不講策略的網(wǎng)絡(luò)營銷，很可能讓企業(yè)走入死胡同！

時間：2022-02-21 01:40:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-21 01:40:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

在互聯(lián)網(wǎng)興起的時代，網(wǎng)絡(luò)營銷讓不少企業(yè)起死回生，也讓一些企業(yè)迷失了方向。小馬識途營銷顧問碰到過一個做傳統(tǒng)行業(yè)的老板，對網(wǎng)絡(luò)很感興趣卻在這方面吃了不少虧，在行業(yè)不景氣的大背景下幾經(jīng)折騰，企業(yè)的資金流斷裂面臨破產(chǎn)。小馬識途營銷顧問也很納悶，問到底是怎么搞的網(wǎng)絡(luò)營銷？總結(jié)起來主要有以下幾方面問題，也可以說是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)。

誤區(qū)一、有病亂投醫(yī)，到處去聽課

市場是殘酷無情的，企業(yè)面臨一些困難時，往往有病亂投醫(yī)。小馬識途營銷顧問上文提到的老板就是這樣，感覺網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助到它，自己又不知道具體怎么搞，然后去各地學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，都是一些收費(fèi)課程，課程之中夾雜著推銷一些服務(wù)。但學(xué)習(xí)的課程不成系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)營銷開展也沒有策略，結(jié)果自然不盡人意。

小馬識途建議，企業(yè)如果對網(wǎng)絡(luò)營銷不太了解，可以先自己查閱資料，或者邀請一些有全網(wǎng)營銷策劃能力的公司對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行整體的策劃與部署，結(jié)合當(dāng)下的企業(yè)實力分步開展網(wǎng)絡(luò)營銷。對于網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程，作為老板戰(zhàn)術(shù)層面的就不需要去聽了，戰(zhàn)略層面的很想去聽的話，最好是自己先系統(tǒng)了解一下網(wǎng)絡(luò)營銷，帶著問題去聽課，有重點地去聽課，這樣可能幫助更大。

另外，建議不要在聽課的地方簽什么推廣服務(wù)，因為做培訓(xùn)和做推廣實際是兩回事，除非對網(wǎng)絡(luò)營銷比較熟悉了，對簽約的服務(wù)也很熟悉了，費(fèi)用合適才可以考慮，這種情況是很少的。

誤區(qū)二、網(wǎng)站投入過大，且華而不實

老板聽完課明白了搞網(wǎng)絡(luò)營銷必須要有網(wǎng)站，這是企業(yè)在網(wǎng)上的名片，覺得自己明白了，在現(xiàn)場銷售人員的驅(qū)動下簽約建設(shè)企業(yè)官網(wǎng)、手機(jī)網(wǎng)站、微商城，甚至還有手機(jī)APP，企業(yè)可支配的宣傳費(fèi)用支出了大半，建成之后發(fā)現(xiàn)根本沒有流量，在沒有推廣的情況下根本起不到作用。

網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步是建立網(wǎng)站沒有錯，但是建站要根據(jù)宣傳需求來建設(shè)，不用太多的絢麗的動畫和視頻，這樣加載時間長半天打不開，用戶等不及就流失了。還有做2B業(yè)務(wù)的企業(yè)可能并不需要開發(fā)手機(jī)APP，手機(jī)APP需要讓用戶下載，運(yùn)營推廣起來是個問題，不是專業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)不建議去搞這個。

小馬識途建議，網(wǎng)站建設(shè)要根據(jù)宣傳需求定制，一般企業(yè)有自適應(yīng)的網(wǎng)站即可，2B業(yè)務(wù)

不需要app或微商城這些，真正需要這種運(yùn)營的企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)也是精通的，有鋼用在刀刃上，先找重點的事情做。

誤區(qū)三、網(wǎng)絡(luò)推廣純引流，口碑基礎(chǔ)太弱

網(wǎng)站建好了發(fā)現(xiàn)沒有流量怎么辦，繼續(xù)聽課明白了其中的道理，光建網(wǎng)站還是不行，必須要做網(wǎng)絡(luò)推廣，于是剩余的市場費(fèi)用投到了引流推廣當(dāng)中，結(jié)果流量是來了，轉(zhuǎn)化非常不好，很多用戶來了但并不是目標(biāo)群體，看兩眼就走人了。

