家族企業(yè)老總對營銷總監(jiān)辭職信的批復(fù)及網(wǎng)友評論

時間：2022-05-25 05:39:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-25 05:39:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

前幾天，我曾在億企邦上跟大家分享了一篇《26歲營銷總監(jiān)寫的一封辭職信》的文章，很多年輕的博友們看了之后，大多都表示很同情和支持這位年輕的營銷總監(jiān)，同時也引起了博友們對自己曾經(jīng)或正在工作的家族企業(yè)公司現(xiàn)狀的吐槽。所以在此我也將那位家族企業(yè)老總對26歲營銷總監(jiān)的批復(fù)在億企邦上跟大家分享一下，或許會從不同角度問題的看待給大家?guī)硪稽c啟發(fā)。

【家族企業(yè)老總的批復(fù)正文】

XX營銷總監(jiān):

看了你的辭職信，原本只想簽名批準，任由你去就算了，可是，看你這股認真的樣子，就和你多說幾句吧。

你來的這三個月成績是有一點的，不過不足你自己也知道的了。這些已經(jīng)不重要了，重要的是你自己認為你幫到我了嗎？

按照你的說法你想幫可是沒有幫好，對吧！也就是說你沒有幫上忙，所以就是你自己不辭職，我也要考慮你的去留問題，特別是現(xiàn)在其他的部門都投訴你。你沒有來之前，公司一直風(fēng)平浪靜，可是你卻要大搞革命，你要革誰的命，是其他部門經(jīng)理的命，還是我的命？革命成功了，我損失家族的人情但不一定有太大的收獲，風(fēng)險我全部承擔(dān)。這樣的革命對我有意義嗎？

你一個報告又一個申請的交給我，讓我同意你的革命。我還是同意了，可是你呢？卻給臉上鼻子?，F(xiàn)在好了，都反對你，你自己說怎么辦吧？我很想和你好好談?wù)?，可是我忙，你好像比我還要忙。

我請你來做什么？你說是做營銷總監(jiān)，其實我只想市場能夠增量。你卻將責(zé)任推到了其他部門上面。什么市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)，我看都是為了一點：銷量回款。你以為你是誰？我看我都要管不住你了。你想做毛澤東，我知道，你革命的目的就是：搞垮其他的部門經(jīng)理，整走那些不買你的帳的老區(qū)域經(jīng)理，推翻原來的制度，建立新制度，然后你帶來你的一幫兄弟，左右我的產(chǎn)品市場。

算你說對了，我請你做營銷總監(jiān)，是因為你非得要這個名分，你的市場銷售能力還行，也可以搞搞營銷管理制度，對現(xiàn)有的情況起到一點平衡和督促的作用。我只想你做三件事：

一是編寫一套營銷管理制度，保證公司業(yè)務(wù)員管理得更加科學(xué)。你負責(zé)編寫就行了，至于推行需要時間，你就不要管了，可是你卻給個棒槌當真了。你用這個制度要求這個部門這樣做，要求那個部門那樣做，搞得這些部門經(jīng)理都來告你的狀，有的甚至說我引狼入室，你這個認真是沒深沒淺的。沒有辦法只好讓你下市場了。

二是提升銷售業(yè)績，無論你以什么方法!現(xiàn)在的中國企業(yè)還談不上什么戰(zhàn)略規(guī)劃，還沒有到行業(yè)洗牌的時候，這一點，我還不比你這個毛頭小子清楚嗎？提升銷量就會犧牲和透支市場嗎？市場就需要搞掠奪式開發(fā)，因為中國市場的容量是最有潛力的。

三是多做廣告少花錢。至于你用什么方法，我不管，只要把市場轟起來就行了。

剛來時，因為你不熟悉公司的市場，公司在試用期間把你放在一個區(qū)域蹲點使用，那時再讓你了解公司。這一點，你應(yīng)該能理解公司的良苦用心。

除了你來的時候我們談了條件之后，你就沒有詳細的匯報過你的工作。我對你的了解也就是你自己所說的，可是你的革命讓我很失望，你太不成熟了。至于你能做什么，后來我就懷疑了，你既然不找我談，我也沒有時間和必要找你，你就自己看著辦，好自為之吧!

