營(yíng)銷不帶貨怎么辦？這3個(gè)核心因子影響

時(shí)間：2022-05-18 15:33:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-18 15:33:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

帶貨成為現(xiàn)在預(yù)算緊缺下，營(yíng)銷人最關(guān)注，也最頭疼的一個(gè)話題

從完整的A-I-P-L營(yíng)銷鏈路來看，一切不帶貨的營(yíng)銷都是耍流氓這種觀點(diǎn)好像也不無道理，因?yàn)檎嬲行У臓I(yíng)銷從來都是營(yíng)銷閉環(huán)的打通，而不只是打造一個(gè)話題事件，亦或是線上互動(dòng)這種傳播思維。

回到帶貨這個(gè)話題來，我們都希望自己品牌的營(yíng)銷活動(dòng)能帶來銷售，這也是近兩年一直被拿出來說的名次，叫做品效合一，但是往往大部分營(yíng)銷最后不怎么帶貨，能達(dá)到ROI 1:1就算很不錯(cuò)了。而且，大部分營(yíng)銷人都不知道為什么自己操盤的營(yíng)銷活動(dòng)不帶貨。

這一方面是限制于企業(yè)內(nèi)部傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)：往往市場(chǎng)營(yíng)銷部門和渠道銷售部門是兩個(gè)割裂開來的部門，前者說后者銷售運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)跟不上，后者說前者市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)沒做好，反正誰(shuí)也不愿意為最后的不帶貨背鍋就是了。

另一方面確實(shí)是決定最后銷售的因素太多了：在現(xiàn)在碎片化、去中心化的營(yíng)銷環(huán)境內(nèi)，消費(fèi)者購(gòu)物鏈路變得越來越混亂，傳統(tǒng)的AIDMA或者是早起互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代AISAS的消費(fèi)者鏈路早已過時(shí)，營(yíng)銷人很難找出到底是哪個(gè)用戶鏈路中出了問題。

那怎么辦呢？難道為什么不帶貨這個(gè)問題成了營(yíng)銷界的黑洞？

借用一下的千篇一律，的各不相同這個(gè)句式

我斗膽下一個(gè)結(jié)論，叫做：

營(yíng)銷不帶貨的原因可能各不相同，但帶貨的核心千篇一律

為什么呢？

因?yàn)榱闶垲I(lǐng)域有一個(gè)萬(wàn)能的公式，叫做：

成交額=客流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

這個(gè)公式不僅在傳統(tǒng)零售適用，更被互聯(lián)網(wǎng)零售運(yùn)營(yíng)人奉為圭臬

凡事最后銷售表現(xiàn)好的案例，無疑是在這3個(gè)決定性因素中下足了功夫

既然這樣，那我們?yōu)槭裁床话阉季S反一下呢：

營(yíng)銷最后不帶貨，根本原因是這條公式中的某1-3個(gè)因素沒做好。

因此，本文將從銷售額的3個(gè)決定性因素著手，拆解營(yíng)銷不帶貨的原因。

希望對(duì)品牌在開展?fàn)I銷活動(dòng)的時(shí)候有一些參考價(jià)值。

一、營(yíng)銷不帶貨？從客流量層面拆解原因

客流量，顧名思義指的是進(jìn)店的流量。根據(jù)前面公式，如果進(jìn)店客流量低，最后營(yíng)銷帶貨的效果應(yīng)該也不會(huì)太好。

對(duì)于進(jìn)店流量的認(rèn)知，可能很多人的理解是偏向媒介層面，即買了多少媒介點(diǎn)位決定了給店鋪帶來多少流量，比如如果夠有錢，把所有熱門app的廣告位都買下來，帶來的流量肯定少不了。

這種認(rèn)知其實(shí)是不全面的。首先它忽略了傳播其實(shí)是由媒介 內(nèi)容一起組成的，內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者沒有穿透力，媒介投再多帶來的進(jìn)店流量也是大打折扣的；其次，靠媒介引流不止靠的是量，更重要的是媒介對(duì)于觸達(dá)目標(biāo)人群匹配度下的質(zhì)。

基于此，我總結(jié)了以下4個(gè)，會(huì)讓你的營(yíng)銷從傳播環(huán)節(jié)到進(jìn)店引流大打折扣的因素。有的是營(yíng)銷內(nèi)容層面的、有的是媒介觸點(diǎn)層面的，大家可以對(duì)號(hào)入座檢視一下自己的營(yíng)銷活動(dòng)有沒有類似的問題。