傳統(tǒng)企業(yè)真的適合短視頻直播帶貨嗎？

時(shí)間：2022-05-16 23:42:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-16 23:42:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

短視頻和直播平臺(tái)非常火，所以短視頻電商、直播電商被企業(yè)所追捧，那么傳統(tǒng)企業(yè)真的適合短視頻直播帶貨嗎?

短視頻帶貨和直播帶貨的案例大家都看到很多，一分鐘銷售多少單的案例讓不少企業(yè)眼前一亮，短視頻和直播效果這么好?我們公司是不是也要試試?

然而前面剛有某網(wǎng)紅帶貨0銷售，后有某明星也帶不了貨。傳統(tǒng)企業(yè)心里又疑慮了，短視頻直播帶貨真的可行嗎?

大多企業(yè)自身是干不了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作的，如今的短視頻和直播也是做不了，所以找短視頻大號(hào)或者主播來帶貨成為必然選擇。其實(shí)守護(hù)袁昆并不看好這種方式，因?yàn)榻^大多數(shù)短視頻大號(hào)或者主播根本不了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)，更不懂用戶和客戶群體，所以想帶貨非常困難。

我們經(jīng)常看到很多短視頻直播帶貨非常厲害的案例，然而退貨率呢?有多少朋友卻關(guān)注了?最重要的是到底哪些品類適合通過短視頻直播帶貨，又有多少企業(yè)去研究了?

目前傳統(tǒng)企業(yè)看到了短視頻和直播的火熱，自己也想找到相關(guān)的大號(hào)或者機(jī)構(gòu)幫帶貨，然而我們發(fā)現(xiàn)真正能帶貨的主播太少。而且真正能帶貨的主播費(fèi)用也是不低的，企業(yè)是否愿意出這個(gè)預(yù)算呢?

就好比PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一樣，很多搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的可以幫企業(yè)做好品牌營(yíng)銷，但賣不了貨。很多專注電商的可以幫企業(yè)賣貨，但對(duì)于公關(guān)和品牌維護(hù)卻是大問題。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代短視頻和直播也面臨這樣的問題，大多數(shù)只是可以很好的做品牌營(yíng)銷，真正帶貨的很少。

守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)大多數(shù)朋友喜歡用特例來說話，你看某某主播幫某某企業(yè)帶貨多少，然而真正能帶貨的首要條件是什么?是價(jià)格，低價(jià)。如果價(jià)格高了，想帶貨基本上不可能。

據(jù)某短視頻大號(hào)分享的數(shù)據(jù)，目前各短視頻帶貨效果最好的還是99元以下的產(chǎn)品，甚至三五十塊的產(chǎn)品。這說明一個(gè)什么問題呢?如果你的產(chǎn)品不在這個(gè)價(jià)格以下，是很難通過短視頻直播帶貨的。價(jià)格稍高一點(diǎn)，人家直接去電商平臺(tái)選擇了，不會(huì)通過短視頻平臺(tái)或者直播平臺(tái)。

短視頻和直播平臺(tái)其實(shí)最有效的還是品牌營(yíng)銷，是非常不錯(cuò)的引流平臺(tái)。這點(diǎn)守護(hù)袁昆是非常認(rèn)可的，如果企業(yè)有這方面的需求，建議可以去玩玩短視頻和直播平臺(tái)。如果想通過短視頻和直播帶貨，那還是洗洗睡吧!

相信很多搞短視頻和直播的朋友并不認(rèn)可本文，但不認(rèn)可的絕大多數(shù)都是搞短視頻和直播培訓(xùn)的，所以為什么不認(rèn)可本文，大家自行去腦補(bǔ)。(文/守護(hù)袁昆)