掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用的15種推廣形式

時(shí)間：2022-02-21 23:24:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-21 23:24:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

2019年時(shí)大家都說：競(jìng)價(jià)進(jìn)入寒冬了，競(jìng)價(jià)越來越難做了。

但我們作為營(yíng)銷人首先要學(xué)會(huì)的就是趨勢(shì)。競(jìng)價(jià)推廣不會(huì)死，只是不能作為我們唯一的流量獲取渠道了，雖然它是不可取代的渠道，但很多時(shí)候已經(jīng)不能滿足我們商業(yè)發(fā)展的需求了。

很多人覺得競(jìng)價(jià)難做是因?yàn)闆]有掌握優(yōu)化節(jié)奏，一個(gè)好的競(jìng)價(jià)員＝工具＋底層邏輯＋技巧。

錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)思維

1.“錯(cuò)位共生”思維模式

就是他好我也好，一個(gè)種群在生態(tài)系統(tǒng)、在時(shí)間空間上所占據(jù)的位置，及與之相關(guān)種群之間的功能關(guān)系的作用。

每個(gè)公司中都有市場(chǎng)部、運(yùn)營(yíng)部、技術(shù)部、人力部、行政部等部門，大家是錯(cuò)位共生的關(guān)系，一個(gè)部門的工作做得好，其他部門自然也會(huì)相對(duì)應(yīng)地更好，他們是相互影響的關(guān)系。

2.明確自身優(yōu)勢(shì)，占據(jù)先機(jī)

人都是一步步了解自己的，而知道自己的自身優(yōu)勢(shì)是什么就很重要了。知道自己是否具備技術(shù)能力，管理能力、溝通能力、自律能力。

3.上下級(jí)溝通能力

學(xué)會(huì)和上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行溝通，學(xué)會(huì)幫老板分擔(dān)壓力。

4.在職位中發(fā)展重要性

要明確自己在企業(yè)中想要的是什么？并善于自我反省

以前企業(yè)是在報(bào)紙、電視、雜志、終端等平臺(tái)上做廣告做營(yíng)銷來讓消費(fèi)者了解品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，然后吸引消費(fèi)者去傳統(tǒng)的終端賣場(chǎng)購(gòu)買自己的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，只不過是把營(yíng)銷平臺(tái)換成了互聯(lián)網(wǎng)，廠家在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷做廣告來宣傳自己的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，然后讓客戶直接進(jìn)入自己的購(gòu)物網(wǎng)站或去傳統(tǒng)的地面終端購(gòu)買自己的產(chǎn)品而已，所以營(yíng)銷的本質(zhì)沒有變。

這些流量夠不夠精準(zhǔn)？？？

先說2個(gè)引流的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、顧客的需求點(diǎn)？

精準(zhǔn)顧客為什么會(huì)關(guān)注這個(gè)護(hù)膚的抖音號(hào)？這些人關(guān)注這個(gè)護(hù)膚號(hào)，想要獲得什么幫助？

可能是:顧客想學(xué)護(hù)膚知識(shí)，顧客想了解護(hù)膚產(chǎn)品的價(jià)格，顧客想看看這個(gè)賬號(hào)能不能給他們推薦什么對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，大致猜想就是以上3個(gè)原因，當(dāng)然也可能有其他原因，就不一 一舉例了。

2、給顧客提供價(jià)值！

為什么要給顧客提供價(jià)值？我們?cè)趺慈ソo顧客提供價(jià)值？首先我們要分析，顧客想從你這里得到什么？

那么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須要知道了解網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形式。那目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又包括那幾種形式呢？以下將做詳細(xì)介紹：

第一種形式：搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一，尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營(yíng)銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分。

第二種形式：即時(shí)通訊營(yíng)銷

即時(shí)通訊營(yíng)銷又叫IM營(yíng)銷，是企業(yè)通過即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：

第一種，網(wǎng)絡(luò)在線交流，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線，這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。

第二種，廣告，中小企業(yè)可以通過IM營(yíng)銷通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情，同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。

第三種形式：病毒式營(yíng)銷

病毒式營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(yíng)銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。

