網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營銷模式分析

時(shí)間：2022-02-22 07:12:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-22 07:12:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入發(fā)展使得社會(huì)范圍內(nèi)出現(xiàn)了一批有影響力的網(wǎng)絡(luò)紅人 ，這些人被人們稱作是網(wǎng)紅。在網(wǎng)紅的影響下 ，企業(yè)營銷模式也發(fā)生了深刻的變化出現(xiàn)了新的市場營銷模式。在激烈的市場競爭環(huán)境下 ，為了能夠更好的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。需要企業(yè)結(jié)合社會(huì)發(fā)展實(shí)際加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的關(guān)注 ，在綜合比對(duì)分析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上 ，探索出適合企業(yè)自身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營銷模式。

一、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概述

網(wǎng)紅是人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播紅人的一種稱呼。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)主要是指將大型直播平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)紅人作為商品的重要代表 ，并且讓網(wǎng)絡(luò)紅人通過自身的語言和操作以直播的形式宣傳產(chǎn)品。在一般情況下 ，網(wǎng)絡(luò)紅人都具備較高的人氣 ，他們可以在微博或者直播平臺(tái)上擁有自己的粉絲群進(jìn)而將商品向關(guān)注他們的粉絲進(jìn)行介紹和推廣。通過網(wǎng)紅營銷不僅增加了商品信息的社會(huì)普及度 ，而且也會(huì)將一些粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者。

互聯(lián)網(wǎng)信息的發(fā)展讓網(wǎng)紅和相應(yīng)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在社會(huì)主義資本市場上贏得了更多人的關(guān)注 ，根據(jù)網(wǎng)紅的發(fā)展變化可以將其分為 4 個(gè)階段 ：

第一階段網(wǎng)紅是以蔡智恒、寧財(cái)神、安妮寶貝為代表的在 BBS、文學(xué)網(wǎng)站上發(fā)表作品的網(wǎng)絡(luò)寫手們。

第二階段網(wǎng)紅是以芙蓉姐姐為代表的依靠論壇、博客等發(fā)表感想吸引群眾的人。

第三階段網(wǎng)紅是隨著微信、微博、小視頻、直播平臺(tái)發(fā)展起來的 ，從借助嘩眾取寵、博人眼球到依靠特定專業(yè)技能贏得粉絲。

第四階段的網(wǎng)紅發(fā)展成一定規(guī)模 ，出現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)網(wǎng)紅。

二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的分析

（一）優(yōu)勢

第一 ，借助分析進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。網(wǎng)紅的精準(zhǔn)傳播在一定程度上解決了傳統(tǒng)營銷的局限 ，打破了傳統(tǒng)營銷單一的線上線下模式。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ，網(wǎng)紅的顧客是粉絲 ，在這個(gè)過程中 ，電商很容易抓住粉絲的需求 ，之后根據(jù)粉絲的需求對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)定位營銷和推廣 ，達(dá)到良好的商品推廣效果。網(wǎng)紅在商品營銷的過程中扮演十分重要的代言人、銷售代表。

第二 ，網(wǎng)紅具有較高的粉絲黏性。網(wǎng)紅電商主要付顧客是粉絲 ，基于粉絲對(duì)網(wǎng)紅的喜愛 ，在產(chǎn)品推廣的過程中很容易購買商品。同時(shí) ，網(wǎng)紅對(duì)于粉絲來講具有很強(qiáng)的導(dǎo)向性 ，以淘寶產(chǎn)品銷售為例 ，網(wǎng)紅會(huì)將某一淘寶店鋪上的衣服穿在自己身上 ，之后拍攝穿搭視頻 ，粉絲看了之后會(huì)自覺到相應(yīng)的淘寶店鋪尋找衣服 ，由此為淘寶店家?guī)頍o限收益。

第三 ，推廣成本費(fèi)用低廉。網(wǎng)紅的發(fā)展依賴自媒體 ，而從現(xiàn)階段的發(fā)展情況來看 ，大多數(shù)的自媒體都是免費(fèi)的 ，因而網(wǎng)紅推廣成本費(fèi)用較為低廉。

