微博營銷策略分析

時間：2022-02-22 02:08:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-22 02:08:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

一、引言

微博營銷是指商家或個人為發(fā)現(xiàn)和滿足用戶需求的一種商業(yè)方式，可以配圖片，音樂，鏈接等內(nèi)容。因?yàn)槲⒉┑亩绦【?，時應(yīng)當(dāng)盡快節(jié)奏的生活而被大家喜愛。針對這樣的平臺特點(diǎn)。微博營銷，成為電子商務(wù)中新穎、獨(dú)特的一種營銷模式。

二、微博營銷的理論基礎(chǔ)

1.六度空間理論

社會學(xué)的六度空間理論指出，通過六個人就能與任何一個陌生人建立關(guān)系。六度空間理論也稱為小世界理論，說明了社會中普遍存在的微弱聯(lián)系，但是卻發(fā)揮著非常強(qiáng)大的作用。微博的存在使人與人之間的溝通和聯(lián)系更加緊密，人際關(guān)系學(xué)的研究表明，在網(wǎng)絡(luò)時代每個人平均認(rèn)識250個人，其六度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過地球總的人口。

2.長尾理論

長尾理論的發(fā)明者安德森的觀點(diǎn)認(rèn)為：流通成本越低，你就越能無需預(yù)測需求而經(jīng)濟(jì)性地供給；供給越多，你越有可能挖掘傳統(tǒng)零售無法觸及的對少數(shù)品位的潛在需求。聚集充足的少數(shù)品位，你往往會發(fā)現(xiàn)一個大的新市場。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，微博所占的主導(dǎo)地位也在不斷上升，微博的傳播影響力會隨著技術(shù)和傳播環(huán)境的發(fā)展不斷累積，最終會構(gòu)成含有巨大傳播影響力的尾部。從內(nèi)容上看，發(fā)布一條微博最多只能有140個字，但是每條微博后面的評論、回復(fù)和轉(zhuǎn)發(fā)都是一個具有每個微博用戶獨(dú)特特征的尾部，當(dāng)這條微博被不同用戶不斷賦以各種信息，就會產(chǎn)生更多新的效應(yīng)和營銷價(jià)值。

三、微博營銷發(fā)展史

2007年我國本土微博服務(wù)商開始出現(xiàn)，我國微博共經(jīng)歷了引入期、沉睡期和發(fā)展期三個階段。隨著國外的“Twitter”的誕生，國內(nèi)外紛紛開始效仿。這一時期的微博以獨(dú)立微博網(wǎng)站為主體。從2008年開始，我國微博發(fā)展進(jìn)入了沉睡期，在這段時間既沒有新的微博服務(wù)商出現(xiàn)，用戶的規(guī)模也沒有擴(kuò)大。但隨后的2009年至今，微博迅速活躍起來。大量的微博網(wǎng)站誕生，用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，微博也成為了我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新熱點(diǎn)。

四、操作步驟及技巧

1、選定熱點(diǎn)

首先，關(guān)注每天的熱點(diǎn)，然后將其進(jìn)行篩選，最終選定一個你所要關(guān)聯(lián)的熱點(diǎn)。

2、深度解析

第二步，進(jìn)行深部分析，一一羅列出能夠吸引用戶關(guān)注的核心內(nèi)容。

3、進(jìn)行關(guān)聯(lián)

第三步，根據(jù)自身或自身產(chǎn)品的特性，將其和核心內(nèi)容進(jìn)行關(guān)聯(lián)，進(jìn)行文案的編輯。還可利用關(guān)鍵字和諧音進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

五、微博營銷案例

杜蕾斯

杜蕾斯每條微博下面都有上萬次的轉(zhuǎn)發(fā)和評論，不斷的吸引更多的人去關(guān)注杜蕾斯的官方微博。至今杜蕾斯的粉絲量已達(dá)到二百三十九萬。隨著用戶的使用加大，杜蕾斯也成功的通過巧妙文案將用戶轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱牧髁俊?br>
杜蕾斯以極具創(chuàng)意的文案獲得了很大的成功。但這種成功絕非偶然。杜蕾斯會對每天的熱點(diǎn)進(jìn)行解析，提取最關(guān)鍵的內(nèi)容，然后和自己的產(chǎn)品或者品牌文化進(jìn)行巧妙的關(guān)聯(lián)。將產(chǎn)品宣傳轉(zhuǎn)變成一種更易讓用戶接受的文案方式。杜蕾斯所發(fā)布的內(nèi)容都不是直截了當(dāng)?shù)母嬖V大家這其中的意思，他所發(fā)布的文案就像一個腦筋急轉(zhuǎn)彎，需要我們琢磨和揣測。通過這樣一種方式，和粉絲進(jìn)行了互動，對此互動感興趣的粉絲又會將話題分享給其他朋友。同時這也激發(fā)了網(wǎng)友們的好奇心，會隨之關(guān)注之后的文案，于是就增加了用戶粘度。

