經(jīng)典的營銷案例有哪些？

時間：2022-02-21 07:52:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-21 07:52:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

2019年已近尾聲，相信大家都上足了發(fā)條，已做好最后的沖刺！這幾天小編也忙于收集一些經(jīng)典的營銷案例，今天在此便給大家分享一下，希望能給各位朋友帶來一些新的啟發(fā)。

案例一：可口可樂—中國福娃

“春節(jié)”對于中國人來說是非常重要的傳統(tǒng)節(jié)日，無論是借勢營銷還是節(jié)日營銷，品牌自然都想搭上春節(jié)這班列車，為爭奪“春節(jié)流量”這塊大蛋糕，可口可樂也使出了渾身解數(shù)。

從很早以前，可口可樂就為了爭奪“春節(jié)流量”這塊大蛋糕出了想出了，將傳統(tǒng)的中國福娃形象融入春節(jié)營銷活動的想法。中國福娃的出現(xiàn)代表著“喜慶”“吉祥”“節(jié)慶”，為春節(jié)裝點(diǎn)著合家歡樂、喜氣洋洋的氛圍。在中國市場站穩(wěn)腳跟的可口可樂，已經(jīng)很明白中國老百姓想要看到什么。

一經(jīng)使用，屢試不爽，福娃參與的春節(jié)營銷反響不錯，福娃從此以后便成為可口可樂的御用代言人。

通過各種不同的渠道占領(lǐng)，中國福娃穿著不一樣的服裝，擁有豐富的表情，比出各種愛的手勢將覆蓋包裝、電視廣告、平面廣告、戶外廣告、地鐵廣告、電梯廣告、室內(nèi)廣告等多個渠道中，通過中國福娃的故事傳遞新年的喜慶氛圍，讓人們感受到可口可樂的中國春節(jié)之心的真誠。

在技術(shù)上，可口可樂與中國福娃的合作也有了質(zhì)的上升，通過與阿里巴巴的合作，不僅將福娃“阿嬌”、“阿?！眱赏抻∩峡煽诳蓸菲可?，并且還獨(dú)具創(chuàng)新地加入了AR技術(shù)，打造了掃福娃贏驚喜的新年活動?！澳晡妒恪钡母Ｍ薏粌H會拜年，還會向參與者發(fā)出愛的新年紅包，進(jìn)一步升級的互動體驗(yàn)表現(xiàn)出“人機(jī)交互”的人性關(guān)懷感。

案例二：《啥是佩奇》

2019年1月17日，一支時長為5分40秒的視頻猶如“社交病毒”一樣短時間就占據(jù)了各大社交媒體，《啥是佩奇》準(zhǔn)確get到了大眾的“G點(diǎn)”，成為2019年開年以來第一個“爆款”，創(chuàng)造了2.3億播放量、16億微博轉(zhuǎn)發(fā)量。

《啥是佩奇》解析了現(xiàn)代人在“城市化進(jìn)程中”中的矛盾與沖突，通過表現(xiàn)爺孫之間哭笑不得的親情故事，表達(dá)城市進(jìn)步與落后的農(nóng)村之間的矛盾，其實(shí)年老的親人是這場矛盾與沖突之下最大的犧牲者。

家住山區(qū)的爺爺踮著腳尖期盼兒子一家回來過年，想要給孫子他喜歡的小豬佩奇，無奈常年與大城市隔絕的爺爺卻不懂佩奇是個什么東西，于是想盡一切辦法揭開“佩奇”之謎，中間產(chǎn)生的一系列捧腹事件，最后爺爺親手制作了一個爺爺牌的佩奇。

《啥是佩奇》之所以能成為2019年開年第一個營銷案例，首先是時間上的“契機(jī)感”，我們常說一個營銷案例為什么能“爆掉”，時間節(jié)點(diǎn)很重要，一個好的方案，應(yīng)該配合適當(dāng)?shù)臅r間出現(xiàn)，抓準(zhǔn)那個時間段的用戶心理，才能不出意外地“出圈”。

其次是《啥是佩奇》戳中了中國老百姓“回家過年”的社會痛點(diǎn)，折射出了國人的社會焦慮，也折射出了不斷進(jìn)步的城市與農(nóng)村之間的落差感，反應(yīng)的是真實(shí)的社會現(xiàn)實(shí)，引起了用戶的高度共鳴，讓受眾產(chǎn)生了共鳴。占據(jù)“天時地利人和”的《啥是佩奇》在朋友圈造成刷屏也就不足為奇了。

案例三：《怕回家》

2019的春節(jié)檔不僅有《啥是佩奇》，還有碧桂園和之外創(chuàng)意聯(lián)手打造的《怕回家》，“你有沒有過，怕回家？”

之外創(chuàng)意憑借《怕回家》贏得碧桂園和金投賞“信任是金”百萬創(chuàng)意大賽，感動了無數(shù)春節(jié)回家的網(wǎng)友，這條豎屏視頻點(diǎn)贊數(shù)27萬，轉(zhuǎn)發(fā)21萬，評論3萬。

與眾多主打喜慶歡樂的春節(jié)廣告相比，《怕回家》顯得尤為沉重，廣告短片真實(shí)呈現(xiàn)了中國家庭的春節(jié)日常，無論每個人在外面經(jīng)歷了什么，家都會永遠(yuǎn)接納我們。

