如何策劃一個營銷方案？

時間：2022-02-22 05:32:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-02-22 05:32:01 來源：網(wǎng)絡營銷

導讀：在我的工作經(jīng)歷中，經(jīng)常會碰到老板給的任務，策劃某某某產(chǎn)品的營銷方案，很多朋友也會遇到“金融營銷方案如何做”、“手機營銷方案如何做”、“APP營銷方案如何做”，歸結到一個問題，其實就是網(wǎng)絡營銷方案該如何做！

給老板整個的營銷方案可以從這幾個方向進行闡述：

1、行業(yè)方向

① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等。

② 營銷的發(fā)展趨勢，PC到移動，網(wǎng)盟/DSP轉向信息流等原生廣告。

③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。

④ 結論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷。

2、目標受眾

受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點。

① 受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等

② 上網(wǎng)習慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時間、設備（PC、移動）等

③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等

④ 總結：推薦閱讀這篇文章，點擊閱讀《如何進行關鍵詞策劃》

3、競品方向

競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準。

① 目前行業(yè)有哪些核心競品

② 核心競品和我們產(chǎn)品的相同點和不同點（主要提醒不同點）

③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式（需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定）

④ 結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷

4、媒體選擇

① 目前網(wǎng)絡營銷的主要渠道（舉例：移動搜索+信息流）

② 目前各個媒體（PC+移動）的優(yōu)劣勢對比

③ 結論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告

5、預算分配

這部分老板比較關注。

① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配（如果公司行業(yè)只在移動方向就不用提PC的預算）

② 營銷各個媒體的預算分配（可以先參考市場份額分配預算）

③ 每天預算多少錢（可以咨詢媒體的對接人了解下行業(yè)的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然后再調(diào)整）

④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報

⑤ 結論：媒體的預算分配

6、賬戶搭建

向自己老板匯報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報。

搜索營銷的賬戶搭建（逆序式搭建）

① 關鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類

② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元

③ 把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計劃內(nèi)。

④ 創(chuàng)意：標題和描述必須有通配符（競品詞除外），至少撰寫兩條以上創(chuàng)意

⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務考核相關的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。

⑥ 結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。

7、總結

任何匯報都需要一個最終的總結，將之前提到的內(nèi)容做最終的總結呈現(xiàn)。

① 目前選擇怎樣的營銷方式：舉例，SEM（搜索營銷）

② 目標受眾分析，這是最關鍵的點決定你營銷的方向

③ 競爭對手推廣的分享，給出選擇的營銷方式

④ 各個營銷方式選擇哪些媒體

⑤ 各個媒體如何做推廣，大概的方向

⑥ 最終的預算需求，以及預期的效果