實(shí)例分析：產(chǎn)品應(yīng)該采取哪種營(yíng)銷(xiāo)手段
時(shí)間：2022-05-23 16:57:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
時(shí)間：2022-05-23 16:57:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
昨天晚上，有位浙江的朋友看了我在億企邦上的文章《如何分析目標(biāo)客戶(hù)群體，有的放矢》后聯(lián)系我，問(wèn)我能不能給個(gè)電話(huà)號(hào)碼給他，正好我不喜歡QQ聊天，就給了他。
第二天中午，收到他的來(lái)電，聽(tīng)聲音語(yǔ)氣對(duì)胃口，就聊了起來(lái)。他在浙江生產(chǎn)不銹鋼棒材之類(lèi)的工業(yè)材料，準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，提高質(zhì)量，然后開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)這一營(yíng)銷(xiāo)渠道。聽(tīng)他介紹完之后，我問(wèn)他有什么想法。他的意思是能不能通過(guò)QQ群、論壇、SNS社區(qū)等等免費(fèi)的渠道來(lái)推廣。我一聽(tīng)感覺(jué)不太靠譜，因?yàn)樗漠a(chǎn)品面對(duì)的群體不是普通網(wǎng)民，于是百度了一下他的產(chǎn)品關(guān)鍵詞指數(shù)。如圖：
通過(guò)上面的圖片可以看到，排除掉節(jié)假日，應(yīng)該平時(shí)維持在100左右的搜索指數(shù)，搜索量太低了，也就是說(shuō)，關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的人群太小。這么小的群體想通過(guò)社區(qū)等方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)異于大海撈針，絕對(duì)事倍功半。另外，關(guān)注工業(yè)材料的群體，一般也是企業(yè)主，他們忙得不得了，也沒(méi)時(shí)間泡在網(wǎng)上。
所以，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)等方式，基本上是行不通的。那么，這些產(chǎn)品應(yīng)該通過(guò)什么方式在網(wǎng)絡(luò)上推廣呢?
產(chǎn)品的推廣方法，要根據(jù)群體來(lái)定，不同的群體活動(dòng)范圍不同，普通網(wǎng)民活躍于各大社區(qū)、社交軟件。而企業(yè)主這一群體比較小，很難在各大社區(qū)里面找到他們的蹤跡，而且他們一般也有穩(wěn)定的供貨商，那么，當(dāng)他們需要新產(chǎn)品的時(shí)候，去哪里找呢?一是地面找，二是在百度上搜索，三是在B2B平臺(tái)。也就是說(shuō)，他們最直接面對(duì)的是搜索引擎和B2B平臺(tái)。
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