創(chuàng)業(yè)用的到的九種營銷策略

時(shí)間：2022-02-21 20:12:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-21 20:12:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

1、情感營銷策略

在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。

情感營銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

經(jīng)典案例：百事可樂“把樂帶回家”微電影。

2、體驗(yàn)營銷策略

體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會(huì)包括知識(shí)、智力、思考等理性因素，體驗(yàn)的基本事實(shí)會(huì)清楚地反射于語言中。

形成描述體驗(yàn)的動(dòng)詞：喜歡、贊賞、討厭、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的、酷斃的等，借力傳播企業(yè)和產(chǎn)品。

3、植入營銷策略

我們經(jīng)常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入。

其實(shí)數(shù)字營銷戰(zhàn)役中一樣可以借用，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，同時(shí)在各種以內(nèi)容輸出的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，

比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。一個(gè)大型的植入營銷活動(dòng)。

甚至可以成為主角，比如游戲、微視頻等，但是在微博段子、長微博中可能只能算是一次整合營銷的一個(gè)點(diǎn)而已，成不了大的策略。

4、口碑營銷策略

口碑營銷是指企業(yè)努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。

我們曾在論壇、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時(shí)到貨給用戶帶來的驚喜分享。

這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來，當(dāng)企業(yè)使用此策略時(shí)，更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。

5、事件營銷策略

企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件。

引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度。

6、比附營銷策略

想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌)，并與其進(jìn)行比較，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌。

比如早些年蒙牛剛剛推出時(shí)，與伊利的比附，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國好老二”的活動(dòng)，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢推出了系列廣告營銷活動(dòng)。

7、饑餓營銷策略

饑餓營銷的操作很簡單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤。比如蘋果手機(jī)和小米手機(jī)。

8、恐嚇營銷策略

分析產(chǎn)品→列舉提出問題→渲染問題的嚴(yán)重性→從心理上恐嚇→采取措施→潛在購買成為現(xiàn)實(shí)購買。

當(dāng)年九鑫集團(tuán)聳人聽聞的提出螨蟲概念，通過傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，使得許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。

9、會(huì)員營銷策略

根絕地域、年齡、性別、習(xí)慣購買品類、購買次數(shù)等多個(gè)維度對(duì)用戶進(jìn)行分群，在促銷時(shí)針對(duì)不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。

一個(gè)電商品牌的大促活動(dòng)，可能通過會(huì)員營銷獲得的訂單要占40%，可見會(huì)員營銷的重要性。