如何做好一份線上推廣的營銷方案

時間：2022-02-22 04:16:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-22 04:16:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

做營銷=做噱頭+做廣告創(chuàng)意？NO！那只是表象，是最終的展現(xiàn)結(jié)果。

而在這之前，有許許多多的細致的工作需要我們?nèi)ヌ幚?，去完善，去?zhí)行，甚至是去妥協(xié)。

通過產(chǎn)品研究從而確定目標(biāo)客戶——做一個目標(biāo)客戶畫像——確定推廣預(yù)算和預(yù)期效果——制定線上推廣方案——制定執(zhí)行方案——文案——渠道——達到預(yù)期效果。

我尊敬的讀者朋友，您好。能看到這篇文章是你我之間莫大的緣分，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國每天更新在互聯(lián)網(wǎng)上面的文章大約在5億左右，每個人一天平均會看2篇左右。也就是說我們今天能夠相遇的幾率起碼是兩億分之一。為了這莫大的緣分，我愿盡我所能的告知您，如何做出一份能夠達到預(yù)期效果的線上推廣營銷方案。

何為營銷？四個字回答：一對一群！那么第一步就是通過研究產(chǎn)品，確定目標(biāo)客戶群體。比方說我現(xiàn)在賣價值3000的智能寵物喂食器。請問您覺得什么樣的人才需要這樣的產(chǎn)品呢？答：首先他得有寵物、而且他還得沒有足夠的時間去陪伴自己寵物，他還得是一個人住。因為他如果有足夠的時間陪伴他就不需要這種機器，因為他如果有老婆孩子，會有老婆孩子在家照顧寵物那也就不會需要這種機器?？赡苣銜f，或許他孩子要上學(xué)，老婆要上班呢？嘿嘿嘿，我可以明確告訴你如果是這樣的話，他不會養(yǎng)寵物。

綜合來看，我們的客戶應(yīng)該有點閑錢，月薪一定是在1-2w左右，至少也得有7.5K到8K。因為他如果沒有這個收入的話，他不可能在上班很忙的情況下還養(yǎng)寵物，更不會花這個買機器的錢。

那么這樣子的一群人，他們會出現(xiàn)在網(wǎng)上的那些地方呢？我們寫什么樣的東西給他看才能使他觸動呢？聰明如你，有了以上的這些已知條件，很容易就可以推算出來。

那么在做文案和投放的時候，我們首先需要確定什么事情？答：費用預(yù)算和預(yù)期效果！我們把目標(biāo)客戶想看的東西送到目標(biāo)客戶眼前使他看到，一定是要花錢才可以的。就看用什么樣的方式花多花少的問題。那么錢出去了，就一定是要有預(yù)期效果的。

費用預(yù)算確定好了，現(xiàn)在就根據(jù)目標(biāo)客戶畫像，根據(jù)費用預(yù)算來做一個營銷方案，從而就可以得出預(yù)期效果。怎么得的呢？比方說，我在確保我的廣告文案百分百能對自己的目標(biāo)客戶產(chǎn)生吸引力的情況下，我去一個寵物保養(yǎng)類網(wǎng)站投一塊廣告位。這個網(wǎng)站每天會有一萬個寵物愛好者去點擊，這些人當(dāng)中有些已經(jīng)買好了的，有些自己有時間陪伴的，有些消費不起的，有些用不上的（有的人養(yǎng)的是魚）等等等等、我砍掉它九成，那也就是說，我們能通過這個網(wǎng)站獲得1000個客戶。那就是300w的銷售額、一半利潤的話就是150w。所以這塊廣告位的預(yù)算可以是15w一年。

那這個時候你又要問了，如果沒有這個預(yù)算怎么辦？兩個解決辦法，第一是跟網(wǎng)站合作，談利潤分成。第二是去該網(wǎng)站發(fā)帖子做推廣。如果這兩條路都行不通怎么辦？你可以換個網(wǎng)站談嘛！又不止它一家的咯?？傊绣X是有錢的辦法，沒錢是沒錢的辦法嘛。

整個的一個線上營銷的推廣方案大概就是這樣子去布局，如果不出意外的話，最終都是能夠達到預(yù)期效果的。因為所有的事情都是經(jīng)過精密的調(diào)查和推算的。

當(dāng)然，還有最重要的事情，要放到最后來說：如何解決客戶信任問題？款付貨不發(fā)，質(zhì)量有問題，沒有如實描述，售后態(tài)度差等等。

答：方法一：找馬總或者劉總，讓他們提供一個平臺給到你做擔(dān)保交易。

方法二：建立公司官網(wǎng)，管局備案。

方法三：方法一二同時使用，把兩者打通，在自己的官網(wǎng)給自己的店鋪做一個廣告位。

方法四，方法五.....很多很多。我就不一一贅述了。

營銷方案做完以后就可以執(zhí)行了嗎？NO!NO!NO！方案是死的，人才是活的，再好的方案也要有厲害的人才能夠執(zhí)行出來的。作為老板，你敢讓公司的前臺去寫廣告文案嗎？你敢讓公司的洗碗阿姨去找投放渠道嗎？ 你敢讓一個沒有談判能力的人去跟談渠道合作嗎？如果執(zhí)行這個方案的人有些地方不懂不會，那我們只能選擇妥協(xié)，去改變方案！

那整個的一個營銷方案做出來以后，我們干什么？我們首先把這整個方案所有需要去做的事情列一張表格出來，然后把所有適合做這些事情的人召集起來開一個會。你把任務(wù)分配給他的時候一定要問清楚，他能不能做好，準(zhǔn)備怎么去做，你有什么好的建議。經(jīng)過團隊溝通，確保事事有人做。

由于整個的一營銷方案，一旦開始就不能停止，因為一旦半途而廢損失無法估量。所以！開始之前一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。整個營銷方案的可行性，執(zhí)行方案的合理性，一定要經(jīng)過反復(fù)的推演。切記！切記！其實是有補救辦法的，但我不想說。因為我如果說了你就會有所依仗，你就會有恃無恐?？傊⒅?jǐn)慎一些吧。哎......