簡單分析教育培訓行業(yè)中的幾種網(wǎng)絡營銷方式

時間：2022-05-07 10:30:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-07 10:30:01 來源：網(wǎng)絡營銷

教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，教育培訓行業(yè)的市場競爭亦將更加激烈；而在教育培訓行業(yè)的營銷策略中，雖不同于其它行業(yè)的的營銷策略，但在本質上還是相似的。根據(jù)自己對教育培訓行業(yè)的了解，校果研究院想談談有關教育培訓行業(yè)的網(wǎng)絡營銷事宜。

我們先來說說教育培訓行業(yè)傳統(tǒng)的一些營銷手段，近幾年來教育培訓行業(yè)營銷手段層出不窮，花樣繁多，但是不外乎以下我說的這幾種：電話營銷，用大量的工作人員在海量的電話名單中篩選自己的潛在客戶，還有參觀營銷、講座營銷等。其次就是參觀營銷,對于一些網(wǎng)絡營銷培訓機構用這個方法的也很多,讓學生到學校參觀,為學生報銷其路費以及部分食宿等。通過參觀以及企業(yè)相關研究工作管理人員的轉化，促使學生報到。

除了電話營銷和參觀營銷以外還有營銷，通過組織學生用的形式來影響學生，達到一個間接的目的。還有體驗式營銷，就是讓學生通過去學校幾天，了解自己的課程，對自己產(chǎn)生興趣。目的同樣是為了能通過學習體驗的形式促使我們學生進行報道。

所有這些營銷方法目前幾乎都是采用的營銷方法，有些可以組合使用，有些可能只使用一種或幾種組合。在教育培訓行業(yè)競爭激烈的前提下，依靠這樣的傳統(tǒng)營銷方式，可能無法占據(jù)足夠的市場份額。那么，網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)就解決了這個問題。我簡單說一下教育培訓行業(yè)的網(wǎng)絡營銷方式。

第一：搜索引擎營銷

搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的入口，為了做好網(wǎng)絡營銷不能很好地把握這個入口，那就可惜了。因為你不能在入口處阻止你的潛在客戶。所以搜索引擎營銷是很重要的，也是不可忽略的。

最常見的是百度競價模式，經(jīng)常能看到一個關鍵詞在首頁就能有10個推廣，這就可見一斑了。因為這種做法是最快最直接的，看到效果的教育培訓機構大量青睞，但是競爭的程度也是極其激烈的。這東西是一把雙刃劍，好用能給你帶來好處，用不好只能燒錢。

還有一種免費的方法就是現(xiàn)在很流行的SEO，他可以通過技術手段，合理的去做優(yōu)化和推廣，讓其信息在搜索引擎中有一個良好的表現(xiàn)，并且可以穩(wěn)定的展示，這種投入小回報高的方法已經(jīng)被廣大中小企業(yè)所認可。

第二：多平臺多渠道營銷

如果說一個搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的入口的話，那么從入口開始進入中國互聯(lián)網(wǎng)的哪些不同用戶你怎么去影響以及他們呢?這就需要打組合拳了，比如：論壇營銷、博客營銷、微博營銷、QQ群營銷、問答平臺營銷、分類信息營銷等等這些。

這些方法的運用必須要有正確的方法來引導，才能增強執(zhí)行力，沒有執(zhí)行力的保障，這件事是無益的。

第三：AD合作

現(xiàn)在是合作共贏的時代，不合作的企業(yè)注定要落后、被淘汰。新東方借力打力，和一些知名門戶網(wǎng)站或者教育培訓網(wǎng)站搞廣告合作，在他們的網(wǎng)站上面搞專題推廣，利用他們的知名度來帶動自己的知名度。在發(fā)展階段這樣做?？扇〉?。因為你必須學會利用這個平臺來發(fā)展自己。

但是這件事情的操作要根據(jù)自己的情況來考慮，有些企業(yè)沒有足夠的預算來清楚地考慮，因為它就像是在相關的電視頻道做廣告，價格不便宜。

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，隨著你對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)認識的增加，相信你一定程度可以通過找到除了以上分析這些研究方法之外其他的一些好方法好渠道。以上這些只是本人的一些淺見，希望大家多指導!