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怎么寫(xiě)一篇高流量的文案或軟文?

時(shí)間:2022-05-24 01:36:01 | 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間:2022-05-24 01:36:01 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

事實(shí)上,盡管文案是目前產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)宣傳不可或缺的一種手段,但是有些公司對(duì)市場(chǎng)文案以及新聞并非十分重視。也有些公司會(huì)反駁我說(shuō):誰(shuí)說(shuō)不重視,我們就很重視!我們的每篇新聞都是老板審核,連普通新聞都是!從市場(chǎng)到運(yùn)營(yíng)到研發(fā)再到老板過(guò)一遍!但這有啥意義呢?能本質(zhì)上改變一篇文案的宿命嗎?

一家公司對(duì)文案宣傳重視的最直觀的指標(biāo)——你們?cè)敢獬龆嗌俚男匠耆フ幸粋€(gè)頂尖文案?3K、5K又或者8K、9K?能出到15K的已經(jīng)是很少數(shù)了!

工資地位決定其政治地位,“自嗨”兩個(gè)字又豈是文案能決策的!

下面我們以游戲行業(yè)為出來(lái)點(diǎn),來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么你家文案沒(méi)點(diǎn)擊?高流量文案怎么寫(xiě)!其他行業(yè)類似。

一、文案的地位越來(lái)越重要

手游相對(duì)于端游公司來(lái)說(shuō)對(duì)市場(chǎng)文案的不重視原因是多方面的,其中最大的因素在于兩者來(lái)量的方式不一樣。

一款端游往往伴隨著至少一年的長(zhǎng)期預(yù)熱宣傳炒作,品牌宣傳是很重要的一塊,而且在這么長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)是不可能完全全靠砸硬廣,因此通過(guò)軟文和各類游戲活動(dòng)能夠很好的將游戲從預(yù)熱期、測(cè)試期、公測(cè)期各個(gè)核心階段串聯(lián)起來(lái),讓整個(gè)傳播有章可循。

而手游的引流方式更為暴力,早期的手游全靠渠道導(dǎo)量,有些小點(diǎn)的公司壓根沒(méi)有市場(chǎng)部門更別提市場(chǎng)文案了,到目前為止,很多這樣的小公司很多都被淘汰了,因?yàn)榍雷陨淼挠脩艏t利已然結(jié)束,同時(shí)大產(chǎn)品對(duì)流量的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,市場(chǎng)營(yíng)銷在整個(gè)手游發(fā)行中的地位越來(lái)越重要!

二、文案在各個(gè)環(huán)節(jié)中的工作

那么,下面我們先來(lái)看下文案在整個(gè)手游發(fā)行體系中各個(gè)環(huán)節(jié)中的工作。

從上面這個(gè)圖,以市場(chǎng)營(yíng)銷為例,大家可以看到,無(wú)論是硬廣投放還是軟性宣傳,無(wú)論是視頻廣告還是市場(chǎng)活動(dòng),最終都是需要文案的基礎(chǔ)支撐的!

文案與視覺(jué)設(shè)計(jì)是整個(gè)營(yíng)銷的地基!很多公司往往招幾個(gè)經(jīng)理,然后就一個(gè)干活的文案,關(guān)鍵還是剛剛畢業(yè)的新手或者臨時(shí)工,底層做得不好,上層最終效果的實(shí)現(xiàn)必然是大打折扣!

三、一篇軟文值幾個(gè)CPA

軟性傳播在今后的手游產(chǎn)品推廣中將更為重要,作為廠商如果要做到“向軟廣要效益”“向軟文要玩家”,第一步必須得重視對(duì)文案的投入!當(dāng)然,這同時(shí)也對(duì)文案工作者提出了更高的要求(具體可查看億企邦《頂級(jí)文案大師教你如何提升自我寫(xiě)作技能的方法》的相關(guān)介紹)。

下面我們?cè)賮?lái)看看“向軟廣要效益”、“向軟文要玩家”是怎么做到的?