你不是有能力嗎？你不是有力沒處用嗎？某某區(qū)域市場的帳務(wù)怎么沒有收回來呢？K/A客戶怎么沒有開發(fā)成功呢？

財務(wù)說你得差旅費背書不清楚，日期地點和行程對不上。誰知道你怎么得罪了財務(wù)，我都要想財務(wù)匯報的??！財務(wù)是我老婆在管??！

還有你的那個中國質(zhì)量萬里行的朋友很明顯就是掛羊頭賣狗肉想從我們公司搞些錢花的?？赡銋s借此向公司申請費用，我當然不會批。

企業(yè)是個家庭，可是那是我的家庭，你怎么也不可能是我的家庭成員。雖然你總是表白，可是我越來越不相信了。

你當時承諾業(yè)績增長50%，利潤提升50%，可是三個月了，還沒有一點起色。反而把責(zé)任推到市場部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門和行政部門。你說市場部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門和行政部門等支持配套職能部門不配合。如果作為一個營銷總監(jiān)連這點問題都搞不定，我怎么能重用你呢？你得罪了人，卻說是我沒有支持，這是什么話？(如果以你為中心，我就不好多管了)

柳傳志說過，做企業(yè)，就像撒土一樣，撒一層土，把它夯實，再撒一層土，再把它夯實，層層撒土，層層夯實，企業(yè)就是這樣的煉成的!

你不從實際出發(fā)，不做實事，怎么能夠讓其他部門認同你呢？

一個人這么說，我會根本不相信，如果兩個人也都這么說，我還不能確定，但如果有十個人這么說，你就要考慮是怎么回事了，如果大家都這么說呢，你肯定有問題了。我也只好調(diào)動你的工作了。你連自己都不能自保，生存都是問題，還談什么發(fā)展呢？

我的企業(yè)是家族企業(yè)，因為沒有家族的支持，企業(yè)不可能發(fā)展這么快，也只有家族成員我才信得過。關(guān)于這其中的一些事情，我都知道，我只是掙一只眼閉一只眼，如果誰過分了，我會制止的。

看了你的辭職信，我很為你感到遺憾！也許你應(yīng)該多找我談?wù)?，畢竟你在某些方面還是可以的。不過，不是我不留你，是環(huán)境不留你?。≡谀銢]有來之前，企業(yè)一直風(fēng)平浪靜的，現(xiàn)在卻是烏煙瘴氣的。(不過你這條鯰魚還是起到了一定的作用，起碼現(xiàn)在效益和效率提高了，大家有了危機意識了?？墒泅T魚不能永遠留下??！)

最后，我批準你辭職，但是，因為你沒有能夠履行我們當初簽訂的勞動協(xié)議而提前辭職，你將不能得到協(xié)議上面規(guī)定的獎金!

仔細的看了這位26歲年輕營銷總監(jiān)的辭職信和家族企業(yè)老總對營銷總監(jiān)辭職信的批復(fù)，的確使我也感觸頗深呀！尤其是我目前也正處于一個家族企業(yè)公司里，雖也懷揣著夢想和抱負，卻無處施展呀！因此億企邦也就不好對上文再總結(jié)什么了，或許以下各位網(wǎng)友的點評，才是最合理的總結(jié)！在此，我也在億企邦上把網(wǎng)友的點評也一并跟大家分享了：

評論一：

“老板要得不是職業(yè)經(jīng)理人的管理能力，而是像文中所說的，只是需要鲇魚來攪巴攪巴，然后鲇魚不可能一直留在里面。”

呵呵，這話雖然難聽，但是卻是實情，特別是針對那些發(fā)展到一定時期的家族企業(yè)。他們往往找職業(yè)經(jīng)理人時就是想借刀殺人，殺完人，當然就要放下刀了，不可能永遠舉刀霍霍吧。

我在一家新加坡家族企業(yè)作過，從一個分公司的業(yè)務(wù)副總作到大陸部董事長的特別助理，歷時1年半，在我最順利的時候我主動請辭了。因為，我明確的知道，我已經(jīng)沒有留下來的理由了：整個集團的工作流程已經(jīng)建立并運做順暢；相應(yīng)的部門主管都得以調(diào)整培訓(xùn)并各司其職，甚至連我的接班人都培養(yǎng)出來了，我要再不走就是一步死棋了。即使請辭時各位老大都多方挽留，但是我還是以我個人的原因堅決請辭了。到現(xiàn)在已經(jīng)兩年了，我們還保持著聯(lián)系，關(guān)系一直不錯。