網(wǎng)友評論，此片過于真實(shí)，有自己和家的真實(shí)故事。失敗才是每個人每天的日常，世界上沒有這么多成功，廣告背后是深刻的人性洞察，直擊人心。

當(dāng)用戶感同身受《怕回家》里的情節(jié)，沒有年終獎、沒混出名堂、沒考好、沒生意、沒房、沒了公司、沒賺到錢、沒過好、沒找到對的人、沒了工作...當(dāng)你在外受傷，回到家門口，按響門鈴時，家門都會為你而開。這就是家的意義，沒關(guān)系，你有家。

案例四：星巴克貓爪杯

2019年2月26日，星巴克推出春季版“2019星巴克櫻花杯”，火了“櫻花杯”系列里的“貓爪杯”，有關(guān)星巴克貓爪杯的百度指數(shù)和微信指數(shù)直線上升。連夜排隊(duì)購買“貓爪杯”的奇景使星巴克“貓爪杯”的熱度更加上漲，一時間，社交網(wǎng)路上的“貓爪杯”成為“眾矢之的”。

星巴克通過操作貓爪杯求過于供的感覺，使貓爪杯狠狠地火了一把。貓爪杯只能接受預(yù)定，且每天限量1000至3000個，這聽起來熟悉的操作把一個普普通通的玻璃杯從原價199元炒到了600多元。

“得不到的永遠(yuǎn)在騷動”越是得不到的商品，消費(fèi)者的心里就越是想得到?！扒Ы痣y買”的商品切中的是人們的人性弱點(diǎn)，消費(fèi)者的求名心理、求新心理、好奇心理、從眾心理。

從眾心理在社交網(wǎng)絡(luò)的“辣手摧花”下，更加無限放大，使其原本并沒有被激發(fā)出的購物欲無限放大。別人有的我也要有，別人發(fā)的東西我也要發(fā)，從眾心理是消費(fèi)中一個很關(guān)鍵的因素。

l 營銷案例啟示

1、營銷內(nèi)容要讓用戶產(chǎn)生共鳴

“爆款”營銷案例往往會折射出一部分的社會焦慮，無論是感動全球的“泰式”催淚廣告，還是印度反暴力廣告，都是通過反映真實(shí)的社會現(xiàn)象，打造用戶“共情”，引起用戶的共鳴。

引起“共情”是營銷內(nèi)容“爆掉”的方式之一，與用戶的想法和觀點(diǎn)一致統(tǒng)一，達(dá)到“共情”的目的。

找到一個能夠引起用戶高度社會共鳴度的點(diǎn)，才能決定營銷方案的影響力和生命力，從情感出發(fā)，找到符合社會價值的價值觀，準(zhǔn)確get大眾“G點(diǎn)”。

2、營銷內(nèi)容要滿足用戶的某種社交心理需求

營銷人要學(xué)會洞察和捕捉細(xì)節(jié)、揣摩大眾心理，營銷人都要有一雙特別敏銳的眼睛，去發(fā)現(xiàn)身邊的人和身邊的事。

3、營銷內(nèi)容要緊密結(jié)合社會熱點(diǎn)

怕回家的“天時地利人和共振”背后是營銷者對這個社會的深刻洞察，2018年資本寒冬，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的大環(huán)境下，失業(yè)裁員的新聞已經(jīng)屢見不鮮，很多人在回家過年前，失業(yè)了、沒賺到錢、沒有年終獎、公司沒了....

過于真實(shí)，是很多人在看完“怕回家”的第一感受，人們自發(fā)留下的淚水是對自身感同身受的無奈，說出了很多人回家過年路上的心聲，那就是害怕回家過年。

緊密結(jié)合社會熱點(diǎn)的營銷內(nèi)容更容易形成“天時地利人和共振”的傳播，加之此視頻投放的時間正值春節(jié)放假期間，很多人都正在回家過年的路上，或者在準(zhǔn)備回家過年，在如此敏感的特殊時間空間下，人們的情緒是極容易被一點(diǎn)點(diǎn)“柔軟”的東西所觸動的，再堅(jiān)強(qiáng)的外表也抵不過內(nèi)心的柔軟，這是人性，這也是大環(huán)境下的無奈。

4、營銷內(nèi)容能否激發(fā)用戶自傳播

星巴克貓爪杯之所以能夠成為全球連鎖咖啡“巨頭”的“爆款”，除了因?yàn)轲囸I營銷策略做得好，還要一個更重要的原因是洞悉了養(yǎng)貓人群的心理。

“有貓一族”在漸漸壯大，星巴克“貓爪杯”并不是剛好借勢了“寵物經(jīng)濟(jì)”，這是一場“有預(yù)謀”的“貓消費(fèi)”，愛貓一族“愛屋及烏”，看到和貓有關(guān)的事物也會同樣產(chǎn)生濃厚的興趣。

? 結(jié)語 ?

縱觀2019年的營銷案例，各有各的魅力，但都離不開“社會痛點(diǎn)+引發(fā)共情+接地氣”這幾個點(diǎn)，任何一環(huán)都是很重要的，不管是饑餓營銷高哦、還是借勢營銷。

讓我們期待一下2019年的最后幾個月，還會有那些創(chuàng)意爆棚的營銷案例呢，2020春節(jié)檔的營銷案例是否能超越以往的營銷案例呢？