通過(guò)這個(gè)圖,大家可以很清楚看到一個(gè)讀者從感興趣再到成為用戶的整個(gè)過(guò)程。游戲軟文投放效果的終極決定因素,在于構(gòu)成一個(gè)完整的用戶流量轉(zhuǎn)化,哪個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做好會(huì)極大的影響到效果,不是單純的寫(xiě)好一篇文章就可以了。

說(shuō)到這里,再來(lái)聊聊,有些公司覺(jué)得軟文帶不來(lái)量的話題:

1、首先軟文不是帶不來(lái)量,是軟文的效果最終是以各大下載入口為回收閉環(huán),不好評(píng)估!你怎么就知道你的各大渠道來(lái)的用戶沒(méi)有因?yàn)槭艿杰浶詡鞑ビ绊憗?lái)的,如果真的沒(méi)有用為何像UC久游等各大渠道都在加強(qiáng)新品上線的預(yù)熱?

2、軟文的作用是長(zhǎng)尾作用,大部分無(wú)法通過(guò)一篇文章帶來(lái)爆發(fā)式的增量,但是反過(guò)來(lái)看下,如果一篇好的軟文,每天都能有一定量的搜索和閱讀,同時(shí)帶來(lái)10來(lái)個(gè)用戶,一個(gè)月下來(lái)也會(huì)有不少的有效用戶,而如果是10篇、50篇呢?

四、如何避免文案常犯的通病

好的文章各有各的優(yōu)勢(shì),接下來(lái)步入主題,我們?nèi)绾螌?xiě)個(gè)牛逼的軟文,讓用戶產(chǎn)生興趣!先來(lái)聊聊效果差的軟文一般有以下3個(gè)方面的表現(xiàn):

1、標(biāo)題指代不明,毫無(wú)辨識(shí)度。

2、通篇文字描述,插圖死板。

3、毫無(wú)話題性,通篇無(wú)看點(diǎn)。

下面我們依次來(lái)聊聊如何避免這些問(wèn)題?不過(guò)在此,億企邦先跟大家聊聊文章的標(biāo)題問(wèn)題。

1、看臉的時(shí)代,標(biāo)題是一篇文章的臉

一個(gè)不好的標(biāo)題等于已經(jīng)丟掉了80%的讀者。

這是一個(gè)看臉的時(shí)代,而標(biāo)題可以說(shuō)就是一篇文章的臉!在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代,傳統(tǒng)媒體加上自媒體,再加上各種微商刷朋友圈,每天發(fā)游戲新聞的廠商本身就很多,關(guān)鍵還有各類新聞在吸引用戶注意力。

讀者每天都被海量信息轟炸著,如何從萬(wàn)千份軟文中脫穎而出、抓取讀者的注意力,成為文案必須過(guò)關(guān)的生存法則。一篇點(diǎn)擊率高的文章未必是好文章,但是這是一篇好文章需要走出去的第一步。

首先,千萬(wàn)不要花了半天寫(xiě)的新聞,然后花30秒草草起個(gè)標(biāo)題,當(dāng)然如果你是大神級(jí)人物,那另當(dāng)別論,一定要在標(biāo)題上下點(diǎn)心思,吸引目標(biāo)用戶來(lái)閱讀!

其次,我們的新聞不是什么行政命令或者紅頭文件,你不配幾個(gè)生動(dòng)的圖通篇文字,沒(méi)有密集恐懼癥的都被你嚇出恐懼癥了,還能好好的閱讀下去么?

為什么這么說(shuō)呢,大家可以來(lái)看下騰訊內(nèi)部的調(diào)研數(shù)據(jù):

大家可以看到標(biāo)題,對(duì)90后用戶瀏覽新聞的影響占到了79.5%這樣的比例,一個(gè)不好的標(biāo)題,等于已經(jīng)丟掉了80%的讀者(具體可查看億企邦《軟文標(biāo)題怎么寫(xiě)才有吸引力》的相關(guān)介紹)!