第四 ，庫存低。網(wǎng)紅電商在發(fā)展的過程中一般是不需要進(jìn)行囤貨銷售的 ，通過網(wǎng)紅直播能夠激發(fā)粉絲的購買欲望 ，在粉絲的投票下進(jìn)行產(chǎn)品的再生產(chǎn) ，在很大程度上降低了庫存率。

（二）弱勢

第一 ，不符合健康的社會(huì)發(fā)展風(fēng)氣。網(wǎng)紅的發(fā)展具有很強(qiáng)的草根性 ，在發(fā)展的過程中會(huì)受一些負(fù)面因素的影響 ，比如網(wǎng)紅直播的過程中有時(shí)候會(huì)包含一些暴力、色情、低俗等 ，這些因素的存在很容易引起不良社會(huì)反響。

第二 ，粉絲的更迭性特點(diǎn)。受網(wǎng)民喜好的變化 ，每一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)民迭代期 ，在網(wǎng)名的更新?lián)Q代下 ，網(wǎng)紅怎樣滿足不同消費(fèi)者的喜好需求成為其需要思考的問題。

（三）機(jī)遇

“大眾創(chuàng)業(yè) ，萬眾創(chuàng)新”的引導(dǎo)。在“大眾創(chuàng)業(yè) ，萬眾創(chuàng)新”的引導(dǎo)下 ，網(wǎng)紅的發(fā)展一定程度上造成了大量的就業(yè)崗位 ，為社會(huì)上更多的人提供了運(yùn)營、策劃、銷售的就業(yè)機(jī)會(huì) ，特別是為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展提供了支持。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科技達(dá)到發(fā)展下 ，城鄉(xiāng)發(fā)展也覆蓋了手機(jī)、4G 網(wǎng)絡(luò) ，同時(shí) ，隨著智能手機(jī)的發(fā)展 ，社交媒體也變得去中心化 ，每個(gè)人都有成為自媒體的機(jī)會(huì) ，網(wǎng)紅使盡渾身解數(shù)吸引粉絲 ，由此激發(fā)了粉絲強(qiáng)烈的購買欲望。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主體的年輕化發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者一般在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下成長起來 ，大多充滿好奇心和創(chuàng)造力 ，他們從小在網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下的成長 ，對(duì)硬性廣告的推廣十分敏感 ，網(wǎng)紅營銷推廣模式符合大眾的喜好和需求 ，也更加貼近人們的實(shí)際生活 ，通過網(wǎng)紅營銷推廣也能夠讓人們了解自己喜歡人的喜好和價(jià)值觀。

（四）威脅

一方面 ，主流發(fā)展具有約束性。在 2017 年國家廣電總局指出要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)節(jié)目的監(jiān)管力度 ，強(qiáng)調(diào)各類網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目的創(chuàng)作和發(fā)展都需要遵循社會(huì)主義核心價(jià)值觀 ，積極傳播正能量。但從發(fā)展實(shí)際情況來看 ，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)處于一種吸引人們眼球的階段 ，且一些網(wǎng)紅視頻直播在某種程度上存在盲目娛樂、品質(zhì)低劣、語言失范的問題。

另一方面 ，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)難以持續(xù)發(fā)展。隨著社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的不斷繁榮 ，會(huì)有越來越多不同類型的網(wǎng)紅出現(xiàn) ，但每個(gè)人走紅的時(shí)間也非常短暫。從實(shí)際情況來看 ，絕大部分的網(wǎng)紅一夜爆紅 ，但也迅速的被人們遺忘。

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營銷模式

（一）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營銷基本流程

第一 ，網(wǎng)紅包裝。網(wǎng)紅包裝性質(zhì)和企業(yè)包裝性質(zhì)十分相似 ，在對(duì)網(wǎng)紅包裝的過程中需要一個(gè)專門的市場營銷團(tuán)隊(duì) ，在團(tuán)隊(duì)的引導(dǎo)下能夠根據(jù)實(shí)際情況開展網(wǎng)紅包裝 ，從而將網(wǎng)紅的特色和發(fā)展優(yōu)勢充分凸顯出來 ，增強(qiáng)產(chǎn)品的影響力。