杜蕾斯官方微博在2017年感恩節(jié)當(dāng)天發(fā)布了一個感謝與杜蕾斯有關(guān)的產(chǎn)品“親愛的箭牌口香糖：感謝你。這么多年，感謝你在我左邊，成為購買我的借口”。；文章出軌，馬伊琍發(fā)表聲明稱“婚姻不易，且行且珍惜”。杜蕾斯說：有我，且行且安全。2011年，北京的一場大雨，杜蕾斯想出將避孕套套在鞋子防雨的創(chuàng)意；2015年跨年，利用happy new year的諧音寫出“嗨，陪妞一夜”的梗。這幾條微博迅速成為微博熱點(diǎn)，并不斷為網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊和評論，構(gòu)成了巨大傳播影響的“尾部”。

相關(guān)文檔：

杜蕾斯微博營銷經(jīng)典案例（劉雪新）http://www.wwiki.cn/wiki/34261.htm

六、杜蕾斯策略分析

杜蕾斯（Durex）誕生于1929年，名稱源自三個英文單詞：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、優(yōu)良（Excellence）。杜蕾斯官方微博開通與2011年底，累計(jì)發(fā)布微博條數(shù)16萬多。官微基本信息包含品牌簡介、微信號推薦、原創(chuàng)聲明、店鋪鏈接等。

從杜蕾斯的微博文案內(nèi)容，大致可以劃分為以下幾類：節(jié)氣節(jié)日類、借助時事/行業(yè)熱點(diǎn)類、娛樂明星類、科普知識類等。只要是與大家生活息息相關(guān)的，都可以被轉(zhuǎn)化成別出心裁的文案。微博主要是對品牌進(jìn)行宣傳，鏈接服務(wù)平臺以及電商平臺，重視創(chuàng)意和原創(chuàng)。表達(dá)了品牌的立場，很好地樹立了品牌形象。杜蕾斯根據(jù)產(chǎn)品本身，定位為一位有內(nèi)涵情趣的段子高手“老司機(jī)”式的形象，以輕松詼諧的手法傳播普及性知識。結(jié)合熱點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)想、改造成自己的內(nèi)容。這些點(diǎn)越來越貼切這個時代網(wǎng)民對內(nèi)容的高要求，這也是杜蕾斯順應(yīng)時代變化，對營銷手段玩法的轉(zhuǎn)變的高度敏銳。此外，杜蕾斯官方微博更新和互動頻率很高，這種持續(xù)堅(jiān)持高質(zhì)量產(chǎn)出是杜蕾斯能夠被大眾廣泛認(rèn)知的最重要原因。

七、微博營銷特點(diǎn)

1、畫面感

微博營銷可以從文字、圖片、視頻等多種傳播形式展現(xiàn)對產(chǎn)品進(jìn)行的描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息，營造產(chǎn)品畫面感。

2、速度快

微博最顯著的特點(diǎn)之一就是傳播速度非常快。一條關(guān)注度較高的微博在平臺上發(fā)布后會被廣大用戶快速轉(zhuǎn)發(fā)和瀏覽，并擴(kuò)散到其他社交平臺。例如之前鹿晗發(fā)布的一條微博：“大家好，給大家介紹一下，這是我的女朋友@xxx”，被稱為鹿晗體，被套用為各種形式，達(dá)到短時間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。

3、易操作

微博營銷不同于傳動廣告?zhèn)鞑?，發(fā)布信息不用經(jīng)過復(fù)雜的審核，從而節(jié)約了大量的時間和成本。

4、范圍廣

通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時，明星效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何倍速放大。

八、微博營銷注意事項(xiàng)

1、流量需求大

用戶若想在微博上進(jìn)行營銷，必須要有一定量的粉絲和關(guān)注度。

2、特征明顯

要形成自己獨(dú)特的特色，有一定趣味性和互動性，專供某一板塊，這樣才能吸引更多流量。

3、關(guān)鍵詞

微博的標(biāo)題或者內(nèi)容，應(yīng)該有時下流行的，被網(wǎng)友關(guān)注的，實(shí)時的一些關(guān)鍵詞，借助熱點(diǎn)進(jìn)行營銷。

九、小結(jié)

杜蕾斯通過自身的轉(zhuǎn)型和努力，再加上合理運(yùn)用了微博營銷的特性，最終在眾多品牌中嶄露頭角。