病毒性營銷策略分析

時(shí)間：2022-02-03 16:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-03 16:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

何為病毒性營銷

病毒性營銷是一種快速放大網(wǎng)絡(luò)信息傳播的模式，并不僅依賴于某種網(wǎng)絡(luò)營銷工具，而是多種網(wǎng)絡(luò)營銷思想和方法的綜合應(yīng)用。病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。如微博中的用戶自愿轉(zhuǎn)發(fā)，就是病毒性營銷模式的體現(xiàn)。

病毒性營銷是一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法，同時(shí)也是一種網(wǎng)絡(luò)營銷思想，其背后的含義是如何充分利用外部網(wǎng)絡(luò)資源（尤其是免費(fèi)資源）擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞渠道。
淺析病毒性營銷（潘瑩）http://www.wm23.com/wiki/109595.htm
做病毒性營銷必須知道的五件事

1.在做病毒營銷之前，一定要策劃好營銷方案，對這個(gè)方案做整體的規(guī)劃。沒有目標(biāo)沒有計(jì)劃的策劃肯定是沒辦法成功的。
2.我們的營銷方案一定要有獨(dú)特的創(chuàng)意，精心設(shè)計(jì)病毒式營銷方案。
在谷歌還沒有退出中國市場的時(shí)候，百度和谷歌進(jìn)行了一場市場爭奪戰(zhàn)。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，百度做了中國首個(gè)真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)病毒營銷。百度推出了唐伯虎系列小電影廣告（唐伯虎、孟姜女、刀客），三個(gè)小視頻僅僅通過員工在朋友之間的互發(fā)郵件的方式和在網(wǎng)站上掛小視頻下載鏈接的方式擴(kuò)散開來，傳播人群突破2000萬人次，在視頻中有中文、第一搜索、底蘊(yùn)在其中，突出其營銷目的。這個(gè)百度小視頻的案例代表了一中全新的品牌建設(shè)思想，顛覆性的營銷思路和獨(dú)具一格的廣告創(chuàng)意方式，可以說是中國現(xiàn)代營銷傳播史上空前的、里程碑式的事件。所以說，創(chuàng)意很重要，獨(dú)特的創(chuàng)意才能吸引看客眼球，促使其主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)傳播，才能形成病毒營銷的目的。
3.信息源和信息傳播渠道的設(shè)計(jì)。我們的信息源從哪里來？信息傳播的渠道是可以在網(wǎng)站上直接下載還是通過相應(yīng)的電子郵件、IM通訊工具傳播還是兩者皆有呢？這些都是我們應(yīng)該提前考慮的。
4.原始信息的發(fā)布和推廣。原始信息應(yīng)該發(fā)布在用戶容易發(fā)現(xiàn)且用戶了與傳遞信息的地方（比如活躍的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)）。比如說現(xiàn)在最火的網(wǎng)紅papi醬，微博上的粉絲已經(jīng)多達(dá)12178181人，她的視頻傳播就是有活躍的用戶，以及自己的作品有值得看的地方，雖然有廣告，可是整個(gè)視頻下來并不會(huì)無味。甚至還有讓人點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)的迫切欲望。
5.病毒式營銷的效果也需要跟蹤和管理。在病毒式營銷推廣出去之后，并不能直接撒手不管了，放養(yǎng)這種態(tài)度是不對的，我們可以通過觀察后期的信息反饋和用戶意見等，發(fā)現(xiàn)自己的漏洞，并且從這些漏洞中反省我們還可以做哪些工作，怎么才能做的更好！

