頂級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才必須具備的5大網(wǎng)絡(luò)營銷思維

時(shí)間：2022-05-06 08:33:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-06 08:33:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，越來越多的公司了解到網(wǎng)絡(luò)營銷高端人才對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性。一個(gè)頂尖的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)秀人才如同定海神針，有他在，公司網(wǎng)絡(luò)營銷就不會(huì)那么容易翻船。真正的頂尖網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)秀人才與一般網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)秀人才較大的區(qū)別在于網(wǎng)絡(luò)營銷邏輯思維。在校果科技看來一個(gè)真正的頂級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才必須具備以下5大網(wǎng)絡(luò)營銷思維：

一、流量思維

流量一直是互聯(lián)網(wǎng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力之一。沒有流量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品那只是自娛自樂。流量是做出來的，不是想出來的。在做流量以前，你必須了解用戶到底是誰，用戶搜集信息的方式，各種渠道的流量走向。

拿金融舉例，如果產(chǎn)品門檻比較低，標(biāo)準(zhǔn)化，面向小白用戶，那么用大眾媒體就能觸及更多的用戶。如果用戶偏白領(lǐng)，那么微信大號(hào)和APP商店就能觸及更多。對(duì)于單個(gè)渠道，流量的分布很重要，不同的地方流量價(jià)值不同。

二、用戶思維

用戶思維包括2個(gè)層面，一是用戶到底是誰，二是用戶想干什么。前者有助于提高市場(chǎng)傳播的準(zhǔn)確性，后者有助于提高運(yùn)營效率。

根據(jù)剖析用戶的個(gè)人行為、用戶層級(jí)、創(chuàng)建用戶成長軟件，協(xié)助和正確引導(dǎo)用戶跨越新手環(huán)節(jié)。運(yùn)營的關(guān)鍵手段之一就是做活動(dòng)，做活動(dòng)的目的很多，例如促銷和拉銷售額。如果只是為了活動(dòng)而做活動(dòng)，就很容易舍本逐末。

糯米曾經(jīng)推出滿額即送電影票，但是送的電影票根本不能用，很多城市根本不存在，這樣的活動(dòng)非常傷害用戶體驗(yàn)。所以做活動(dòng)也需要深入分析用戶行為，送券也好，送禮品卡也好，需要考慮用戶的實(shí)際需求。就像有的互聯(lián)網(wǎng)金融直接送1000的返現(xiàn)券，需要投資50萬，是否分析用戶消費(fèi)的起?

三、品牌思維

產(chǎn)品到了一定階段，比的不再是體驗(yàn)，而是品牌。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)來說，如何利用權(quán)威媒體來建立信譽(yù)，如何利用知名品牌來提升影響力，如何通過跨品牌來塑造年輕形象，都是迫在眉睫的問題。品牌傳播一定要圍繞核心用戶群來打造，不然很容易走偏。

另外做品牌要和流量形成互動(dòng)，品效互動(dòng)的關(guān)系。如央視背書+媒體公關(guān)+全網(wǎng)內(nèi)容(視頻、圖片、文字)覆蓋+類似好聲音等頂級(jí)電視欄目引流+全網(wǎng)數(shù)字營銷互動(dòng)+CRM營銷，既有流量效果，也有品牌塑造。

四、競(jìng)爭(zhēng)思維

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在許多情況下，一個(gè)月決定成敗。作為頂級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，一定要審時(shí)度勢(shì)，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)思維，知道在什么時(shí)候打大戰(zhàn)。

近年以來，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)紛紛啟動(dòng)央視及各類傳統(tǒng)大媒廣告，表示這個(gè)行業(yè)發(fā)展非常迅速，部分市場(chǎng)已經(jīng)教育成熟，各大平臺(tái)為了快速收割用戶，唯有拿金錢換時(shí)間。這個(gè)時(shí)候，作為優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，應(yīng)該拿出自己的魄力，決定是否出擊。

曾經(jīng)有個(gè)非常典型的案例，就是趕集網(wǎng)請(qǐng)姚晨代言，花5000萬在全國范圍大面積投放廣告，一時(shí)間58流量下降很大，趕忙花了一個(gè)億請(qǐng)楊冪代言才算打了個(gè)平手。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)思維，就不會(huì)笑到最后。

五、戰(zhàn)略思維

有人說，阿里巴巴重新啟動(dòng)口碑是為了讓支付寶的入口更穩(wěn)定，而口碑啟動(dòng)的生活服務(wù)平臺(tái)模式瞬間對(duì)新美大形成了戰(zhàn)略級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，由此可見，戰(zhàn)略思維對(duì)營銷格局的影響作為頂級(jí)的營銷人，要不斷思考行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，理解什么該做，什么不該做。每個(gè)行業(yè)都有其獨(dú)特的邏輯，深刻理解是形成戰(zhàn)略思維的前提。