網(wǎng)絡(luò)營銷步驟有哪些？

時(shí)間：2022-02-21 03:00:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-21 03:00:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

互聯(lián)網(wǎng)，自從誕生的那一天起，就有各種爭議，網(wǎng)絡(luò)營銷自然也不例外。不少搞傳統(tǒng)領(lǐng)域的老板吐槽在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域遭遇誤區(qū)。這里小馬識(shí)途營銷顧問先簡單分析一下開展網(wǎng)絡(luò)營銷的步驟，以便解讀后面的“誤區(qū)”。

一、需求分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

二、渠道建設(shè)，鋪設(shè)銷售通路

三、內(nèi)容營銷，建立消費(fèi)者信任

四、付費(fèi)廣告和SEO，引流客戶拓展市場(chǎng)

五、數(shù)據(jù)分析，提高客戶轉(zhuǎn)化率

六、總結(jié)調(diào)整，優(yōu)化營銷策略、渠道和方法

這是簡單的一個(gè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的流程，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，要結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)的背景和市場(chǎng)情況靈活把握落地，這跟將軍在戰(zhàn)場(chǎng)上打仗是一樣的，沒有固定的思路和方法，需要根據(jù)時(shí)局隨機(jī)應(yīng)變。

互聯(lián)網(wǎng)崛起的很快，來網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域淘金的也很多，有的是踏實(shí)做事情的，有的賣點(diǎn)子策略的，也有賣課程的。而作為企業(yè)老板想在這一領(lǐng)域有所突破，從頭開始的話遭遇所謂誤區(qū)的可能性是很大的，當(dāng)然所謂誤區(qū)就是企業(yè)的評(píng)價(jià)。

誤區(qū)一、網(wǎng)絡(luò)營銷就是建設(shè)網(wǎng)站

不少老板去聽完關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的論壇，眼前一亮認(rèn)為開展網(wǎng)絡(luò)營銷就是建一個(gè)網(wǎng)站或者APP。如果沒有準(zhǔn)備好系統(tǒng)去做網(wǎng)絡(luò)營銷，而被人慫恿去做一個(gè)網(wǎng)站，結(jié)果是網(wǎng)站無人問津。這樣的話有人會(huì)問了，那我們網(wǎng)站需不需要建，可以肯定的回答，如果是系統(tǒng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷那么網(wǎng)站是必須要建的，這是打開互聯(lián)網(wǎng)的工具，但是如果你只是單純的認(rèn)為，建一個(gè)網(wǎng)站就能利用網(wǎng)絡(luò)營銷賺到錢，并沒有做好系統(tǒng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的話，那就掉入了建站的誤區(qū)。

誤區(qū)二、網(wǎng)絡(luò)營銷就是建營銷型網(wǎng)站

以前，真有一些老板，認(rèn)為建了網(wǎng)站就等著收錢了，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。作為老板你還是會(huì)不斷地去外面學(xué)習(xí)，然后不斷的接觸各種講師，于是從他們口中得出你的網(wǎng)站是個(gè)模板型網(wǎng)站，沒有效益是肯定的。你需要建一個(gè)營銷型網(wǎng)站。

誤區(qū)三、網(wǎng)絡(luò)營銷必須獨(dú)立建手機(jī)網(wǎng)站

建完了營銷型網(wǎng)站，老板還是會(huì)繼續(xù)聽課，因?yàn)槔习迨冀K相信只有他不斷學(xué)習(xí)企業(yè)才會(huì)做的更好。于是在某一次課堂中聽到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新名詞，確實(shí)隨著智能手機(jī)的不斷普及，查閱資料都是通過手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備，如果按照我們?cè)瓉淼木W(wǎng)站尺寸在手機(jī)屏幕里面展示用戶體驗(yàn)就會(huì)非常的查，客戶轉(zhuǎn)化率就不高，因此你又莫名其妙的建了一個(gè)手機(jī)端的網(wǎng)站。小馬識(shí)途營銷顧問提示，營銷型網(wǎng)站很多也是支持手機(jī)自適應(yīng)的，并不用單獨(dú)建立一個(gè)網(wǎng)站。

