營銷文案 |3個絕佳的文案書寫策略，教你寫出洞察犀利的文案！

時間：2023-05-04 17:15:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-05-04 17:15:02 來源：網(wǎng)站運營

營銷文案 |3個絕佳的文案書寫策略，教你寫出洞察犀利的文案！：“一篇好文案抵得上100個銷售高手”。在如今自媒體時代，看似草根不知名的自媒體人通過好的文案和傳播手法，吸引了大量粉絲。一些企業(yè)利用文案四兩撥千斤，為網(wǎng)站吸引了大量訪客，同時又很好的將訪客轉化為付費客戶。




導語：“一篇好文案抵得上100個銷售高手”。在如今自媒體時代，看似草根不知名的自媒體人通過好的文案策劃和傳播手法，吸引了大量粉絲。一些企業(yè)利用文案四兩撥千斤，為網(wǎng)站吸引了大量訪客，同時又很好的將訪客轉化為付費客戶。

客戶轉化率根據(jù)行業(yè)不同差異很大。根據(jù)MarketingSherpa的調查研究，轉化率均值從服務行業(yè)的10%到電商行業(yè)的3%不等。

如果想要增長一半銷量，你有兩個選擇：將你的流量增加一半或者將你的轉化率提高一半。

將你的流量增加一半并不容易，而且耗費時間、燒錢。但如果說現(xiàn)在你的轉化率是4%，你將其提升到6%，就已經(jīng)增加了一半的銷量。你所需要做的僅僅是在你的文案書寫上下功夫。

接下來為你提供6個絕佳的文案策略，助你提高客戶轉化率。你可能會被文案四兩撥千斤的效果驚訝到。

1.明確訪客的核心欲望

購買的決定是欲望驅動的。你必須明確一件事情：你無法創(chuàng)造欲望。傳奇廣告文案者尤金·施瓦茨說到：
文案不能為一個產(chǎn)品創(chuàng)造欲望。它只能將千萬人心中已經(jīng)存在的希望、夢想、恐懼及欲望都聚集在某一特定的產(chǎn)品上。

然而你確實可以增加“欲望”。但是首先，你必須要能夠明確這個欲望。不要認為你知道你的訪客的欲望是什么。這是一個常見的錯誤。它會使你的銷售流產(chǎn)。好好做一些功課吧，結論可能會使你驚訝。有很多種方式可以讓你對訪客的欲望了解更多。

查閱你的網(wǎng)站的分析數(shù)據(jù)

如果你正在使用谷歌數(shù)據(jù)，點擊“獲得”/“搜索引擎優(yōu)化”/“問題”，你將會獲得一系列你的訪客們輸入搜索引擎的關鍵短語。這些關鍵短語將會告訴你很多你的訪客的欲望到底是什么。

挖掘評論

根據(jù)訪客語言創(chuàng)作的廣告文案是極具吸引力的。通過觀察你的訪客在思考些什么，你將會與他們建立起強烈的心理聯(lián)系。這也會使得你傳遞出的信息極具說服力。來自《文案黑客》的喬安娜·韋伯會在亞馬遜相關產(chǎn)品的評論里挖掘，并將其作為點綴引用到自己的廣告文案中。她使用這一策略從每一位客戶那里增加了不止20%的引流。

調研你的訪客

如果你的網(wǎng)站有穩(wěn)定的流量，調研你的訪客是另一種明確他們欲望的好方法。不要簡單的拋出單選或多選題，既然你希望他們開放心懷，就要問他們開放性的問題，比如說：

· 我們能幫助您解決的最重大的問題是什么？

· 您最理想的解決方案是什么？

· 在您購買我們的產(chǎn)品之前有什么疑問？

2.向他們承諾可以滿足他們的欲望

現(xiàn)在你不僅需要對你的訪客的欲望有更好地理解，你還得知道他們用來表達這些欲望的確切的短語是什么。你能滿足這些欲望嗎？你當然可以。所以給他們一個承諾吧。明確你能夠最大程度滿足你的訪客的最強烈的那個欲望。

你的目標是選擇一個欲望：

· 找到一個你的訪客們都很強烈的需求；

· 你能在某種程度上滿足這個欲望，而你的競爭對手不能。

用你的訪客語言來確切描述這個欲望。并且許下承諾你能夠滿足這一欲望，使他們的生活更容易更美好。為了讓你的承諾更具誘惑力，你可以嘗試以下方法：

· 簡單明了：不要使用花哨的語言。轉化專家皮普·拉亞推薦了以下三條法則：1. 闡明它是什么；2. 闡明你有什么；3. 闡明你能用它做什么。

· 確切一點：你是否有任何統(tǒng)計數(shù)據(jù)來吸引你的訪客向你購買產(chǎn)品或服務？舉個例子來說，basecamp提到“經(jīng)過了12年的運營，有超過100000家公司已經(jīng)接受了basecamp的運營模式”。

· 與眾不同：如果你在一個競爭性市場里，你要說明是什么讓你與眾不同。它可以是你的產(chǎn)品，也可以是你提供產(chǎn)品的方式。就像全市食品公司以及他們“全美最健康的雜貨商店”的標語。

· 鎖定目標：如果你提供的服務設定的目標人群是杭州當?shù)氐男∥⑵髽I(yè)，請直接說明！

· 個性化：在你的文案中，直接使用“你”、“你的”跟你的訪客溝通。就像萬事達卡的經(jīng)典標語“你想去哪就去哪”（ “It’s everywhere you want to be”）。

3.保持樂觀

積極樂觀的態(tài)度在很大程度上是有效的。

它能幫你病毒式傳播

美國科學界最近進行了一項研究，調查能夠使文案內容病毒式傳播的特征。在分析了近7000篇學術論文后，他們發(fā)現(xiàn)最具有病毒式傳播的文案都具有以下可預測的特性：

· 首先，文案內容能使人產(chǎn)生“共鳴”，這種“共鳴”大家經(jīng)常遇到；

· 其次，能夠使人感覺到積極向上的情感的文案內容比讓人感受到負面情緒的文案內容傳播更加廣泛。

舉個李叫獸的例子：

很難讓人產(chǎn)生共鳴的文案：“系列職場培訓課程，只要40元?！?br>
能產(chǎn)生一些共鳴的文案：“一場電影的價格，就可以讓你學習職場前三的經(jīng)驗”

能與用戶產(chǎn)生強烈共鳴的文案：“一場邏輯混亂的電影爛片都要收你40塊?；蛘撸憧梢曰?0塊錢學習職場前三年的經(jīng)驗”

加入了用戶的記憶情景，讓本來缺乏情感意義的價格信息，具有了情感意義。

助你拿下銷售業(yè)績

《今日心理》雜志有報道稱當評價品牌時，消費者更傾向于使用情感而非邏輯 。他們的廣告調查顯示出，消費者對于書面文案的情感反應比文案內容更為強烈，情感反應決定他們是否要購買、付費。此外，他們的研究表明積極的情感比理性的判斷更能夠影響消費者者行為。