網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣方式和策略是什么？
時間：2022-02-21 02:32:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
時間：2022-02-21 02:32:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
解答一下網(wǎng)絡(luò)營銷的策略
我們作為一名項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或營銷總監(jiān)，是為了成交顧客，讓他們產(chǎn)生購買的行為去做推廣、選擇渠道、選擇內(nèi)容，讓用戶產(chǎn)生信任，最終達(dá)到成交的結(jié)果。
如果想要完成一次成交，需要知道底層邏輯，通過POM找到所有行業(yè)的營銷模式。
POM用戶成交模型POM影響力組合模型：
p(prior):個人感知(不穩(wěn)定)
O(others)：他人評價(可信而多樣)
M(markerers)：企業(yè)營銷(單一且不可信)
比如我們在TB買衣服，搜索店鋪會根據(jù)自己個人感知按照銷量、等級等排序這是個人感知階段，而決定要不要購買的時候會看一些評價這是他人評價階段，而一些側(cè)邊欄或廣告位就是企業(yè)營銷。
制定營銷策略1.營銷驅(qū)動模式
醫(yī)療/設(shè)備、生活服務(wù)等行業(yè)，客戶主動產(chǎn)生需求的行業(yè)使用與M(企業(yè)營銷)驅(qū)動。
比如說醫(yī)療，只有人生病了才會主動去搜索;大型設(shè)備只有有生產(chǎn)需要才會產(chǎn)生購買需求等，只有訪客產(chǎn)生需求，才會主動去購買，屬于剛需的類型。
2.認(rèn)知驅(qū)動模式
教育、保健品、金融服務(wù)等行業(yè)，客戶能夠被動產(chǎn)生需求的行業(yè)適用于P(認(rèn)知驅(qū)動)
3.口碑驅(qū)動模式
食品、化妝品、奢侈品等行業(yè)，有較高的社交屬性的產(chǎn)品適合O驅(qū)動。
舉個例子：有個女生買了一只口紅涂了出門上班，同事看到詢問：“你這是什么牌子的?什么色號啊?”這里包含的有社交的屬性，日常會進(jìn)行的互動。
一般來說POM都會做，但三者的比重不同。
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