做職業(yè)經(jīng)理人最重要的是要明白自己，明白自己所處的環(huán)境。職業(yè)道德和專業(yè)知識為主流，但是還是要學(xué)會和人打交道的多面性。在做事前要先學(xué)會做人，雖然這樣的說法有點憋屈，但是現(xiàn)狀就是這樣，你能力再強，但是不會處理人的關(guān)系，你就可能什么都做不了，還給自己憑空增添許多傷痛和委屈。

每個人都有自己的特性，都有適合或者不適合的環(huán)境在前面等著我們，選擇之初就要謹慎，可是如果自己選擇失誤，就及時糾正錯誤，不必要一味的堅持下去。

職業(yè)經(jīng)理人位置再高，你依然還是經(jīng)理人，不是老板，公司不是你的，你只能完成公司所有者要你完成的事項。

評論二：

我更偏向于贊同批復(fù)中的說法。企業(yè)如何前進是由最終決策者決定的，你可以說服他支持你，但你一定要了解他想要的是什么，并且最后按著他的決策去做，只因為他是最終決策者。

就好像《三國演義》，諸葛亮是個好的營銷總監(jiān)，他說服了劉備執(zhí)行自己的營銷策略，并且使劉備信服他，尊敬他。而楊修就不是，他只是按著自己認為對的路線走，沒有去了解孟德的實際用心，故此他活該也只能被孟德咔嚓。

這個營銷總監(jiān)為自己找到的開解的理由不能說不充分，提出的相關(guān)建議也不能說不對，假如他能力如此之高，見地如此之遠的話。但他為什么不去說服最終決策者呢？

雖然兩個人都引用了柳總的名言，但誰都沒有全面的考慮這句話的含義，不過是理解自己想理解的部分而已，也就是說，各打五十大板，倆人都有錯。

但是，營銷總監(jiān)畢竟不是最終決策者。所以，我認為，毛病出在他的身上，他還有待提升，這種遭遇對他來說是有好處的。

另外，我覺得這個最終決策者能給出這樣的批復(fù)已經(jīng)是很厚道的了，假如是個陰險的人，作為懲罰，他不會給出任何批復(fù)，甚至?xí)慌鷾蔬@份辭職。

評論三：

我覺得作為職業(yè)經(jīng)理人首先要在出任營銷總監(jiān)這個職位前和老板進行深度的溝通。諸葛亮出山前為什么要在隆中縱論天下，提出三國鼎立的戰(zhàn)略思想？在實際工作中，我們往往在事前太感性，因知遇之恩而慨然允應(yīng)！上任以后才發(fā)現(xiàn)千穿百孔非一人之力所能及，加上目前的職業(yè)經(jīng)理人機制落后（無風(fēng)險控制體系，干得不好經(jīng)理人拍屁股走人而老板將面臨無力回天的殘局），老板又怎么可能充分放手呢？

事先對老板、企業(yè)、團隊、行業(yè)、顧客、產(chǎn)品、競爭、品牌等方面有了清楚的認識，就組織架構(gòu)、戰(zhàn)略、預(yù)算、個人職責(zé)等等細節(jié)用文字的形式確立下來，工作中就能相對輕松一些，也能排除一些無謂的紛爭專注于工作。

評論四：

小弟從以上的評論中領(lǐng)悟了不少啊，本人是做獵頭的，接觸的幾個單子都是區(qū)域銷售經(jīng)理、KA總監(jiān)的職位，企業(yè)分別是國有企業(yè)以及民營企業(yè)，國有企業(yè)的動作真是慢的很，暫時不說，著重講一下那家民營企業(yè)。我相信這位營銷總監(jiān)也是通過獵頭公司介紹過去的吧，在去之前一定要了解清楚背景以及企業(yè)內(nèi)部的管理方面，不要一概聽信獵頭的職業(yè)發(fā)展展望，因為我們對企業(yè)也不是全方位的了解，比如委托我的這家民營企業(yè)，快速消費品行業(yè)，其職位定位上就極不清晰，KA總監(jiān)最后只負責(zé)銷售一部的工作，策略還是老板自己定，老板剛愎，候選人上班不久紛紛離去，是我的悲哀，也是各位經(jīng)理人的不幸。