2、通篇文字描述,插圖死板

現(xiàn)在富媒體的時(shí)代,通篇的長(zhǎng)文會(huì)讓人昏昏欲睡,無(wú)圖無(wú)真相,有視頻最好來(lái)視頻。這就是為啥現(xiàn)在有那么多的直播平臺(tái)火的不行。

根據(jù)九游對(duì)游戲軟文點(diǎn)擊效果的研究,玩家的喜好程度為:gif圖片>視頻>靜態(tài)圖>文字,通篇文字的軟文效果通常很差,如果加上游戲戰(zhàn)斗截圖、戰(zhàn)斗視頻或宣傳視頻,點(diǎn)擊率會(huì)好很多,而且現(xiàn)在有很多玩家喜歡的元素,比如表情包、四格漫畫(huà)等等。

3、聊天止于呵呵,文案死于自嗨

我們經(jīng)常說(shuō)自嗨型文案,即用了太多復(fù)雜的華麗得不要不要的修辭和自嗨型的話語(yǔ)進(jìn)行寫(xiě)作,如果你是寫(xiě)給政府部門申報(bào)相關(guān)項(xiàng)目,這是可行的,有時(shí)候自嗨并非就是錯(cuò),關(guān)鍵是看用戶場(chǎng)景,寫(xiě)稿目的,好文案基于用戶場(chǎng)景!

那么對(duì)于一個(gè)游戲文案來(lái)說(shuō),顯然不是寫(xiě)政績(jī)報(bào)告,更多的要以玩家為用戶場(chǎng)景。例如同樣描述一款游戲好玩,自嗨型描述和以用戶為出發(fā)點(diǎn)的描述是有差異性的,現(xiàn)在的用戶都不傻,炒一堆玩家也費(fèi)解的概念,不如給用戶一個(gè)他們本來(lái)就喜愛(ài)的關(guān)注點(diǎn),真正抓住核心用戶。

自嗨型文案更多的是包裝一些寬泛的概念、讓人感覺(jué)文采斐然但是又缺少具象化的東西無(wú)法產(chǎn)生畫(huà)面感,用華麗的語(yǔ)言掩蓋內(nèi)容的空洞,讓玩家讀來(lái)云里霧里,不知道在講些什么?以用戶為需求點(diǎn)的文案宣傳則以游戲核心特色直接描述,融入了玩家的語(yǔ)言習(xí)慣,雖然少了裝B犯,但能直擊玩家需求點(diǎn)。

4、無(wú)話題,通篇無(wú)看點(diǎn)

一篇正常的游戲軟文,僅僅以直接的方式宣傳游戲題材、類型、玩法、畫(huà)風(fēng)、戰(zhàn)斗方式、特效等游戲內(nèi)的東西,是不可能獲得良好的效果的。

因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代,不妨假設(shè)玩家是懶惰、過(guò)目即忘的,如果軟文毫無(wú)話題、無(wú)看點(diǎn),則無(wú)法引起玩家的共鳴,試想一下玩家要從軟文中提煉話題,自覺(jué)區(qū)分這款游戲和那款游戲,除非他是同類游戲的死忠粉。

因此需要多關(guān)注玩家、網(wǎng)友們都在關(guān)注些啥熱點(diǎn)?這時(shí)候,就涉及到有哪些平臺(tái)可以很好的獲取到熱點(diǎn)。

(1)、百度熱搜榜

互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)熱點(diǎn)一網(wǎng)覽盡,基本上每天看下,你對(duì)當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)沒(méi)啥可錯(cuò)過(guò)的了。看看網(wǎng)友們都在討論些啥,話題是什么,是很有助于你靈活運(yùn)用到游戲傳播中。熱門話題是什么?是熱度、是流量,而好的傳播就是需要流量的支撐!