病毒性營銷的成功案例
1、Chipotle：用奧斯卡級動(dòng)畫片奪眼球
主營墨西哥烤肉的休閑快餐連鎖店Chipotle一直把天然有機(jī)食材應(yīng)用在其銷售的食品中，并以“良心食品”為口號，從食材采購到下廚烹煮，在每個(gè)環(huán)節(jié)都非常重視顧客的健康。如今他們給自己的口號加了點(diǎn)兒料，通過和設(shè)計(jì)工作室Moonbot Studios(這家工作室曾榮獲奧斯卡獎(jiǎng))的合作，Chipotle推出了一部動(dòng)畫短片《稻草人》和同名移動(dòng)游戲。他們這么做就是為了引起人們對于食品消費(fèi)安全的關(guān)注，這其中就涉及動(dòng)物肉類加工、人工添加荷爾蒙、有毒殺蟲劑等方面。
《稻草人》動(dòng)畫片虛構(gòu)了一個(gè)未來世界：人類環(huán)境已經(jīng)被破壞，食品行業(yè)被一家名為“烏鴉食品公司”的企業(yè)所壟斷，稻草人不再守衛(wèi)農(nóng)田，而成為這家壟斷寡頭工廠里生產(chǎn)劣質(zhì)食物的奴仆。但一個(gè)可愛、善良的稻草人厭惡了當(dāng)幫兇的生活，從這家殘酷的黑食品工廠里逃回家，當(dāng)他意外找到一個(gè)紅辣椒(Chipotle的Logo)后，一切都發(fā)生了變化：世界的顏色變得鮮亮，音樂也隨之響起，稻草人重新找回了自己的生活。他種植新鮮蔬菜，到處旅行，還開了一家玉米煎餅店。而同名iOS游戲也很有趣，玩家需要開墾草地，重新種植休耕的稻草人農(nóng)場來獲得游戲經(jīng)驗(yàn)值，然后和虛擬烏鴉食品公司對抗。
該部動(dòng)畫短片在2013年9月推出，登陸YouTube不到兩周就獲得了650萬瀏覽量;據(jù)報(bào)道，同名游戲在蘋果App Store上架僅6周，下載量就突破了50萬。截至本文發(fā)布，該動(dòng)畫短片在YouTube上的瀏覽量已經(jīng)突破1200萬次，雖然Chipotle公司沒有對外透露同名游戲的iOS設(shè)備安裝量，但每次打開這個(gè)App，“稻草人”總能打動(dòng)人們心弦，引起人們對食品安全的關(guān)注。
2、多芬：傳播女性美
多芬推出了一部視頻短片——“我眼中的你更美”，其病毒式營銷獲得了巨大的成功。這部廣告片不僅令人振奮不已，還創(chuàng)造了線上營銷紀(jì)錄，推出后僅一個(gè)月內(nèi)，瀏覽量就突破了1.14億?！拔已壑械哪愀馈敝阅軌颢@得如此出色的成績，一部分原因要?dú)w功于聯(lián)合利華公司。在其幫助下，這部短片被翻譯成25種語言，并在其33個(gè)YouTube官方頻道下播放，全球超過110個(gè)國家的用戶都可以觀看這部短片。
短片旨在尋求一個(gè)答案：在自己和他人眼中，女性的容貌到底有何差異?多芬的調(diào)研報(bào)告顯示，全球有54%的女性對自己的容貌不滿意。Gil Zamora是FBI人像預(yù)測素描專家。在短片中，他和受訪女性分坐在一張簾子兩邊，彼此看不見對方，Gil Zamora根據(jù)女性對自己容貌的口頭描述勾勒出她的模樣。然后，Gil Zamora根據(jù)陌生人對同一女性的容貌口頭描述再描繪一張畫像。之后，他把兩張素描畫擺放在一起做比較，結(jié)論是一個(gè)女人在他人眼里要比在她自己眼里美麗得多。
短片打動(dòng)了消費(fèi)者的內(nèi)心，在推出后的第一個(gè)月就獲得了380萬次轉(zhuǎn)發(fā)分享。隨后兩個(gè)月內(nèi)，多芬的YouTube頻道新增了1.5萬個(gè)訂閱用戶。此外，短片也影響到傳統(tǒng)媒體，令紙媒、廣播新聞競相報(bào)道，甚至引發(fā)了一系列線上討論。更令人意外的是網(wǎng)上出現(xiàn)了不少模仿視頻。2013年6月，多芬和廣告代理商奧美獲得了戛納國際創(chuàng)意節(jié)全場鈦獅獎(jiǎng)，毋庸置疑，這是病毒式營銷的一次巨大成功。
3、依云：喚起童心
如果從數(shù)字營銷的角度來看，依云廣告中的嬰兒才是最厲害的角色。作為達(dá)能集團(tuán)旗下的高檔礦泉水，依云在2009年首次嘗試病毒式營銷，推出營銷短片“Roller Baby”，應(yīng)用計(jì)算機(jī)三維動(dòng)畫技術(shù)(CGI)，塑造了一群小嬰兒穿著溜冰鞋跳舞的場景。這部影片在YouTube獨(dú)家播放，并在當(dāng)時(shí)創(chuàng)造了吉尼斯世界紀(jì)錄，成為在線廣告史上觀看次數(shù)最多的視頻，該片在推出后不到兩個(gè)月的時(shí)間里，瀏覽量就超過了2500萬次。