:27:01 來源：網(wǎng)絡營銷

廠家——代理商——零售商。這是很傳統(tǒng)也是很重要的渠道。

或者還可以這樣，廠家——零售商，這樣的好處是少了一個環(huán)節(jié)，廠家直接面對零售商，效率會比上面一種更好高，但是這樣的渠道設計會伴隨著更高的營銷成本跟管理成本。上面那種模式你在全國可能只需要找20個代理商合作就行，但是你如果去掉代理商環(huán)節(jié)，你可能需要接觸的是幾千個零售商甚至更多，其實我認為這樣扁平化管理沒有前面那種合適現(xiàn)在的環(huán)境。如果能自己接觸零售商很多廠家早就干了，還用去求著代理商啊。題主你說呢？

電子商務渠道：電子商務渠道又分自己建立電子商務商城跟借助人家的電商平臺來銷售，小企業(yè)最好不要自己建立商城，大企業(yè)可以根據(jù)自己的實力跟優(yōu)勢來建立自己的官方商城，自己建立商城跟借助人家的電商平臺這兩個選擇的好處與壞處要花心思去分析，涉及太多東西我也沒法一時半會寫出來。

禮品渠道：高端禮品可以銷售員直接面對面進行銷售，因為高端禮品肯定是跟著高利潤的，禮品網(wǎng)，現(xiàn)在網(wǎng)上很多專門做禮品的網(wǎng)站，這個不多說。

團購：團購也沒啥說的，既然是團購，價格就要吸引人。

電視銷售：如果你留意其實中國有蠻多電視購物頻道的，茶葉也是可以的。

特產渠道：如果你們的茶葉是屬于當?shù)靥禺a也是也能當特產來銷售的，哪怕不是特產，通過營銷應該也能說成是特產。

上面是我想到的渠道分銷，下面我來說說渠道營銷。

市場營銷理論的4個基本變量：產品、價格、促銷、分銷。

其實很多人都知道我上面說的那些東西，但就是做不好，執(zhí)行不到位，渠道成員沖突太多。廠家跟代理商互不信任，零售商又不聽代理商的話，大家的目標都不一樣，搞得很多的渠道管理者很無奈。 我想說說渠道沖突跟怎么樣來化解沖突，《營銷渠道》這本書中寫了沖突的原因有以下幾個，資源的稀缺性、觀念上的差異、預期的差異、目標上的不一致、溝通上的問題。

資源的稀缺性大家應該很容易看懂，資源永遠是不夠的，這使得渠道成員肯定會為了自己的利益去爭取更多的支持，代理商跟廠家爭資源，零售商跟代理商爭資源，那么渠道管理者對這些事情怎么辦呢?如果是小企業(yè)的話現(xiàn)在真的很難解決這問題。人家要資源，你不給，說不定人家轉身就去投靠其他人了，有些資源你自己又沒有，我沒法給出你答案，這些問題需要我們共同探討，我也希望有一天能找到解決這個問題的辦法。

接下來是觀念上的差異，這樣的問題也經常能遇到，比如，很多廠家認為POP是個很好的營銷手段，但是拿到零售商那人家壓根就不認為你這東西對他有什么用，貼在店里還占空間。

預期的差異，每個渠道成員都會對其他渠道成員的行為作出預期，但是這些預期都會高估會低估其他的渠道成員，在個問題在我看來還不算很嚴重，畢竟每個人的心里預期都不同的，大家好還溝通還是能說的過去的。

目標上的不一致，這個就比較厲害了，廠家的目標——代理商的目標——零售商的目標很難一樣的，不一樣肯定就會出現(xiàn)矛盾，比如廠家給代理商制定過高的銷售目標，要不然就不給支持，零售商這就更難執(zhí)行了，很多零食商比代理商比廠家規(guī)模都要大，因為國內現(xiàn)在很多大型百貨，連鎖商超?，F(xiàn)在我們的處境是零售商非常強勢，這些問題都是渠道成員去考慮的問題。

溝通上的問題，這個大家應該都知道的，兩口子之間缺少溝通都能導致離婚，可見這個問題時多嚴重。。。。針對上面說到的這幾個渠道的解決方案希望自過幾個月能來接著回答這個問題。