(2)、微博熱搜

微博熱榜更接地氣和更具時(shí)效性,有些是上不了新聞的事件,很多是網(wǎng)友么正在討論的熱門話題,如何有很好的契合點(diǎn)就能作為不錯(cuò)的話題為己所用。

(3)、各大行業(yè)網(wǎng)站頭條頭圖

多看看游戲媒體的編輯們都在力推些什么內(nèi)容?頭條是什么?頭圖是什么話題?要聞都主要是哪些?是很有幫助的。

五、38種標(biāo)題法總有一種適合你

無(wú)論是哪一種形式的廣告,讀者的第一印象(也就是他們看到的第一個(gè)影像、讀到的第一句話,或聽(tīng)到的第一個(gè)聲音),可能就是決定這則廣告成功或失敗的關(guān)鍵。

假如第一印象是無(wú)趣或跟自己沒(méi)有相關(guān)性,那么,這則廣告就不可能吸引銷售對(duì)象;但如果這則廣告提供了新信息或有用的信息,或承諾看完這則廣告會(huì)帶來(lái)好處,那么這份第一印象就可望贏得注意力(具體可查看億企邦《廣告文案怎么寫(xiě)才能引起讀者的興趣》的相關(guān)介紹)。

無(wú)論你的內(nèi)文文案多有說(shuō)服力,或者產(chǎn)品有多杰出,如果無(wú)法吸引消費(fèi)者的注意力,廣告就無(wú)法成功。

1、疑問(wèn)式標(biāo)題

如:日本主管有哪些美國(guó)主管沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)?

2、結(jié)合時(shí)事的標(biāo)題

如:和瑪莎•史都華一樣掌握市場(chǎng)先機(jī),且不必像她那樣做內(nèi)線非法交易。

3、創(chuàng)造新名詞的標(biāo)題

如:“強(qiáng)化隔離潤(rùn)滑油”在金屬表面形成保護(hù)膜,讓你的機(jī)械工具壽命延長(zhǎng)六倍。

4、傳遞新消息,加進(jìn)“新推出”、“引進(jìn)”或“宣布”之類的詞匯

如:國(guó)防部已宣布一項(xiàng)輕松降低預(yù)算計(jì)劃。

5、給讀者建議,告訴讀者可以采取哪些行動(dòng)

如:點(diǎn)火燒燒看這張防火材質(zhì)優(yōu)惠券。

6、運(yùn)用數(shù)字和數(shù)據(jù)

如:前所未聞,一棵樹(shù)開(kāi)出一萬(wàn)七千朵花?

7、承諾會(huì)提供對(duì)讀者有用的信息

如:如何避免在建造或購(gòu)買房屋時(shí)犯下大錯(cuò)。

8、強(qiáng)調(diào)你能提供的服務(wù)

如:即日起,我們的最佳新書(shū)提供預(yù)購(gòu),就如同訂雜志一樣簡(jiǎn)單。

9、講故事,描述一段過(guò)程

如:我坐在鋼琴前時(shí),他們還在笑,然而當(dāng)我開(kāi)始彈奏……

10、提出推薦性意見(jiàn)

如:現(xiàn)在就必須買進(jìn)的五檔科技股。

11、說(shuō)明好處

如:管理UNIX系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù),從困難變?nèi)菀住?br>
12、作比較

如:只需要文氏洗滌塔一半的用電量,就能夠解決貴公司的空氣污染防治問(wèn)題。

13、使用能夠讓讀者腦中浮現(xiàn)畫(huà)面的詞匯

如:為什么有些食物會(huì)在你的肚子里“爆炸”?

14、引述見(jiàn)證

如:超過(guò)50萬(wàn)英里的飛行記錄證明,我們的凸輪軸在保證期限內(nèi)運(yùn)作優(yōu)良。

15、提供免費(fèi)的特別報(bào)告、目錄或宣傳

如:我們的免費(fèi)報(bào)告揭露鮮為人知的秘密。

16、直接點(diǎn)出服務(wù)內(nèi)容

如:手術(shù)臺(tái)修復(fù)服務(wù),修復(fù)期間免費(fèi)租借替代手術(shù)臺(tái)。

17、勾起讀者的好奇心

如:你必須買進(jìn)的唯一科技股,不是你想的那一支!

