奚偉：談蜂蜜銷售渠道有哪些？

時間：2022-02-23 06:32:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-23 06:32:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

奚偉，吉林偉哥商務(wù)信息咨詢有限公司創(chuàng)始人，2013年開始做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，2015年創(chuàng)立吉林市裕農(nóng)蜂業(yè)有限公司，后更名：吉林偉哥商務(wù)信息咨詢有限公司;先后幫助眾多的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家實現(xiàn)利潤的倍增;被媒體稱為：蜂蜜營銷策劃第一人。

以下是華聞網(wǎng)對我的部分采訪記錄(有刪減) ，希望對你有幫助；

小編：奚偉老師您好，對于您我還不是特別了解，您能在采訪開始之前介紹下自己嗎?

奚偉：大家好!我是奚偉，2013年開始做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，累計幫助了眾多的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家實現(xiàn)了利潤的倍增，一直到2015年上半年開始做自己家的蜂蜜，因為我父親是養(yǎng)蜂的蜂農(nóng)，然后一邊做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，一邊賣自己家的產(chǎn)品，并且同年注冊了吉林市裕農(nóng)蜂業(yè)有限公司，現(xiàn)在已經(jīng)更名：吉林偉哥商務(wù)信息咨詢有限公司，主要業(yè)務(wù)是：蜂產(chǎn)品銷售，蜂產(chǎn)品營銷培訓(xùn)，企業(yè)營銷策劃，企業(yè)信息管理咨詢;

小編：您2013年-2015年做互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)做的好好的，為什么又開始做蜂蜜了呢?

奚偉：首先，我并沒有放下我的營銷培訓(xùn)，而是一邊做營銷培訓(xùn)，一邊做蜂蜜，我父親是一個蜂農(nóng)，我看他銷售起來非常費勁，為了幫助他更好地銷售，所以我才有了這個想法;

小編：好的，據(jù)我所知，目前市場上有很多假冒偽劣的蜂蜜，對此，您怎么看?

奚偉：其實這個是非常正常的，其實任何產(chǎn)品都有作假的，只是蜂蜜這個產(chǎn)品，是大自然的產(chǎn)物，人們很難辨別真假，還沒有任何一種簡單易行的辦法，直接能夠辨別蜂蜜真假，因為作假的方法不一樣，所以必須應(yīng)用不同的方法綜合應(yīng)用，才能辨別真假，現(xiàn)在蜂農(nóng)作假的是比較少的，基本都是部分蜂蜜加工廠，他們低價收購蜂農(nóng)的不成熟的蜂蜜，然后作假，有的產(chǎn)品即使不做假，也會被濃縮，失去了純天然蜂蜜的部分營養(yǎng)物質(zhì);

奚偉：關(guān)于這個問題如何解決：

奚偉：第一：國家蜂蜜標準有待完善，應(yīng)該加強蜂產(chǎn)品監(jiān)管力度，大力完善蜂蜜標準，控制作假的企業(yè)和個人;

第二：蜂蜜從業(yè)者要學(xué)習更多的蜂蜜營銷知識，更好的把零售做好，盡量少批發(fā)給作假的蜂蜜加工廠;

第三：大力推廣蜂蜜知識，讓消費者了解蜂蜜相關(guān)知識，能夠自己辨別真假;

第四：作為蜂蜜企業(yè)，一定要把質(zhì)量放在第一位，不要追求短期利益，要考慮企業(yè)長遠發(fā)展，堅持原生態(tài);

小編：作為做純天然蜂蜜的企業(yè)和個人，如何把蜂蜜零售做好呢?

奚偉：我們暫且不說作假的問題，因為即使沒人作假，蜂蜜銷售也有做的好的，也有做的非常差的，有的時候我們不能把這個作為借口，而要真正的拓展蜂蜜銷售渠道，學(xué)習營銷知識，

奚偉：現(xiàn)在的微電商非?；?，我覺得無論是企業(yè)還是個人，微電商這一塊是必須做的，可以以很低的成本，做全國乃至全世界的市場，如果有實體店也是非常不錯的，可以采取O2O的模式，線上線下一起進行;

小編：您是這方面的營銷專家，能給大家一些具體的方法嗎?

奚偉：因為每個人的情況不一樣，不可能每個人都適合做一種方法，但是今天我可以給大家一些具體的思路，如何提高蜂蜜生意業(yè)績;決定蜂蜜生意利潤只有三個關(guān)鍵點，把這三個關(guān)鍵點點做好，你的蜂蜜生意就會非常賺錢!

