網絡營銷小課堂：目標客戶分析技巧
時間：2022-05-08 17:51:01 | 來源：網絡營銷
時間：2022-05-08 17:51:01 來源：網絡營銷
目前，很多傳統(tǒng)的企業(yè)都開始從單一的線下渠道推廣到線上線下全渠道的推廣的轉型。但是，搭建了企業(yè)官網，做了搜索引擎的優(yōu)化，也做了各種網絡渠道的競價推廣，還結合一些免費的推廣方式，結果還是不如人意。究其原因，一方面是核心關鍵詞的問題，另一方面是網站開發(fā)建設缺乏營銷力，還有就是在做全網營銷之前沒有做好企業(yè)網站的定位，受眾全體定位也不明確。其實，企業(yè)在開展網絡營銷之前要認真分析受眾群體，企業(yè)的產品成功推廣之后那些人群會去購買？下面就針對企業(yè)開展網絡營銷如何做好目標客戶分析。
一、找準目標群體
一般來說產品就是解決客戶群體需求的重要因素。比如“機械類網站建設”為推廣產品，那么客戶群體機械類企業(yè)，準客戶群體就是機械企業(yè)需要做網站的。再比如建材類行業(yè)，母嬰類行業(yè)則不是我們的準客戶群體。準客戶群體是專門針對這個客戶定制的，找到針對群體，產品才會有價值。
二、分析客戶群體活動范圍
比如：機械類網站建設，這類用戶群體會經常在機械類B2B平臺或者是論壇上，所以，找到客戶群體的活動范圍，在做詳細的分析，這樣不僅可以減少人力、時間的投入，還可以宣傳成本減半，并且效果。
三、了解客戶的根本需求
產品對于客戶來說就是最直觀的“誘餌”，想要解決企業(yè)客戶問題，就要從產品著手，首先要保證產品質量，至少客戶買回家之后認為花這份錢是值得的，甚至是物超所值的，并產生與身邊朋友分享的想法。其次是產品的包裝，人靠衣裝嘛，如果一個好產品沒有一個讓人看上去舒服的包裝，那也就不會產生購買的欲望。
四、篩選客戶群體
當企業(yè)以軟文發(fā)布等方式推廣產品之后，會有不同的客戶來咨詢，這時就要進行客戶篩選。企業(yè)篩選客戶最根本的就是價格，不同價格對應不同的消費群體。如果產品針對的是高端的群體，則要定出適合高端客戶的價格，千萬不要將所有群體客戶生意都做，不同階層消費理念不同。對企業(yè)來說，要懂得“小網撈不到大魚，大網不撈小魚”的道路。
企業(yè)如果想好了要做網絡營銷，必須要做好目標群體定位，不然會像無頭蒼蠅一樣到處亂撞，最后不僅毫無收獲，反而搞得自己一身傷，最糟的是最終喪失轉型互聯(lián)網的信心。為此，用戶定位是重頭戲，目標群體定位清晰后，接著拓展核心關鍵詞、長尾關鍵詞等等，加上強有力的網絡推廣，包括百度競價、SEO優(yōu)化，之后等待客戶前來咨詢，配上具備強有力的網站、專業(yè)的客服人員，相信會有一個更好的結果。
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