評論五：

年輕的總監(jiān)，你的學(xué)識和意識確實是優(yōu)秀的，可是，當你去釣魚的時候，拿蘋果做釣鉺，會有效果嗎？或許你認為你是將最好的東西拿出來了，他們怎么就不接受呢？但你想過沒有？魚是不吃蘋果的。任何東西都沒有絕對的好與壞，只是有適合與不適合，不同的企業(yè)、不同的發(fā)展階段、不同的環(huán)境自然會有不同的操作方式與方法，就象醫(yī)生給病人看病，同樣的病癥會根據(jù)不同的病因而開具不同的藥方。三個月就想革命成功？太天真了吧？

感覺營銷總監(jiān)是太年輕了，出發(fā)點是好的，但做事的方法還是欠妥。

急于求成，對公司沒有深刻的認識。從而導(dǎo)致之后一系列的麻煩。

同時公司老總在選用人才時，沒有深入的溝通，授權(quán)之后卻又不放權(quán)，致使一個個的矛盾激化，最終導(dǎo)致雙方走到這一步，對兩個人來說都有傷害。

評論六：

家族管理是最優(yōu)秀的管理模式，雖然有很多弊病，但依然是最穩(wěn)固和擁有強大執(zhí)行力和行動力的，如果一個職業(yè)經(jīng)理人連這個問題都想不透的話只能說是太年輕了。

而且這個營銷總監(jiān)的策劃能力也很有限，語言和表達能力好象也只能到達一個區(qū)域經(jīng)理的水準人際關(guān)系就不談了，把能得罪的都得罪了，把不能得罪的也都得罪了。

評論七：

鄙人分析幾個原因：

1、營銷總監(jiān)太年輕，比較理想化，不能很好的處理各方面的關(guān)系，尤其是與老員工、以及總的家族成員之間的關(guān)系，要知道作為營銷總監(jiān)連這點關(guān)系都搞不定，還怎么叫老總放心授權(quán)呢。

2、老總和營銷總監(jiān)之間缺乏積極有效的溝通。

3、其實家族企業(yè)中的家族成員他們也想企業(yè)有好的發(fā)展，因為那也是他們奮斗的成果、說白了是飯碗，這位營銷總監(jiān)只關(guān)注局部，而沒有全局管。

4、老板最關(guān)注的是業(yè)績與利潤（包括短期的與長期的），其他的營銷體系也好、管理體系也罷都是為這二者服務(wù)滴，一個好的體系應(yīng)該可以充分從企業(yè)實際情況出發(fā)，二者兼顧滴，并不一定要取得長期利益就要犧牲短期利益。

5、不要以為在一個企業(yè)中老板說的就是圣旨，推行一項制度或者變革，他也需要與員工溝通，取得大家認同，至少是大多數(shù)員工認同，制度或變革才能得到有效執(zhí)行。

6、企業(yè)變革是一個漸進的過程，需要耐心與時間。

評論八：

我對國內(nèi)的銷售不是很熟悉，不過我的看法是這實際上是現(xiàn)有企業(yè)文化和外來文化的協(xié)調(diào)，融和，及如何良性發(fā)展問題。

不管企業(yè)的目標是如何，我覺得最終于離不開扎實，穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)，這方面我想各位前輩應(yīng)該更有發(fā)言權(quán)了。

但企業(yè)是老總的，在企業(yè)內(nèi)無論任何發(fā)生問題都是老總的問題，這點永遠不會改變．所以這位總監(jiān)的輕狂（我是這么認為的）也好老總的老謀也好，兩者的對立始終還是應(yīng)正了國內(nèi)大部分企業(yè)在完成生存基礎(chǔ)后都會發(fā)生的問題。

所以我認為：建立和完善企業(yè)運行機制，培養(yǎng)和發(fā)展良性企業(yè)文化，這些才是關(guān)鍵。

另外，我個人認為，老總的處事方式應(yīng)該放得更高些的角度去進行，從老總的文章看我覺得他如果同下屬過于計較，不去主動同下屬深入溝通，那太缺乏一個企業(yè)家的風(fēng)范了。換句話說，總監(jiān)雖然年少輕狂，但這是這些年齡段的人的大多數(shù)體現(xiàn)，你不去進一不了解怎么就可以肯定他就不是一個可造之材呢？