干貨 | 這些經(jīng)典的市場推廣渠道

時間：2022-02-22 13:50:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-02-22 13:50:01 來源：網(wǎng)絡營銷

做品牌的人都會癡迷的公眾號

2018.1.17 | NO.23.2

#本期話題#

這樣的市場推廣干貨，你知道多少？

現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)重視新媒體平臺，利用兩微一端做企業(yè)宣傳和品牌打造也是目前各企業(yè)品牌推廣的首要方式，不過根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)企業(yè)都運營不好這些平臺。

在新媒體時代，消費者和用戶的閱讀行為已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變，導致媒體形態(tài)的改變，最終導致企業(yè)傳播方式的改變。那么，企業(yè)應該如何改變傳播策略，從而應對這一系列的變化？就讓海衡新媒體部來為你解讀眼下媒體形態(tài)的變化和相應的傳播策略吧

媒體形態(tài)的變化

產(chǎn)品即媒體

看到可口可樂的新包裝上印著“如果愛，請深愛”等字樣，這是通過新技術實現(xiàn)新傳播目的的典型代表。除了產(chǎn)品包裝外，二維碼也能吸引用戶關注企業(yè)微信賬號，并且還能用二維碼追溯產(chǎn)品來源、促銷等信息。在未來有可能出現(xiàn)萬維碼，用一張紙上就能承載一部電影。未來，無處不是媒體。

服務即媒體

小米是典型的服務即媒體代表，雷軍作為小米的首席客服，親身參與到小米的服務過程中，而小米的客服坐席有兩到三千人，他們一個重要的工作就是傳播產(chǎn)品價值，與米粉做朋友，與客戶聊天。

企業(yè)即媒體

眾所周知，淘寶賣兩樣東西，一個是店鋪，一個是廣告?？梢园l(fā)現(xiàn)，在很多時候阿里巴巴通過各種方式占據(jù)了各大媒體和信息平臺的頭條，在阿里巴巴之后，萬達的信息也開始無處不在，社會熱點信息被企業(yè)所左右的時代正在來臨。

自媒體篇

▌一. 官方渠道

作用：1、冷啟動；2、內(nèi)容營銷，從多個角度，通過視頻、圖片、文字來闡述企業(yè)理念，產(chǎn)品特點，鏈接用戶；3、市場傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業(yè)在市場上的聲音，并策劃各類事件，制造爆點。

1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

2、SEO：官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業(yè)團隊，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。關鍵點：懂搜索體系規(guī)則。

3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)注明：服務號當做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。

4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體注明：冷啟動必做

5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻注明：同上

6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最后沒成交，但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實質(zhì)性的宣傳效益?，F(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。

▌二. 社群渠道

作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類預熱活動，內(nèi)容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內(nèi)和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。

1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多

2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營銷價值極大，但是社區(qū)對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組注明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈?？梢院腿褐鞲愫藐P系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現(xiàn)象級的事件。

我比較提倡利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業(yè)與用戶的關系，塑造企業(yè)的形象與美譽度。

付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業(yè)市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难由?、重復和互補效應。

付費篇

▌一. 線上廣告

1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。
注明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業(yè)的團隊，效果非常好。

2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等
注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價

3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等
注明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。

4、超級廣告平臺：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等
注明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素

5、T類展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等
注明：量大，價格貴，效果看具體情況。

▌二.戶外廣告

1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線
注明：分眾傳媒曝光度很強，燒錢必用

2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位
注明：曝光度強，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好

3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌
注明：曝光度不錯

4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

注明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。

▌三. 社會化廣告

1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作
注明：最近微信支付后會出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈之后，微信其他功能也會陸續(xù)嘗試廣告合作

2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜
注明：創(chuàng)意很重要

3、社群：各類社群組織
注明：水深

口碑篇

明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平臺，博客，論壇，新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。影響口碑渠道的關鍵點在于內(nèi)容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內(nèi)容，另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容。

▌一. 名人渠道

1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補）
注明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。

2、名人：大眾及垂直領域的成功或?qū)I(yè)人士，如馬云，如屠呦呦
注明：可遇不可求，能被名人夸贊，產(chǎn)品實力很重要。

3、意見領袖：網(wǎng)絡紅人，草根博主，作家，律師，學者等
注明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文?，F(xiàn)在微信大號之所以推廣費用高昂，轉(zhuǎn)化率還行，主要在于借助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找?guī)讉€博主開展深度合作。

▌二. 媒體渠道

1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者
注明：邀請記者針對企業(yè)寫一篇報道，優(yōu)秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現(xiàn)在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然，如果企業(yè)的自媒體推出的內(nèi)容比較有趣并引起了他們的興趣，經(jīng)過他們把關后發(fā)在媒體上，其效果會更好。

2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報
注明：企業(yè)很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃“請全國人民旅游”，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關注并報道，難度比較大。有些企業(yè)利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關注與報道。

▌三. 粉絲渠道

1、官方：官方貼吧、社區(qū)、博客、公眾號、官微
注明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。

2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇（詳情見本系列第二篇）
注明：社群要做好維護，找到一些關鍵人物，形成良好的合作關系。

3、個人：朋友圈、微信、微博
注明：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈

口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內(nèi)容，口碑渠道進一步放大。合理利用好付費渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現(xiàn)1+1+1>3的效果。

內(nèi)容來源：4A廣告門、劉渝民

騰信互動新媒體綜合整理

#本期話題#

這樣的市場推廣干貨，你知道多少？