MarTech觀察系列之七｜MarTech的塑造與賦能

時間：2022-05-18 07:39:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-18 07:39:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

MarTech是一個新鮮事物，眾說紛紜，難以定義。打算寫一個系列文章《擁抱MarTech：時至而勿疑》，來說說我眼中的MarTech，希望拋磚引玉，引發(fā)行業(yè)更多的思考。這是MarTech觀察系列第七篇。

人在通過技術(shù)獲取效率效果的同時，技術(shù)也在塑造組織和個體。

7.1 重塑市場營銷部門

企業(yè)的組織架構(gòu)如何適應(yīng)營銷技術(shù)的發(fā)展，首當其沖的就是市場營銷部門，尤其是CMO。

首先，未來的市場營銷部門由三部分構(gòu)成：技術(shù)人才、數(shù)據(jù)人才、內(nèi)容人才。市場營銷從人文創(chuàng)意為主，快速向技術(shù)領(lǐng)域融合，創(chuàng)意與技術(shù)是數(shù)字營銷的兩大驅(qū)動力量，人才結(jié)構(gòu)也隨之發(fā)生變化。

其次企業(yè)營銷技術(shù)團隊，需要在三方面提升能力：不亞于銷售團隊的業(yè)務(wù)能力、不亞于IT部門的系統(tǒng)能力、不亞于策略部門的數(shù)據(jù)能力。我們已經(jīng)看到技術(shù)出身的營銷負責人了，這部分人喜歡叫自己為增長黑客。

再次，誕生對于首席技術(shù)營銷官 （CMT）這個崗位的需求，統(tǒng)一管理營銷技術(shù)，這個崗位有助于搭建營銷與IT的橋梁，跨越營銷與技術(shù)之間的鴻溝。當然也可以求助外部智庫大腦，MarTech的頂層設(shè)計人員，會來自德勤、埃森哲這些咨詢公司。

作為營銷部門的領(lǐng)頭羊，CMO需要深刻的洞察業(yè)務(wù)流與數(shù)據(jù)流兩方面，建立堅實而具有超高擴展能力的營銷技術(shù)棧。這樣的要求對CMO是非常重大的挑戰(zhàn)，在一些競爭激烈的領(lǐng)域，CMO的任職時間越來越短。

總體而言，對于從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)是前述T型結(jié)構(gòu)。

7.2 賦能超級個體

在這個數(shù)字化時代中，個體借助信息基礎(chǔ)設(shè)施武裝自己，變得越來越強大。強個體的出現(xiàn)，使得組織跟個體之間的關(guān)系變了。組織在過去相對于「弱」的個體比較有主動權(quán)，而現(xiàn)在主動權(quán)在變?nèi)酢?br>
組織與個人越來越傾向于共生態(tài)。共生態(tài)就是說，以后我們不能再認為「我是主體，你是客體，我說了算，你要服從」?，F(xiàn)在，我們互為主體，彼此尊重，共同創(chuàng)造價值，才可以找到新的生長空間。

放在營銷領(lǐng)域看，在組織內(nèi)部，我們可以看到導購的微商化，這是有組織的微商化，另外員工將自己的社交圈和自媒體應(yīng)用于全員營銷，為企業(yè)營銷搖旗吶喊。在組織外部，今天越來越多的個體，不管他們的是稱為主播、網(wǎng)紅、博主、大V還是KOL、KOC、超級用戶，都已經(jīng)成為營銷價值網(wǎng)絡(luò)的獨立節(jié)點。在組織內(nèi)外，參與者彼此互為主體。我們要尊重每一個成員都是主體。

今天討論組織管理，你必須要理解每一個成員都是主體，組織是自由人的自由聯(lián)合。當你尊重它們主體地位的時候，你才理解組織管理底層邏輯根本性的變化是什么，才可能去做到，去彰顯個人的價值。

管控式的組織結(jié)構(gòu)也要調(diào)整為賦能式的組織結(jié)構(gòu)，通過OKR等目標管理工具，來進行協(xié)同。