影響企業(yè)競(jìng)價(jià)推廣轉(zhuǎn)化率的因素及解決方案

時(shí)間：2022-05-15 22:30:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-15 22:30:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

傳統(tǒng)企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，基本上都有做過(guò)百度競(jìng)價(jià)推廣，這不僅僅源于百度銷售的強(qiáng)大，更重要的是競(jìng)價(jià)推廣給企業(yè)所帶來(lái)的直接推廣效果，在沒(méi)有專業(yè)人員管理競(jìng)價(jià)賬戶的情況下，也有很多企業(yè)的百度競(jìng)價(jià)推廣效果并不是很好，感覺(jué)百度競(jìng)價(jià)很燒錢(qián)。百度競(jìng)價(jià)是根據(jù)匹配關(guān)鍵詞來(lái)展現(xiàn)，通過(guò)撰寫(xiě)創(chuàng)意吸引用戶點(diǎn)擊，做競(jìng)價(jià)賬戶的優(yōu)化最終目的就是提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，影響網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的因素很多，下面我們就簡(jiǎn)單說(shuō)一些比較常見(jiàn)的問(wèn)題及解決方案。

1、網(wǎng)站空間不穩(wěn)定，網(wǎng)站訪問(wèn)慢或者打不開(kāi)。

通過(guò)競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的用戶如果看到網(wǎng)站打開(kāi)較慢或者打不開(kāi)，這樣就會(huì)導(dǎo)致用戶在瀏覽網(wǎng)站的過(guò)程中逐漸失去耐心，最終離開(kāi)我們的網(wǎng)站。出現(xiàn)這種問(wèn)題時(shí)企業(yè)一定要重視起來(lái)，這是最容易解決的問(wèn)題，如果最簡(jiǎn)單的問(wèn)題都不能引起足夠的重視被放任不管，又怎能解決網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率不好的問(wèn)題呢?

通過(guò)網(wǎng)站管理工具可以采集數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，然后再確定是什么原因?qū)е铝司W(wǎng)站訪問(wèn)慢，是因?yàn)榈貐^(qū)性的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題?還是網(wǎng)站空間問(wèn)題?找到根本性的原因再去解決相對(duì)就會(huì)容易很多。

2、用戶點(diǎn)擊之后就跳出。

用戶點(diǎn)擊之后就跳出也可能是上面提到的網(wǎng)站訪問(wèn)慢造成的，如果不是，那么就需要找一下其他的問(wèn)題了。是網(wǎng)站內(nèi)容不相關(guān)?還是網(wǎng)站提供的內(nèi)容不能滿足用戶的需求?還是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)或者是設(shè)置問(wèn)題?

在做競(jìng)價(jià)推廣的時(shí)候盡量匹配精準(zhǔn)且相關(guān)的內(nèi)容，搜索引擎是根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行內(nèi)容匹配的，我們要做的就是對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分類，哪些內(nèi)容符合哪些關(guān)鍵詞的搜索需求，對(duì)于相近但不相同的內(nèi)容匹配關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍I(yíng)銷性的引導(dǎo)工作，實(shí)現(xiàn)用戶的需求引導(dǎo)，例如用戶在搜索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法時(shí)，在著陸頁(yè)上除了介紹相關(guān)的方法，還可以提供一些方案、案例，最終引導(dǎo)用戶看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司的內(nèi)容。內(nèi)容相關(guān)性差別很大的詞，在推廣的時(shí)候就要注意是否要考慮屏蔽掉某些詞，一旦設(shè)置不好，就會(huì)很容易的浪費(fèi)掉很多不必要的推廣費(fèi)用。

3、網(wǎng)站用戶體驗(yàn)問(wèn)題。

網(wǎng)站用戶體驗(yàn)是大家一直在說(shuō)且沒(méi)有一個(gè)精準(zhǔn)匹配的話題，愛(ài)子欣認(rèn)為所謂的用戶體驗(yàn)是一定要符合用戶的搜索需求，不要為了營(yíng)銷而誘導(dǎo)用戶，自己浪費(fèi)了太多精力，實(shí)際上效果不會(huì)很大，企業(yè)做競(jìng)價(jià)只需要認(rèn)準(zhǔn)精準(zhǔn)客戶和潛在客戶即可。

在分析用戶訪問(wèn)行為的基礎(chǔ)之上，多多為網(wǎng)站填充更有價(jià)值的內(nèi)容信息，對(duì)不同的關(guān)鍵詞設(shè)置不同的著陸頁(yè)，不斷的分析用戶訪問(wèn)意圖并優(yōu)化著陸頁(yè)的內(nèi)容。

4、惡意點(diǎn)擊或者聯(lián)盟網(wǎng)站的點(diǎn)擊。

這類問(wèn)題在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)很常見(jiàn)，這時(shí)我們需要做的就是查看百度推廣后臺(tái)，對(duì)訪問(wèn)用戶進(jìn)行查詢跟蹤，如果同一IP下經(jīng)常出現(xiàn)點(diǎn)擊次數(shù)較多或者轉(zhuǎn)化效果不好，可以試著選擇屏蔽IP段，之后再根據(jù)情況進(jìn)行分析判斷，可以說(shuō)這類問(wèn)題就是需要競(jìng)價(jià)管理者需要對(duì)訪問(wèn)行為進(jìn)行分析，查看用戶是從何而來(lái)，去向何處，是否有轉(zhuǎn)化，又是因?yàn)槭裁措x開(kāi)我們的網(wǎng)站。

影響百度競(jìng)價(jià)推廣轉(zhuǎn)化率的因素不止是以上四點(diǎn)問(wèn)題，其他方面還包括在線咨詢窗口是否明顯、客服人員話術(shù)是否到位、網(wǎng)站有無(wú)細(xì)節(jié)性的錯(cuò)誤等等，遇到這些問(wèn)題時(shí)，企業(yè)可以選擇逆向分析的方法，逐步找出問(wèn)題所在。(原創(chuàng)文章來(lái)自愛(ài)子欣： 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源)