奚偉：1、成交率：蜂蜜賺錢機器的潤滑劑

奚偉：成交率就是：今天你有100個潛在客戶在你的面前(商店里，微信上......)，你能成交幾個人，你能成交5個人，你的成交率就是5%，你能成交1個人，你的成交率就是1%，如果你的成交率很低，來的潛在客戶越多，對你來說越是浪費;這個時候，你的首要任務(wù)是優(yōu)化你的成交率，提升你的成交率;這是決定蜂蜜生意利潤的第一個關(guān)鍵點。

奚偉：2、客戶終身價值：蜂蜜賺錢機器的加速器

奚偉：客戶終身價值就是：一個客戶一生能給你帶來多少利潤。如果你跟客戶成交一次，賺了100元，之后就沒有了;那對你來說，這個客戶的終身價值就只有100元;如果你通過各種營銷手段，讓你的客戶持續(xù)購買你的產(chǎn)品，可能他買一年，你就在他身上賺2000元，買10年就是2萬元;這樣的話，這個客戶的終身價值就非常大了;

奚偉：所以你要不斷地讓你的客戶重復(fù)消費，不光可以買你的蜂蜜，也可以買蜂王漿、蜂花粉等其他蜂產(chǎn)品，不光可以買蜂產(chǎn)品，后期你如果生產(chǎn)研發(fā)其他產(chǎn)品，他仍然可以購買，成為你的客戶;只有這樣，你才能拉長客戶終身價值。

這是決定蜂蜜生意利潤的第二個關(guān)鍵點。

奚偉：3、抓潛數(shù)量：蜂蜜賺錢機器的原動力

抓潛數(shù)量就是：你能抓到多少潛在客戶的聯(lián)系信息，比如：微信號、電話號......當你提升了你的成交率，拉長了客戶終身價值，你就需要獲取更多的潛在客戶了，只有你的潛在客戶足夠多，你的蜂蜜生意賺錢機器才會高速運轉(zhuǎn);

成交率、客戶終身價值、抓潛數(shù)量，這三個關(guān)鍵點非常重要，但是你一定要按照這個順序去優(yōu)化，就是先提升成交率、再拉長客戶終身價值，然后在提高抓潛的數(shù)量;

只有這樣：你的生意利潤才能穩(wěn)步，快速增長;

小編：現(xiàn)在，您被譽為：蜂蜜營銷策劃第一人，當初為什么要教給他們?nèi)プ龇涿垆N售呢?

奚偉：這個問題問的非常好，一直都有很多學(xué)員在質(zhì)疑我，說我是在忽悠，如果自己懂得蜂蜜營銷，為什么不自己賣呢?

奚偉：其實這個問題我說過很多次了，最重要的原因是我只想做一個蜂蜜營銷老師，幫助更多的蜂蜜從業(yè)者，我把公司名稱更改為吉林偉哥商務(wù)信息咨詢公司，核心業(yè)務(wù)就是企業(yè)營銷策劃，我們的賺錢模式是幫助別的企業(yè)和個人賺錢，順便自己賺錢，

奚偉：別人叫我一聲老師，比叫我老板要高興的多，我很享受這種生活，這也是我的人生追求，所以我會把我的知識教給真正想學(xué)習的人，幫助真正想解決蜂蜜銷售難題的企業(yè)和個人，所以我創(chuàng)辦了中國第一套蜂蜜營銷課程：《蜂蜜營銷圣經(jīng)》，

奚偉：目前我的學(xué)員有幾百個來自全國各地的蜂蜜企業(yè)和個人，以后我會影響更多的企業(yè)和個人，讓他們把自己的產(chǎn)品銷售做的更好，這樣我順便也就賺錢了;

小編：今天的采訪就到這里了，在采訪最后，奚偉老師有什么要和一些剛剛從事蜂蜜行業(yè)的企業(yè)和個人說的話嗎?

奚偉：大家必須要做純天然蜂蜜，不要作假，這是對你負責，也是對消費者負責，然后保證蜂蜜質(zhì)量的同時，能夠?qū)W習更多的蜂蜜營銷知識，真正把好的產(chǎn)品銷售出去;這樣才能賺錢;才能造福所有人;

奚偉老師私人微信：2065831830