get用戶靈魂訴求，3大二維碼營銷案例教你做出爆品|直播回顧

時間：2022-05-05 01:03:02 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-05 01:03:02 來源：網(wǎng)絡營銷

寫在前面：

非常感謝昨晚在二維彩虹騰訊視頻號和Bilibili觀看直播的朋友們，原本預計是在今天將直播回放視頻和總結文稿一起發(fā)給大家的，但是很抱歉因為一些技術原因，今日暫時無法提供此次直播視頻。遂整理好這份直播回顧的文稿，文稿將盡量全面呈現(xiàn)昨日直播內(nèi)容。感謝大家的理解和支持。另外關于這期直播主題和內(nèi)容，您如果有任何疑問，歡迎隨時通過二維彩虹二維碼生成器官網(wǎng)與我們?nèi)〉寐?lián)系。

直播內(nèi)容回顧：

在當下這個競爭如此激烈、信息如此繁雜、用戶刺激閥值如此之高、營銷手段如此之廣泛的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，任何一個新的企業(yè)和品牌想要存活下去都不是一件容易的事情。

放眼望去，不難發(fā)現(xiàn)市場上中那些成功的品牌和那些深受用戶歡迎的產(chǎn)品、服務，一定是建立在找到了能和用戶產(chǎn)生強烈聯(lián)系的那些關鍵點，且深刻洞悉時代的發(fā)展方向以及用戶的需求的基礎之上。我們甚至可以這么說：一個企業(yè)或品牌立身之基本一定在于其產(chǎn)品或者服務。

一，好的產(chǎn)品或者服務一定是和用戶的需求所契合的

下面我們將以“中國人的三愛、三怕、三缺”來詳細闡明。

不難發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)目前最火的內(nèi)容都是和這些息息相關的。

第一個，中國人的三愛

（1）愛美

賣化妝品的會說：精致的妝容會讓你看起來更加有氣質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的護膚品會撫平臉上的皺紋、美白、淡斑，讓你更顯年輕。

整形機構會說：整容會讓你的人生發(fā)生翻天覆地的變化，并舉出了一個個通過整牙、割雙眼皮、削骨、打完面部填充...之后搖身一變成為女神的例子。

健身舞蹈機構會說：是時候秀出你的八塊腹肌和馬甲線了！培養(yǎng)你的氣質(zhì)從芭蕾開始。

......

于是從護膚、美發(fā)、化妝、醫(yī)美，到穿搭、拍照、修圖，再到養(yǎng)生、健康飲食、健身......人們在愛美這件事情上付出了巨大的努力。

越來越多的人在這里面看到了商機，涌現(xiàn)了一大批穿搭博主、護膚達人、健身養(yǎng)生機構、美容機構等，帶動了中國一大批行業(yè)的興盛繁榮。

（2）愛玩

為了滿足大家玩樂的需求，國人也是花樣百出?。洪_發(fā)旅游景區(qū)旅游項目、不斷推出各種游戲APP、各種戶內(nèi)戶外項目（爬山、密室逃脫、房車燒烤、園林采摘、溫泉、傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品體驗等）

（3）愛健康

近些年養(yǎng)生的概念被炒得熱火朝天。越來越多的人意識到健康的重要性。于是健身、有機瓜果蔬菜糧食、健康醫(yī)療保險、戶外運動、各種保健品、養(yǎng)生俱樂部......受到各個年齡段的人的普遍重視。

第二，中國人的三怕

（1）怕老

大概是沒有人不害怕變老的吧。人們會嘗試任何能幫助延緩衰老速度的事情，使用昂貴的護膚化妝品、做醫(yī)美、吃保健品、參與健身跳舞、關注養(yǎng)生知識、看養(yǎng)生節(jié)目。

（2）怕死

這一點在醫(yī)藥行業(yè)、繁榮的保險行業(yè)、保健品行業(yè)體現(xiàn)地尤為明顯。

（3）怕孤獨

各種社交APP、線上組隊玩游戲、線上社區(qū)、老年旅行團、同城興趣愛好組，再到流行小說、線上線下各種培訓機構、廣場舞、打麻將下棋...人們通過線上或線下的方式，建立與他人的聯(lián)系，找到身處這個繁華世界的一些參與感。