病毒營(yíng)銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面，一瞬間似乎只是激起了小小的波紋，轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧?kù)o，但是稍候一下，你就會(huì)看到波紋在不斷進(jìn)行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘，整個(gè)湖面都起了震蕩。這就是病毒營(yíng)銷的魅力。

讓客戶產(chǎn)生情感上的宣泄，在這一點(diǎn)上，模因式營(yíng)銷和病毒式營(yíng)銷是相同的。

不同的是，病毒式營(yíng)銷的情感宣泄，只能提供一個(gè)固定的宣泄方向。

例如之前的五芳齋拍攝的重陽節(jié)廣告，利用了大家的懷舊心態(tài)，戲仿了80年代的復(fù)古型廣告，宣泄了客戶的懷舊與娛樂情緒。

而模因式營(yíng)銷，可以讓客戶創(chuàng)造自身所需的宣泄方向。

很多微博上的超級(jí)話題，例如：“如果你一夜暴富后，你會(huì)做什么？”。

有些人會(huì)選擇旅游，有些人會(huì)選擇陪伴父母，有些人會(huì)選擇裁掉老板，每個(gè)人都有自己不同的情感需要宣泄。

如果將這個(gè)超級(jí)話題和各種錦鯉抽獎(jiǎng)相結(jié)合，就能夠有效的提升抽獎(jiǎng)后的客戶轉(zhuǎn)化率。

如果說病毒式營(yíng)銷是“提供一個(gè)話題性產(chǎn)品”，那么，模因式營(yíng)銷就是“提供一個(gè)基礎(chǔ)框架，讓話題發(fā)生在其中”。

很多人都收到過類似的信息：

如果你在三天之內(nèi)不把這個(gè)信息轉(zhuǎn)發(fā)到五個(gè)群，你就會(huì)......今天是馬化騰生日，轉(zhuǎn)發(fā)到三個(gè)群，你就可以......如果你不轉(zhuǎn)發(fā)這條信息，你的父母就會(huì)......

有時(shí)候，人們出于對(duì)未知的恐懼或好奇心理，對(duì)這種信息進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)發(fā)。而這些信息往往都有一個(gè)類似的框架：

如果你不轉(zhuǎn)發(fā)，會(huì)有壞事發(fā)生在你身上；如果你轉(zhuǎn)發(fā)，會(huì)有好事發(fā)生在你身上。

因此，任何人都可以利用這個(gè)框架，創(chuàng)造出自己想要的謠言。不論你看見的謠言多么離譜，都是以這個(gè)框架作為基礎(chǔ)的。

再比如說抖音，抖音能夠獲得大量的下載和轉(zhuǎn)發(fā)，并不是因?yàn)樗a(chǎn)了病毒視頻。它只是提供了一個(gè)框架，讓不同類型的病毒視頻都能夠良好的在其中生存。因此，為了獲得更多的病毒視頻，客戶就必須去下載抖音。

模因式營(yíng)銷，并不是提供一個(gè)已經(jīng)完成的產(chǎn)品，而是提供一個(gè)基礎(chǔ)的框架，讓客戶愿意參與到其中的建設(shè)中。

第四種形式：BBS營(yíng)銷

BBS營(yíng)銷又稱論壇營(yíng)銷，就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

第五種形式：博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。

博客營(yíng)銷本質(zhì)在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享爭(zhēng)奪話語權(quán)，建立起個(gè)人品牌，樹立自己“意見領(lǐng)袖”的身份，進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購(gòu)買行為。

第六種形式：聊天群組營(yíng)銷

聊天群組營(yíng)銷是即時(shí)通訊工具的延伸，具體是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開的營(yíng)銷，目前的群有qq群、旺旺群、有聊群等等。

聊天群組營(yíng)銷時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有成本低、即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng)的特點(diǎn)，廣為企業(yè)采用。他是通過發(fā)布一些文字、圖片等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

第七種形式：網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷是利用百度的“知道“、“百科”或企業(yè)網(wǎng)站自建的疑問解答板塊等平臺(tái)，通過與用戶之間提問與解答的方式來傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。

