傳統(tǒng)營銷如何向新營銷模式轉(zhuǎn)變？

時間：2022-05-16 09:54:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-16 09:54:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

中國的企業(yè)營銷經(jīng)歷過三個階段，第一階段是改革開放之初，那時候只要有產(chǎn)品，不需要宣傳消費者就會找上門來。接著市場化經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益成熟，企業(yè)需要通過廣告宣傳來讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場份額，電視媒體、報紙、傳單各種廣告形式開始鋪天蓋地。這是一個錢多者勝出的時代，直接催生了諸多標(biāo)王。隨著傳統(tǒng)媒體的逐漸變多與逐步開放，競爭愈發(fā)激烈，營銷成本也愈發(fā)高昂，這個現(xiàn)象一直延續(xù)到互聯(lián)網(wǎng)的真正興起。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，催生了一系列的新營銷模式，網(wǎng)絡(luò)推廣，微信微博創(chuàng)造了諸多的營銷奇跡，而傳統(tǒng)營銷向新營銷模式轉(zhuǎn)變，其實就只有簡簡單單的五個詞：聆聽、內(nèi)容、圈人、場景、交流?？雌饋砗喓唵螁蔚奈鍌€詞，但是卻貫穿了我們網(wǎng)絡(luò)營銷的尤其是現(xiàn)在流行的新媒體營銷的始終，但同時也是我們會經(jīng)常走過的誤區(qū)。

首先是聆聽，其實現(xiàn)在在很多公司里所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷或者新媒體營銷就是依靠那些運營人員的想法去營銷，有很多都是一些天馬行空的想法，他們壓根不知道自己潛在客戶的想法而靠個人的思想和意愿去揣測，就像我們現(xiàn)在在微博上或者微信上，看到很多信息，但是大部分都是炮灰，真正成功的簡直就是鳳毛麟角;對于營銷人員來說，我們要做到接地氣，我們可以去看一些客戶的空間或者在微博上看一些相關(guān)話題下一些人的評論，聆聽一下客戶的想法，才是最好營銷的基礎(chǔ)。

接著就是內(nèi)容，這是營銷的重點。我們所處的社會廣告橫飛，人們對于直接的營銷早已經(jīng)是司空見慣，前幾天去參加騰訊的企業(yè)峰會，我聽到了一個詞叫做原生廣告，這個詞在我們國內(nèi)還比較陌生，原聲廣告的形式就是：廣告即內(nèi)容、內(nèi)容即廣告。利用故事或者具有教育意義的內(nèi)容將品牌植入，從而大大的增加了傳播性。

再者就是圈人，現(xiàn)在已經(jīng)不是單對單打電話做廣告的時代了，現(xiàn)在的營銷要做的是一對多的模式，企業(yè)要想發(fā)展就要建立自己的潛在客戶群，而這也就是我們所說的圈人。圈人的手段有很對，比如說社區(qū)、微群、微信群和微信公眾平臺等，這樣我們的廣告所針對的就是我們的意向客戶，影響力和植入力也就會大大增強。

接下來就是場景，這個詞可能很多人都不懂，為什么營銷還要看場景呢?我們舉個例子吧，假如你在一個菜市場賣花和在一個購物商場里賣花絕對會有不一樣的后果，你要考慮到你的客戶群會出現(xiàn)在哪里、會有一種什么樣的想法、會有什么樣的需求，這樣的營銷才有效率和成效，假如只是埋下頭來做營銷那么勢必事倍功半。

最后也就是最重要的就是關(guān)系?，F(xiàn)在出一道選擇題，你認(rèn)為下邊那一項才是正確的營銷：A、先搞好關(guān)系再營銷;B、先營銷再搞好關(guān)系。當(dāng)這道題出現(xiàn)的時候我想每個人都知道A是正確答案，但是我們做的時候卻不自覺的就偏向了B，作為一個對客戶而言陌生的品牌，一開始就打廣告做營銷只能增加客戶對你的反感，敗壞品牌的形象，而要做好營銷，就必須先和客戶處好關(guān)系，以一種朋友的身份來營銷，這樣成交率就會大大增高。

總結(jié)：營銷是一個過程，而非一句簡單的廣告或者一個簡單的活動就能成的。我們在傳統(tǒng)營銷向新的營銷模式轉(zhuǎn)變的時候，難免會習(xí)慣性的走老路，這是人的一種本性，但是我們要懂得如何提醒自己，在什么樣的階段用什么樣的方法來約束自己，這樣才能讓自己養(yǎng)成新的習(xí)慣，加入新營銷模式的隊伍。

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