第三，中國人的三缺

（1）缺愛

從層出不窮的社交軟件，到走紅全網(wǎng)的相親節(jié)目、熱鬧非凡的婚介所，無不能窺得其中的緣由。

（2）缺心情

沒心情？那就創(chuàng)造讓你有心情的場景。

沉沁式線上線下展覽、主題餐廳、3D電影游戲、場景照相館、滑雪、釣魚等，總有一款能讓你感興趣。

（3）缺刺激

從極限運動到野外探險，從全網(wǎng)流行的爽文到短視頻走紅，從全城體育運動到大型國際活動...不難看出，大家在不斷尋找新的體驗，也有人在不斷為人們創(chuàng)造新的體驗。

從上面中國人的三愛、三怕、三缺，再結合當下最火熱的廣告、人們關注的重點，便不難看出，做的好的產(chǎn)品、服務都一定是精準擊中了用戶的部分痛點，且提供了相當有說服力的解決辦法。好的產(chǎn)品或讓用戶滿意的服務，這是獲取用戶信任非常重要的第一步。但這并不意味著擁有超過市場平均水平的產(chǎn)品或者服務就一定能在競爭異常激烈的行業(yè)中迅速脫穎而出，成為佼佼者。

這個世界上90%的人都沒辦法靠只做產(chǎn)品就能讓公司持續(xù)的盈利。上一個能完成這個壯舉的人，就是悶頭做產(chǎn)品，然后一鳴驚人，不用任何營銷都讓世界瘋狂的人是喬布斯……的iphone初代。那是一個完全顛覆時代的產(chǎn)品。除非你的產(chǎn)品真的全世界只此一家，別無分號，并且確實牛到足以引領世界潮流的話。

剩下的大多數(shù)企業(yè)和個人還是要踏踏實實的做營銷做推廣。如果只一味地做產(chǎn)品，卻沒有好的方法讓更多的人知道認識你的產(chǎn)品，那么最后只能慘淡收場。產(chǎn)品如果不和用戶產(chǎn)生聯(lián)系，一切都是百搭。所以幫助在產(chǎn)品和用戶之間建立聯(lián)系的營銷對于大部分企業(yè)來講都是剛需。

真正做過市場、運營的都知道，對于絕大多數(shù)的企業(yè)和品牌來說，市場營銷的重要性不言而喻。同時選擇合適的營銷推廣渠道亦是重中之重。

二，如何選擇合適的營銷渠道？

在之前的一次直播中，我們有介紹幾乎適用于所有行業(yè)的經(jīng)典營銷引流類型。

（一）三大營銷引流類型

1、病毒/口碑渠道

病毒/口碑渠道，分為：社交媒體、嵌入式微件、朋友推薦計劃、網(wǎng)絡視頻、社區(qū)參與、比賽和禮品、平臺整合、眾籌、游戲和測試。

2、有機渠道

有機渠道，分為：搜索引擎優(yōu)化、公關和演講、內(nèi)容營銷、應用商店優(yōu)化、免費工具、電子郵件營銷、社區(qū)建設、戰(zhàn)略合作伙伴、投稿、網(wǎng)站營銷。

3、付費渠道

付費渠道，分為：線下廣告、線上廣告、廣告聯(lián)盟、影響者運動、電臺、重定向、廣告網(wǎng)絡、贊助、本地內(nèi)容廣告。

（圖片來源：增長黑客）

（二）哪個渠道適合你？

放眼望去，每一個成功的品牌、企業(yè)的營銷方法、推廣渠道都各有不同。然成功雖無法復制，但經(jīng)典永遠值得借鑒。通過分析行業(yè)內(nèi)成功的品牌的產(chǎn)品、用戶，以及那些讓產(chǎn)品和用戶發(fā)生良性互動、產(chǎn)生聯(lián)系的營銷策略，對初入市場的企業(yè)迅速找準自己的定位有很大的幫助，也為進一步的市場營銷活動的展開提供重要的借鑒。

