網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)的6個(gè)重點(diǎn) | 2020版

時(shí)間：2022-02-20 20:36:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-20 20:36:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)模式流程幫助我們行銷(xiāo)人設(shè)計(jì)客源開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期顧客的流程。
同時(shí)理清行銷(xiāo)模式的思路、可以節(jié)省時(shí)間、金錢(qián)與時(shí)間成本，更有效率去進(jìn)行推廣產(chǎn)品與服務(wù)。

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以下3點(diǎn)是行銷(xiāo)新手長(zhǎng)犯的錯(cuò)誤

1. 架設(shè)臉書(shū)專(zhuān)頁(yè)，投入廣告費(fèi)，呆呆看著廣告帶來(lái)的互動(dòng)，私訊，點(diǎn)贊然后。。。就沒(méi)有然后了。

2. 為了更多的產(chǎn)品曝光通常的做法是加大廣告費(fèi)價(jià)碼，然而就只做到更多的曝光。
產(chǎn)品與服務(wù)的訂單就一點(diǎn)點(diǎn)的一點(diǎn)點(diǎn)… …

3. 為了改變這個(gè)狀態(tài)，投資僅有的行銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)去學(xué)習(xí)，上課程，買(mǎi)書(shū)，在網(wǎng)上瘋狂查找資訊。
學(xué)是學(xué)了很多，可是在整合資訊加以執(zhí)行時(shí)困難重重。

問(wèn)題是，新手歷程所交的學(xué)費(fèi)還真的貴，不僅花錢(qián)而且花時(shí)間。

難道就真的不能縮短整個(gè)網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)新手的撞壁的過(guò)度期？

1. 利基市場(chǎng)（Niche Market）

有很多人認(rèn)為自身產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)很寬闊的，可是真正在進(jìn)行推廣時(shí)就直接發(fā)生地域性的地方文化差異，導(dǎo)致失利。雖然失利原因眾多，可是最主要因素是選錯(cuò)利基市場(chǎng)。

2. 宣傳工具（Promoting Tools）

雖然這是老話(huà)了，可是我仍然要提醒你。
建立網(wǎng)站后或者臉書(shū)專(zhuān)頁(yè)，千萬(wàn)別覺(jué)得目標(biāo)受眾會(huì)很自然發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站然后和你進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

基本上沒(méi)有宣傳的話(huà)，你的網(wǎng)站將會(huì)是無(wú)法得到曝光。好比說(shuō)沒(méi)有派一下傳單，刊登一下廣告拉顧客到訪(fǎng)的店消費(fèi)，生意就怎么會(huì)好呢？

其實(shí)傳統(tǒng)的刊登廣告方式如，電視廣告，電臺(tái)，報(bào)紙，雜志，傳單等，都是有效的。只是宣傳費(fèi)會(huì)很。。。（吞口水）

值得高興的是，網(wǎng)絡(luò)宣傳工具可以使用更低的價(jià)格達(dá)到宣傳的效果。這算是開(kāi)啟了一個(gè)很公平的門(mén)路讓我們對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行廣告推送。

3. 行銷(xiāo)型網(wǎng)站 （Marketing Website）

1. 盡管你的宣傳工具被該公司強(qiáng)制性停止使用，你仍然擁有你的官方網(wǎng)站。顧客仍然可以直接拜訪(fǎng)你的網(wǎng)站，避免溝通渠道突然消失在網(wǎng)絡(luò)世界。

2. 你擁有有充分的網(wǎng)站管理權(quán)限，比方說(shuō)要坎入其它網(wǎng)絡(luò)工具，蹤跡代碼、表格等?？梢缘脑?huà)擁有自己公司申請(qǐng)的金流系統(tǒng)（payment gateway）,沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)送貨之類(lèi)而凍結(jié)你的賣(mài)家商店。

3. 靈活性的排版網(wǎng)站的資訊，文章或產(chǎn)品的分類(lèi)、坎入影片和鏈接按鈕等等。

4. 聯(lián)絡(luò)名單 （Lead Generation）

我們只能提供服務(wù)給愿意被我們服務(wù)的人。

你覺(jué)得你把商品推薦給認(rèn)識(shí)你的人使用的難度比較容易或是直接對(duì)陌生人進(jìn)行銷(xiāo)售比較容易？

比方說(shuō)，在你的網(wǎng)站游覽者自愿留下聯(lián)絡(luò)方式給你，代表說(shuō)TA不抗拒你繼續(xù)聯(lián)絡(luò)或是提供的訊息TA。對(duì)，雖然只是不抗拒而已，可是對(duì)你而言聯(lián)絡(luò)名單就是優(yōu)先服務(wù)的對(duì)象。

5. 銷(xiāo)售產(chǎn)品與服務(wù)- 三個(gè)級(jí)別價(jià)位 （Sales Ladder）

1. 前端價(jià)位商品或服務(wù)，特點(diǎn)是讓TA超容易買(mǎi)的下手。

2. 中層價(jià)位商品與服務(wù)，特點(diǎn)是可以讓顧客回頭再購(gòu)買(mǎi)的。

3. 高端價(jià)位商品與服務(wù)，特點(diǎn)是讓客戶(hù)獲得最大的價(jià)值。

6. 跟進(jìn)服務(wù)是促成顧客下單購(gòu)買(mǎi)和保持良好關(guān)系的關(guān)鍵

做法是以提供有價(jià)值的資訊為由持續(xù)與TA進(jìn)行溝通，誠(chéng)心地提供適合TA的資訊，不只能讓你的品牌持續(xù)曝光。同時(shí)，也能觸發(fā)成功銷(xiāo)售哦。

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