網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷主要是因?yàn)閿U(kuò)展了用戶的知識(shí)層面，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)和個(gè)人的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，從而對(duì)企業(yè)和個(gè)人的產(chǎn)生信賴和認(rèn)可，最終達(dá)到了傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。

第八種形式：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件：是企業(yè)、組織主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái)，通過精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力，改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系，塑造企業(yè)、組織良好的形象，以謀求企業(yè)的更大效果的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。

第九種形式：網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷是把傳統(tǒng)的與口碑營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來的新的營(yíng)銷方式，是在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)和便利的特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上，通過消費(fèi)者或企業(yè)銷售人員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標(biāo)客戶之間而進(jìn)行的互動(dòng)溝通，兩者對(duì)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進(jìn)行討論，從而加深目標(biāo)客戶的影響和印象，最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。

第十種形式：網(wǎng)絡(luò)直復(fù)性營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷是指生產(chǎn)廠家通過網(wǎng)絡(luò)，直接發(fā)展或分銷渠道直接面對(duì)終端消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的營(yíng)銷方式。譬如：B2c，B2b等。

網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷是通過把傳統(tǒng)的直銷行為和網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合，從而演變成了一種全新的，顛覆性的營(yíng)銷模式。很多中小企業(yè)因?yàn)榉咒N成本過大和自身實(shí)力太小等原因，紛紛采用網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷，想通過其成本小，收入大等特點(diǎn)。達(dá)到以小博大的目的。

第十一種形式：網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷

“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息的目的的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者“寵愛”集于一身。

第十二種形式：網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷就是企業(yè)把設(shè)計(jì)好的有創(chuàng)意的圖片，在各大論壇、空間、博客、和即時(shí)聊天等工具上進(jìn)行傳播或通過搜索引擎的自動(dòng)抓取，最終達(dá)到傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息，來達(dá)到營(yíng)銷的目的。

第十三種形式：網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷，又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷，通過網(wǎng)絡(luò)上門戶網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等平臺(tái)傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章，包括一些網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、深度報(bào)道、案例分析等，把企業(yè)、品牌、人物、產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)項(xiàng)目等相關(guān)信息以新聞報(bào)道的方式，及時(shí)、全面、有效、經(jīng)濟(jì)地向社會(huì)公眾廣泛傳播的新型營(yíng)銷方式。

第十四種形式：RSS營(yíng)銷

RSS營(yíng)銷，又稱網(wǎng)絡(luò)電子訂閱雜志營(yíng)銷。是指利用RSS這一互聯(lián)網(wǎng)工具傳遞營(yíng)銷信息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，RSS營(yíng)銷的特點(diǎn)決定了其比其他郵件列表營(yíng)銷具有更多的優(yōu)勢(shì)，是對(duì)郵件列表的替代和補(bǔ)充.使用RSS的都是以行業(yè)業(yè)內(nèi)人士居多，比如研發(fā)人員，財(cái)經(jīng)人員，企業(yè)管理人員他們會(huì)在一些專業(yè)性很強(qiáng)的科技型、財(cái)經(jīng)型、管理型等專業(yè)性的網(wǎng)站，用郵件形式訂閱他們的雜志和日志信息，而達(dá)到了解行業(yè)新的信息需求。

第十五種形式：SNS營(yíng)銷

SNS，全稱Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，譬如：中國(guó)人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等都是SNS型網(wǎng)站。這些網(wǎng)站旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。SNS營(yíng)銷，隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的營(yíng)銷方式。SNS社區(qū)在中國(guó)快速發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，但是SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為備受廣大用戶歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式。SNS營(yíng)銷就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷。通過病毒式傳播的手段，讓企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等信息被更多的人知道。

以上便為企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的15大形式。未來30年誰能營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，誰就能營(yíng)銷市場(chǎng)。如果企業(yè)現(xiàn)在還沒有開始做網(wǎng)路營(yíng)銷，那您真的會(huì)像網(wǎng)絡(luò)上說的那樣：“您將錯(cuò)過的不是一個(gè)機(jī)會(huì)，而是錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代”。