第二 ，品牌宣傳。在對(duì)網(wǎng)紅包裝完成之后會(huì)形成獨(dú)特的網(wǎng)紅品牌 ，在此基礎(chǔ)上需要專門錄制一些宣傳品牌的視頻 ，之后采取適合的手段開展?fàn)I銷傳播。

第三 ，品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)需要采用全新的市場營銷模式實(shí)現(xiàn)品牌變現(xiàn)。品牌變現(xiàn)是粉絲在觀看網(wǎng)紅宣傳的視頻之后自覺購買產(chǎn)品的行為。

第四 ，品牌商品。在網(wǎng)紅擁有了大量粉絲之后 ，網(wǎng)紅就會(huì)像粉絲積極推廣自己的商品 ，在這個(gè)過程中會(huì)形成獨(dú)特的品牌商品 ，這個(gè)階段 ，網(wǎng)紅可以通過推廣和自身發(fā)展相關(guān)的商品來獲得更多的利潤 ，并在產(chǎn)品推廣的過程中收獲更多的粉絲。

（二）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營銷模式

和傳統(tǒng)營銷模式相比 ，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式是一種精準(zhǔn)營銷 ，在發(fā)展的過程中具有價(jià)格低廉、親民的特點(diǎn) ，在不斷發(fā)展的過程中企業(yè)商業(yè)價(jià)值也被挖掘出來?，F(xiàn)階段 ，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式主要包含以下幾種 ：

第一 ，利用社交媒體進(jìn)行營銷模式。網(wǎng)紅通過各類社交媒體和粉絲進(jìn)行互動(dòng) ，同時(shí) ，網(wǎng)紅在發(fā)展的過程中還能夠依靠這個(gè)平臺(tái)來發(fā)表一些圖片、短視頻等 ，在積累粉絲的過程中獲得更為廣闊的發(fā)展空間 ，達(dá)到銷售產(chǎn)品的發(fā)展目的。

第二 ，依靠經(jīng)濟(jì)公司的營銷發(fā)展模式。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司 ，網(wǎng)紅的主要任務(wù)是和粉絲進(jìn)行溝通 ，并在聊天的過程中推廣自己的產(chǎn)品。經(jīng)紀(jì)公司的任務(wù)是不斷推廣供應(yīng)鏈營銷。

第三 ，供應(yīng)鏈生產(chǎn)商的營銷模式。網(wǎng)紅和其他人相比更加注重潮流 ，他們?cè)诠ぷ鞯倪^程中會(huì)找機(jī)會(huì)尋找消費(fèi)者的需求 ，根據(jù)消費(fèi)者的需求來進(jìn)行生產(chǎn)。在經(jīng)濟(jì)公司為網(wǎng)紅發(fā)展提供支持的基礎(chǔ)上 ，還會(huì)通過供應(yīng)鏈人脈和大數(shù)據(jù)的分析為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供一條供應(yīng)鏈 ，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

四、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展

第一 ，運(yùn)營方式團(tuán)隊(duì)化。在網(wǎng)紅泛濫的時(shí)代 ，想要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)更好的發(fā)展 ，需要加快打造一個(gè)包含內(nèi)容創(chuàng)新、包裝炒作、網(wǎng)民互動(dòng)等為一體的運(yùn)營團(tuán)隊(duì) ，從而吸引更多粉絲 ，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的模式化發(fā)展。

第二 ，4.0 智能化虛擬發(fā)展趨勢。在智能技術(shù)和 VR 虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的發(fā)展下 ，在未來 ，網(wǎng)紅將會(huì)發(fā)展成為虛擬網(wǎng)紅 ，即網(wǎng)紅通過 VR 技術(shù)就能夠隨時(shí)隨地的和網(wǎng)紅互動(dòng)。

第三 ，網(wǎng)紅專業(yè)化發(fā)展。在網(wǎng)紅的不斷深化發(fā)展下 ，未來網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將會(huì)以規(guī)?；a(chǎn)為根本 ，打造網(wǎng)絡(luò) IP 孵化生態(tài)圈。