下面這些推廣渠道幾乎覆蓋了當下國內(nèi)重點的營銷場景，能夠觸及到多大部分的目標用戶。

這里我們重點說幾個：

1，微博：任何熱點的事件是非常容易在微博發(fā)酵并迅速傳播的。比如前不久的那支水下舞蹈——洛神水賦舞。視頻剛上傳微博，便得到各個大V的迅速轉發(fā)，迅速便火遍全網(wǎng)。

2，小紅書：母嬰產(chǎn)品、化妝護膚類、服飾類的，非常適合在小紅書做。小紅書的用戶主要為女性群體，所以是非常精準的目標用戶群。

3，頭條：頭條的覆蓋率非常廣，內(nèi)容一經(jīng)推薦，便能得到大量的曝光。

4，知乎：高質(zhì)量的內(nèi)容社群，知乎獨有的問答形式能夠很精準吸引到目標用戶。

（三）市場營銷的關鍵

我們總結為：語言和市場的匹配，渠道和產(chǎn)品的匹配。

（1）語言和市場的匹配，也就是你的產(chǎn)品優(yōu)勢的程度與打動消費者程度。

（2）渠道和產(chǎn)品的匹配，也就是你選的營銷渠道，與目標消費者的匹配程度。

理論性的內(nèi)容就到這里結束了，下面一起來看看這些經(jīng)典的創(chuàng)意營銷案例吧。

三，這是三個值得借鑒的經(jīng)典創(chuàng)意營銷案例

（一）礦泉水瓶身上的新聞報紙

日本每日新聞發(fā)現(xiàn)，每天買報紙的年輕人越來越少。經(jīng)過對目標用戶的調(diào)查之后，他們發(fā)現(xiàn)年輕人每天都會購買瓶裝礦泉水。于是，每日新聞做出了一個大膽又極具創(chuàng)意的決定：將報紙變成飲料瓶的包裝。

這樣就多了一種渠道，讓年輕人看報，而且，他們在活動的執(zhí)行過程中，也特意降低了瓶裝水的定價，使得每一位消費者都可以負擔，原來大約6元人民幣才能買到的礦泉水，現(xiàn)在只需3塊錢。

一個意外收獲是，用報紙做包裝，設計的逼格不僅沒有降低，而且在貨架上的識別度也相當高。同時在瓶身上也印有二維碼，消費者可以通過掃描二維碼，在手機端讀到最新新聞。

最終在一個月的時間里，每一個零售超市平均售出3000瓶這樣的News Bottle礦泉水。

受到這個想法的啟發(fā)，日本每日新聞最近又利用這樣的形式，推出了募捐瓶。他們將慈善項目分為幾個不同的主題，有菲律賓臺風受災救濟基金、柬埔寨艾滋病治療基金，富士山環(huán)境保護基金，日本大地震災后重建基金等。在一些政府性的活動中，募捐瓶裝水也被定為官方指定用水。

這個案例中，每日新聞在報紙銷量急需提升的關鍵時候，非常敏銳地洞察了用戶的需求。礦泉水是必需品，通過極具創(chuàng)意的方案和大膽設計，加之靈活的執(zhí)行方案最終實現(xiàn)了效果驚人的礦泉水和報紙的捆綁銷售。

這個創(chuàng)意的營銷案例中，二維碼可謂功不可沒。用戶購買礦泉水、掃描二維碼即可在線閱讀報紙。每日新聞很聰明地借助了二維碼這個非常不起眼的營銷工具，實現(xiàn)了與用戶的互動，增加了產(chǎn)品的銷量，更提升了品牌形象。

這個案例中應用的網(wǎng)頁鏈接二維碼，就是將每日新聞的官網(wǎng)鏈接制作成一個二維碼，掃碼即可跳轉到官網(wǎng)，在手機上便可以閱讀新聞了。制作方法也非常簡單，登錄二維彩虹二維碼生成器官方網(wǎng)站，選擇“你的網(wǎng)址”選項，然后填寫官網(wǎng)鏈接，生成動態(tài)二維碼即可。

