小米網(wǎng)絡(luò)營銷模式

時(shí)間：2022-02-22 07:18:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-22 07:18:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

小米網(wǎng)絡(luò)營銷模式是小米手機(jī)取得成功的關(guān)鍵，其中模式創(chuàng)新在小米網(wǎng)絡(luò)營銷中尤為重要。

網(wǎng)絡(luò)營銷市場現(xiàn)狀分析：

首先，智能手機(jī)成為人們的首選，特別是年輕人。其次，Android操作系統(tǒng)成為中國用戶最關(guān)心的智能操作系統(tǒng)。最后，小米手機(jī)無論是硬件配置、操作系統(tǒng)還是售價(jià)，都令人無可挑剔，其性價(jià)比較高。因此，對于小米手機(jī)來說，發(fā)展前景還是很樂觀的。

小米網(wǎng)絡(luò)營銷模式的創(chuàng)新之處：

• 口碑營銷

所有的產(chǎn)品都是網(wǎng)上銷售，沒有實(shí)體店，節(jié)約了銷售成本。沒有實(shí)體商店，沒有銷售人員，小米手機(jī)跳過傳統(tǒng)商店銷售，直接通過電子商務(wù)平臺(tái)銷售，減少中間環(huán)節(jié)，這樣比傳統(tǒng)品牌的運(yùn)營成本大大降低。但和其它電子商務(wù)不同的是，小米從不做廣告，而是專注于客戶口碑的建立，只有研發(fā)，線上銷售，生產(chǎn)環(huán)節(jié)交給其他制造商生產(chǎn)，研發(fā)者根據(jù)客戶的反饋不斷改進(jìn)。

• 饑餓營銷

喜歡吊顧客胃口的小米手機(jī)，故意降低小米手機(jī)的產(chǎn)量，制造出供不應(yīng)求的“假象，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值”，和蘋果手機(jī)的市場戰(zhàn)略相似，信息發(fā)布總是半遮半露，讓米粉都迫不及待的等待新產(chǎn)品的發(fā)布，開放不到3個(gè)小時(shí)，10萬的庫存全部售完。

• 炒作營銷

由于自封為喬布斯的超級(jí)粉絲，雷軍也因此被冠以“雷布斯”的稱號(hào)，將其影響力嫁接到小米手機(jī)上，這就是名人效應(yīng)。另外，小米上市不到20天，就陷入質(zhì)量門事件，如掉漆、按鍵失靈等質(zhì)量問題，隨后，官方回復(fù)一記承諾要改進(jìn)質(zhì)量問題，才平息這場風(fēng)波。這也是小米能夠積極看待自身存在的問題，反而提高了小米的知名度。

• 微博營銷

互聯(lián)網(wǎng)和人們的生活越來越密切，微博也逐漸成為繼電視、報(bào)紙、雜志后又一熱門傳播媒介。小米團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了微博營銷的優(yōu)勢，在手機(jī)發(fā)布前，策劃者和微博用戶的互動(dòng)，讓不少人對小米手機(jī)產(chǎn)生了興趣。并且隨后還與用戶就小米手機(jī)的功能，故事等進(jìn)行了探討。加之微人脈之間的傳播，無疑是一次巨大的宣傳。

網(wǎng)絡(luò)營銷成果：

在沒有做任何廣告的情況下，小米手機(jī)借助網(wǎng)絡(luò)媒體的力量，小米團(tuán)隊(duì)主要利用口碑營銷和微博營銷，成功地實(shí)現(xiàn)了品牌的宣傳和推廣，使更多的人知道和熟悉小米，從而創(chuàng)造出國產(chǎn)手機(jī)的奇跡，因此網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是不容忽視的，網(wǎng)絡(luò)營銷的作用也是不可估量的。