誤區(qū)四、開展網(wǎng)絡(luò)營銷要建微網(wǎng)站

微營銷在網(wǎng)路營銷中混的風(fēng)生水起，是企業(yè)做O2O轉(zhuǎn)型的營銷利器和工具，所以注冊(cè)一個(gè)公眾平臺(tái)和在此基礎(chǔ)之上搭建一個(gè)微官網(wǎng)成為順理成章 的事情，于是老板有又做了這么一件事情。

誤區(qū)五、開展網(wǎng)絡(luò)營銷要建微商城

微信這么火，老板相信只要有人在的地方就一定有錢可賺，想要在微信里面交易就必要有一個(gè)像淘寶一樣可交易的商城，于是就誕生了一個(gè)新名詞叫做微商城，當(dāng)然他也是公眾號(hào)，微官網(wǎng)里面的一個(gè)標(biāo)配。這也花不了幾個(gè)錢，只是對(duì)于一個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)又不系統(tǒng)的企業(yè)來說，然并卵。

誤區(qū)六、網(wǎng)站基礎(chǔ)不好 SEO引流難

看似已經(jīng)搭建好了的平臺(tái)，你又會(huì)遇到推廣的問題，怎么才能讓別人看到，才是最重要的，否則我建這些東西干嘛？但是老板萬萬沒想到，這些建站的人沒有營銷思維和推廣的技能，建網(wǎng)站連最基本的title，keywords，description等標(biāo)簽都沒有。所以導(dǎo)致了SEO很難。

誤區(qū)七、當(dāng)你的網(wǎng)站出現(xiàn)了一些bug的時(shí)候，想要找建站公司修改，他們會(huì)告訴你，這個(gè)要花點(diǎn)時(shí)間，需要給他們程序員人力費(fèi)用，于是幾千塊給他們修改了一次。其實(shí)對(duì)于他們來說修改一下只需要幾分鐘，他卻給你拖了一個(gè)星期。所以你的網(wǎng)站源代碼你是沒有所有權(quán)的。

誤區(qū)八、做硬廣引流燒錢

歷經(jīng)千辛萬苦你終于搞得差不多了，沒想到還是繼續(xù)沒有效果，要招人做SEO，可是假如你得行業(yè)是個(gè)很寬泛的行業(yè)，做SEO是相對(duì)較難的，如果你把壓力全部交給SEO專員，結(jié)果就是SEO離職，于是你就不斷的招不到人。這個(gè)時(shí)候你不得不去做百度競價(jià)排名，又是一段砸錢的旅程的。

可能不少老板，在這近十年經(jīng)歷這么多的投入，但是網(wǎng)絡(luò)營銷的營收沒有達(dá)到預(yù)期，這原因可能就是沒有系統(tǒng)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷。在互聯(lián)網(wǎng)摸爬滾打這么多年，小馬識(shí)途營銷顧問額給出幾點(diǎn)建議：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷要系統(tǒng)規(guī)劃，分步實(shí)施；

2、選擇互聯(lián)網(wǎng)公司建網(wǎng)站的時(shí)候一定要注意，看服務(wù)周期長不長，是否是自適應(yīng)（電腦端，手機(jī)端），是否源代碼開放交付等；

3、選擇了一個(gè)公司的時(shí)候要信任，或者選擇一個(gè)可信任的營銷總監(jiān)，老板不要到處聽相關(guān)的課程，網(wǎng)絡(luò)營銷博大精深，幾堂課學(xué)不透，容易被講師渲染的情緒感染，熱血沸騰在錯(cuò)誤的路上走下去，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷單靠聽課根本不行，要在實(shí)戰(zhàn)中成長，讓專業(yè)的人去干專業(yè)的事情。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)長期的過程，按照以上談到的步驟堅(jiān)持做下去，分配一定比例的預(yù)算，開始可能回報(bào)慢，不一定是沒有效果，具體看看實(shí)際情況分析。