網(wǎng)絡(luò)營銷不是一蹴而就的，也不是建個網(wǎng)站做做引流就能搞起來。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程，必須從前期籌劃就做好后面的安排，做全面部署。建站投入多少，引流推廣投入多少，口碑優(yōu)化和品牌推廣投入多少，必須配備的人員開支多少，做好長遠(yuǎn)的打算。沒有口碑基礎(chǔ)的引流推廣則轉(zhuǎn)化率低，沒有廣告引流長期做品牌和口碑推廣則拓客太慢，兩者如何配合好需要專業(yè)一點的營銷顧問來規(guī)劃。

誤區(qū)四、沒有完善的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊

企業(yè)一直在搞傳統(tǒng)行業(yè)，營銷開展也是采取傳統(tǒng)的方式方法，開展網(wǎng)絡(luò)營銷沒有組建網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，是原有營銷人員兼顧來干，事實證明這樣是不行的，至少要有一個網(wǎng)絡(luò)營銷主管，對品牌形象、網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績負(fù)責(zé)，短時間不好出成績的，可以看一個季度，半年，一年。如果一年都沒有什么明顯成績，那一定是企業(yè)在某個環(huán)節(jié)存在大問題。

以上四點是結(jié)合小馬識途營銷顧問碰到的一家企業(yè)的情況歸納的。另外，還有兩點容易走進(jìn)的誤區(qū)也在這里談?wù)劇?br>
誤區(qū)五、放棄主業(yè)，自己搞起網(wǎng)絡(luò)營銷

有一家制造業(yè)的客戶，小馬識途營銷顧問在溝通中了解到，這家企業(yè)的老板很有干勁，也有很多想法，對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識也比較深刻了，但是他竟然覺得網(wǎng)絡(luò)營銷這個行業(yè)油水比較大，自己開始開展網(wǎng)絡(luò)營銷的業(yè)務(wù)，把主業(yè)放到一邊。

做了20年生產(chǎn)制造，被某家公司的業(yè)務(wù)忽悠到給他們做代理，如果是為了拿個渠道價也就罷了，還真想在網(wǎng)絡(luò)營銷方面賺得盆滿缽滿，這方向就偏了。企業(yè)在所在領(lǐng)域的經(jīng)驗是其他企業(yè)學(xué)不來的，這個行業(yè)你是行家，轉(zhuǎn)行到網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，就是熟悉了也有很長的路要走。轉(zhuǎn)行不是絕對不行，就是可能不是一條成功的近路，所謂隔行如隔山就是這個道理。

誤區(qū)六、把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)“救世主”

企業(yè)想在網(wǎng)絡(luò)營銷方面發(fā)力，是遇到了發(fā)展瓶頸，甚至企業(yè)經(jīng)營進(jìn)入了窘迫的境地，然后把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)成救世主，認(rèn)為搞好網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)就迎來了發(fā)展機(jī)遇。但互聯(lián)網(wǎng)的紅利期基本完結(jié)，現(xiàn)階段搞好網(wǎng)絡(luò)營銷需要團(tuán)隊和資金的配合，不是企業(yè)難到經(jīng)營不下去了然后還可以搞網(wǎng)絡(luò)營銷起死回生的時代了。

后記：

在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，有企業(yè)經(jīng)營得如魚得水，也有企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷方面屢屢受挫，最終走向了破產(chǎn)。小馬識途營銷顧問在此整理出企業(yè)容易走進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷誤區(qū)，一方面告訴那些吃過虧的企業(yè)吃一塹長一智，相信失敗是成功之母，網(wǎng)絡(luò)營銷其實是有效可行的營銷策略不可放棄；另一方面給準(zhǔn)備在網(wǎng)絡(luò)營銷方面一展拳腳的企業(yè)一些參考建議，望在開展網(wǎng)絡(luò)營銷過程中少走彎路。