18、承諾要公開(kāi)秘密

如:揭露華爾街的潛規(guī)則。

19、具體說(shuō)明

如:在時(shí)速60英里的馳騁下,新勞斯萊斯的最大噪音來(lái)自電子鐘。

20、鎖定特定類型的讀者

如:征求童書(shū)作者。

21、加入時(shí)間元素

如:不必久候,快速辦理公司登記。

22、強(qiáng)調(diào)省錢、折扣或價(jià)值

如:價(jià)值2177美元的寶貴股市快訊,現(xiàn)在只要超低價(jià)69元就訂得到!

23、給讀者好消息

如:銀發(fā)族也可以擁有好聽(tīng)力。

24、提供能夠取代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及服務(wù)的其他選擇

如:沒(méi)時(shí)間上耶魯大學(xué)?參加我們的在家進(jìn)修課程吧。

25、提出一項(xiàng)挑戰(zhàn)

如:你的頭皮健康經(jīng)得起指甲測(cè)試嗎?

26、強(qiáng)調(diào)有保證

如:保證應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)速度增加6倍,否則退費(fèi)。

27、明列價(jià)格

如:主機(jī)連接8臺(tái)計(jì)算機(jī),只要2,395美元。

28、做出看似矛盾的說(shuō)法

如:靠“內(nèi)線交易”致富,而且100%合法!

29、提供讀者無(wú)法在其他地方得到的獨(dú)家好處

如:鮮為人知的交易秘密武器,讓您獲利翻5倍以上。

30、指出讀者關(guān)心的事

如:為什么大部分的中小企業(yè)以失敗收?qǐng)??我們提供突破之道?br>
31、不妨用“聽(tīng)起來(lái)難以置信……”句型

如:聽(tīng)起來(lái)難以置信,不久的未來(lái)股價(jià)可能飆升到100美元。

32、畫(huà)大餅

如:讓您年輕20歲!

33、強(qiáng)調(diào)商品的投資報(bào)酬率

如:?用不稱職員工所造成的浪費(fèi),超過(guò)他們年薪的3倍。

34、運(yùn)用“為什么”、“原因”、“理由”來(lái)寫(xiě)標(biāo)題

如:制作公司在拍攝重要的電視廣告時(shí),偏好采用Unilus StroDe牌燈光設(shè)備的7大理由。

35、回答關(guān)于商品或服務(wù)的重要問(wèn)題

如:委托債務(wù)催收公司前要提出的7個(gè)問(wèn)題……我們都有好答案。

36、強(qiáng)調(diào)買就送

如:現(xiàn)在訂購(gòu),就送價(jià)值280美元的免費(fèi)好禮。

37、協(xié)助讀者達(dá)成目標(biāo)

如:協(xié)助您在未來(lái)30天內(nèi)推出突破性的營(yíng)銷計(jì)劃。

38、做出看似矛盾的說(shuō)法或承諾

如:不需要開(kāi)冷氣,您家里的每個(gè)房間就能立刻涼爽無(wú)比!

總之,標(biāo)題是傳播的一部分,功能在于引起注意,而引起注意是吸引網(wǎng)友稱為你的用戶的第一步。

億企邦點(diǎn)評(píng):

耍噱頭、賣弄文句或夸張吹捧,都不是構(gòu)成出色標(biāo)題的要件,一個(gè)設(shè)計(jì)精妙的標(biāo)題,當(dāng)它的精妙之處在于能夠抓住讀者內(nèi)心的迫切需求、讓他認(rèn)為可只要稱為你的用戶就能離自己心中所理想成為的那個(gè)人更進(jìn)一步,可惜許多文案寫(xiě)手為了創(chuàng)意而創(chuàng)意,導(dǎo)致精心的設(shè)計(jì)反而模糊了銷售信息。

關(guān)鍵詞:流量

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