動態(tài)二維碼的優(yōu)勢在于，若是需要更換二維碼的內(nèi)容，可以在后臺進行更換即可。更換之后，掃描原來的二維碼便能看到最新更新的內(nèi)容了。完全不需要重新制作新的二維碼。

另外動態(tài)二維碼還能追蹤二維碼掃描的數(shù)據(jù)，比如掃描時間、數(shù)量、位置、設備等。這些數(shù)據(jù)對于企業(yè)調(diào)整、制定市場營銷策略有著很重要的參考作用。

當然，如果您想要通過二維碼展現(xiàn)更多形式的內(nèi)容，也是可以實現(xiàn)的。二維彩虹的H5編輯功能可以同時將多個文件（視頻、文字、圖片、網(wǎng)址鏈接）一鍵制作成二維碼。

下面是一個例子。

二維碼制作完成之后，手機端掃描之后的效果是這樣的。

（二）施華洛世奇在雜志上贈送水晶飾品和優(yōu)惠券

施華洛世奇想出了一個極好的與用戶互動的方法：通過雜志向消費者贈送1000個水晶飾品及35000份電子優(yōu)惠券。

當讀者揭開雜志里面的折卡即可看到一個二維碼。

<br> (二維碼自動識別)

然后用手機掃描二維碼，然后手機屏幕上會顯示用戶獲得獎品是什么：水晶飾品還是電子優(yōu)惠劵。水晶飾品是完全隨機的。中獎者獲得的水晶飾品也是一樣的。

互聯(lián)網(wǎng)時代，對大多數(shù)的品牌來說，產(chǎn)品和用戶的互動環(huán)節(jié)尤其重要。良性的互動，有助于提升品牌忠誠度、吸引新用戶、短時間內(nèi)增加產(chǎn)品或服務的銷量、提升品牌知名度。

施華洛世奇的這次營銷活動成本并不高，但勝在有趣，一時間吸引了很多人的參與。但是在我看來雜志上那個巧妙的二維碼是必不可少的一個環(huán)節(jié)，換成任何一種抽獎方式可能都無法達到這個效果。

而且使用二維碼還有一個好處，就是能夠獲取這個二維碼的掃描數(shù)據(jù)，比如掃描時間、數(shù)量、位置、設備等，這些數(shù)據(jù)對于施華洛世奇更進一步了解其用戶、了解其活動推廣效果有重要的參考作用，并且也為其制定將來的營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。

當然，如果你也對追蹤二維碼的掃描數(shù)據(jù)感興趣，那么我們強烈推薦二維彩虹的動態(tài)二維碼。

（三）可以預約紋身的二維碼

這是國外的一家Berrge紋身店發(fā)生的趣事。他們將有預約功能的二維碼變成淺色，印在紙媒上。用戶如果想要申請紋身，那么需要先把紙上的二維碼認真描黑才行，此過程與紋身相差無幾。其過程中的精細與不可絲毫馬虎，也正是Berrge紋身所要宣揚紋身信念、專業(yè)與執(zhí)著。

不得不說這是一次很有趣的互動，既簡單易行，又通過手動繪制二維碼給用戶留下很深的品牌印象。

通過掃描二維碼進行預約，其實道理也是掃描二維碼跳轉到預約網(wǎng)頁，即我們說的網(wǎng)頁鏈接二維碼。具體操作步驟，在案例一已經(jīng)說過，此處不再贅述。同理，網(wǎng)頁二維碼適用于在線用戶問卷調(diào)查。

以上便是我們第七次直播的全部內(nèi)容了。希望這期的內(nèi)容依舊能帶給您一些啟發(fā)，思考。當然看完文章若是您存在任何疑問或是任何不錯的想法，歡迎隨時通過二維彩虹二維碼生成器官方網(wǎng)站與我們?nèi)〉寐?lián)系。

也敬請大家繼續(xù)期待我們的下次直播。

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