COSTCO新經(jīng)營(yíng)模式能否適用中國(guó)新零售市場(chǎng)?

時(shí)間：2022-05-19 07:54:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-19 07:54:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

零售是什么?借用一句廣告語(yǔ)：我們不生產(chǎn)產(chǎn)品，我們是產(chǎn)品與消費(fèi)者的連接器。如果說(shuō)品牌商的突圍以產(chǎn)品、渠道、品牌為核心,那么零售行業(yè)將圍繞什么進(jìn)行提升?

從產(chǎn)業(yè)鏈角度劃分，零售上游對(duì)接渠道商、品牌商;下游傳遞消費(fèi)者。作為產(chǎn)品和消費(fèi)者連接器，零售的最核心業(yè)務(wù)為獲得品牌商、接入渠道商、贏(yíng)得消費(fèi)者。

然而，由于產(chǎn)銷(xiāo)兩地分離、商品資金占用成本高，導(dǎo)致超市行業(yè)上游形成多層級(jí)的渠道商、代理商結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多、供給效率低。

消費(fèi)需求的多樣將導(dǎo)致零售端的業(yè)態(tài)變化。1992 年，政策開(kāi)放引入外資，在外資品牌帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)超市行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。

外資模式主導(dǎo)下的內(nèi)外資商超遍地開(kāi)花搶占市場(chǎng)。經(jīng)歷 20 余年的發(fā)展，行業(yè)總體增速放緩，行業(yè)發(fā)展已進(jìn)入到存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

零售企業(yè)是否能在存量市場(chǎng)中獲得更多市場(chǎng)份額，取決于企業(yè)高效的運(yùn)營(yíng)和管理，多快好省"完成上下游供需連接。

2019年，對(duì)于零售行業(yè)是變新的一年，家樂(lè)福、麥德龍等老牌外資零售退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、內(nèi)資品牌兼并收購(gòu)頻頻發(fā)生。

與此同時(shí)，新品牌超市 COSTCO、ALDI等新外資超市進(jìn)入，帶來(lái)新的經(jīng)營(yíng)管理模式。

作為會(huì)員模式的楷模，COSTCO在亞洲其他地區(qū)如日本、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)已經(jīng)占領(lǐng)一席，其中在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)零售業(yè)市場(chǎng)份額位列前三。

同時(shí)，COSTCO 進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后也引發(fā)國(guó)內(nèi)市零售商探索付費(fèi)會(huì)員制經(jīng)營(yíng)模式，如盒馬會(huì)員、阿里 88VIP、蘇寧會(huì)員等，零售企業(yè)也開(kāi)始試探會(huì)員制模式。

在此背景下，本篇報(bào)告旨在分析COSTCO新經(jīng)營(yíng)模式是否將成為我國(guó)超市未來(lái)發(fā)展的新方向?

我們將圍繞三個(gè)方面重點(diǎn)分析，本篇報(bào)告將重點(diǎn)圍繞第一點(diǎn)開(kāi)市客的經(jīng)營(yíng)模式為重點(diǎn)分析：

(1) COSTCO 以低價(jià)策略 會(huì)員制度管理核心消費(fèi)群，高效率撬動(dòng)業(yè)績(jī)雪球滾動(dòng)。

(2) COSTCO 的護(hù)城河：持續(xù)為會(huì)員提供性?xún)r(jià)比的能力。

(3) 對(duì)標(biāo) COSTCO 在亞洲日本、臺(tái)灣地區(qū)看 COSTCO 在我國(guó)市場(chǎng)潛力;對(duì)標(biāo) COSTCO,分析國(guó)內(nèi)零售商做會(huì)員制的優(yōu)勢(shì)。