網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃技巧

時(shí)間：2022-02-21 15:46:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-21 15:46:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

大家好，今天森哥給大家介紹幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃技巧：

明確做營(yíng)銷策劃方案的工作原則

在你真真正正準(zhǔn)備去做一份營(yíng)銷策劃方案之前，你需要了解一些行為準(zhǔn)則，這樣你才不會(huì)在做營(yíng)銷策劃方案時(shí)候跑偏，去往一個(gè)錯(cuò)誤的方向越跑越遠(yuǎn)。到底什么是一個(gè)策劃工作?其實(shí)就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個(gè)策劃工作。

策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力

現(xiàn)在我們很多人在做營(yíng)銷策劃方案的時(shí)候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒(méi)有關(guān)注目標(biāo)與分解目標(biāo)這些結(jié)構(gòu)，純粹是盯在這個(gè)方案的曝光度，而不是去圍繞整個(gè)方案的一個(gè)有效流量的目標(biāo)去做事情。這是一個(gè)誤區(qū)。

引流產(chǎn)品免費(fèi)

關(guān)于免費(fèi)的策略，大家都學(xué)過(guò)不少，也聽(tīng)過(guò)不少，無(wú)論是360還是微信，無(wú)論是吉列還是現(xiàn)在的家用凈水器，都在大量使用免費(fèi)的方式來(lái)引流，使用這一方式一下定注意幾個(gè)細(xì)節(jié)：

a. 引流的這個(gè)產(chǎn)品是否剛需，是否量大？如果市場(chǎng)容量很小，再怎么免費(fèi)也是沒(méi)有意義的。

b.免費(fèi)引來(lái)的客戶一定要設(shè)計(jì)一個(gè)與這個(gè)引流產(chǎn)品高度相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行組合營(yíng)銷，否則引進(jìn)來(lái)的流量很容易流失。

激發(fā)大家的從眾心理

估計(jì)大家都遇到過(guò)這樣的情況，同一樣一條街一排三家餐廳，做著相同口味的菜，如果站在門(mén)口，看到其中一家生意火爆，其他兩家冷冷清清，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你寧愿去人多的那家排對(duì)也不去另外兩家安靜的店，這就是人的從眾心理，現(xiàn)在網(wǎng)上的刷銷量，刷評(píng)價(jià)，刷點(diǎn)贊都一樣，包括線下某奶茶開(kāi)業(yè)到處請(qǐng)人排隊(duì)，都是一個(gè)道理，那我們?cè)撊绾文芾煤眠@個(gè)從眾心理呢？

聯(lián)合商家一起做營(yíng)銷

很多做零配件或做半成品的老板會(huì)覺(jué)得，我們的產(chǎn)品只是給人家做配件而已，哪有什么品牌推廣，事實(shí)上這是大錯(cuò)特錯(cuò)的，因特爾的芯，這個(gè)我想大家都知，當(dāng)年這個(gè)做芯片的廠家就是跟所有做電腦成品的廠商合作，只要你電腦主機(jī)上貼上我因特爾的LOGO，我就給你廣告補(bǔ)貼，時(shí)至今日，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多電腦還還是貼有這個(gè)標(biāo)志，這個(gè)標(biāo)志成了好電腦的標(biāo)配。今天我們很多企業(yè)想做營(yíng)銷，但做品牌營(yíng)銷成本高，效果慢，那么貼近我們的合作伙伴一起來(lái)做推廣，效果好而且快。如今年很多電商平臺(tái)也在玩這個(gè)，比如天貓和京東，經(jīng)常某某產(chǎn)品廣告打完就告訴大家去天貓搜索。

那我們有效地去寫(xiě)一個(gè)營(yíng)銷策劃方案應(yīng)該是這樣的思維：

1、關(guān)于做什么

我們做方案的時(shí)候要有一個(gè)清晰的目標(biāo)，清晰的目標(biāo)會(huì)有一條明確的時(shí)間線和有一個(gè)可以計(jì)量的數(shù)據(jù)結(jié)果。

我們看看，左側(cè)是2個(gè)清晰的方案目標(biāo)，(粉絲通的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率應(yīng)達(dá)到15%，這個(gè)目標(biāo)前要加個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們就說(shuō)8月份吧)有時(shí)間點(diǎn)，有具體的結(jié)果。而右側(cè)則是2個(gè)含糊不清的目標(biāo)，比如讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的?請(qǐng)問(wèn)什么叫全面的?如果是這樣的一個(gè)含糊的目標(biāo)，我又怎么去分解這樣的一個(gè)目標(biāo)呢?分解我的工作步驟呢?根本就無(wú)法分解，所以就導(dǎo)致你做的每一件事情都沒(méi)有目的性。

一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫(xiě)出來(lái)，在你真正地去想方案創(chuàng)意與結(jié)構(gòu)之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫(xiě)出來(lái)。一張紙就夠，你可以先寫(xiě)寫(xiě)你這個(gè)方案包含了哪幾個(gè)部分，把骨架立起來(lái)，再去填充細(xì)節(jié)的內(nèi)容就會(huì)很快很快。

2、關(guān)于怎么做得好

用戶調(diào)查 ：你要知道你的這個(gè)營(yíng)銷策劃方案的目標(biāo)人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對(duì)1的用戶調(diào)查，詢問(wèn)他們對(duì)這個(gè)你已經(jīng)構(gòu)思好的這個(gè)活動(dòng)的看法，他們會(huì)參加這樣的一個(gè)活動(dòng)嗎?他們最想從這個(gè)活動(dòng)中得到什么?等等。這樣做的目的是得到一些對(duì)你這個(gè)策劃活動(dòng)有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標(biāo)人群的喜好來(lái)調(diào)整活動(dòng)的目的與活動(dòng)內(nèi)容。

內(nèi)容測(cè)試：舉個(gè)例子，你公司要做一個(gè)事件營(yíng)銷的活動(dòng)，在情人節(jié)，公司需要產(chǎn)品的銷售量在這一天達(dá)到20萬(wàn)，你針對(duì)性地做了兩種活動(dòng)內(nèi)容：A與B，然后你就要把這個(gè)活動(dòng)投放到市場(chǎng)，通過(guò)微信這一個(gè)傳播渠道。后面你需要知道活動(dòng)效果，到底是A活動(dòng)給我?guī)?lái)的銷售量高，還是B活動(dòng)給我產(chǎn)品帶來(lái)的銷售量高?這就是內(nèi)容測(cè)試。

數(shù)據(jù)反饋：還是拿上面的那個(gè)例子來(lái)說(shuō)，當(dāng)你做了活動(dòng)效果的內(nèi)容測(cè)試，研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我去，在情人節(jié)，A 活動(dòng)只帶來(lái)了8萬(wàn)的銷量，而B(niǎo)活動(dòng)直接來(lái)了12萬(wàn)的銷量。你就知道了，下次做活動(dòng)時(shí)要多做B活動(dòng)這種類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做一些活動(dòng)的調(diào)整與優(yōu)化。

說(shuō)了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現(xiàn)在你應(yīng)該明白了，我們所有的工作目的與準(zhǔn)則，不管是做營(yíng)銷策劃方案，還是做活動(dòng)執(zhí)行，都應(yīng)該要明白：你要的是有效流量和有效結(jié)果!

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