「地表最全」互聯(lián)網(wǎng)獲客渠道概覽

時(shí)間：2022-02-22 11:20:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-22 11:20:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

創(chuàng)業(yè)最害怕的是什么？萬(wàn)事俱備，就差客戶。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，產(chǎn)品再好、服務(wù)再好，賣不出去全白搭，找到適合自己的有效推廣渠道，創(chuàng)業(yè)也就成功了一小半。

內(nèi)容渠道、電商渠道、廣告投放渠道、小眾渠道、垂直渠道……市面上能找到的獲客渠道，這篇都給你匯總好了~

一、內(nèi)容渠道

1、搜索

基于搜索引擎內(nèi)容積累而產(chǎn)生的SEM和SEO，在某種程度上也屬于內(nèi)容渠道。

伴隨著新媒體的崛起，關(guān)于“搜索引擎營(yíng)銷能否持續(xù)”這一問(wèn)題的爭(zhēng)議總是兩極化，但在我看來(lái)，市場(chǎng)上暫時(shí)沒(méi)有能夠完全替代SEM的渠道——

一方面，搜索渠道的客戶質(zhì)量和數(shù)量都始終保持著中等偏上的水準(zhǔn)——“人找信息”的搜索競(jìng)價(jià)廣告，其目標(biāo)受眾的意向更強(qiáng)、轉(zhuǎn)化更好。

另一方面，SEM通過(guò)海量關(guān)鍵詞覆蓋，實(shí)時(shí)根據(jù)結(jié)果反饋進(jìn)行更新，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)覆蓋，維持品牌強(qiáng)曝光，因而具有流量精準(zhǔn)、見(jiàn)效快、成本可控、高轉(zhuǎn)化等優(yōu)點(diǎn)。

對(duì)預(yù)算有限，也沒(méi)有足夠知名度的中小企業(yè)而言，SEM有效的解決了他們開(kāi)展難、效果差、等線上獲客難題。

SEM還可以輔助進(jìn)行SEO優(yōu)化，SEO屬于非付費(fèi)渠道，具體不做詳細(xì)介紹——綜合要求較高，入手慢見(jiàn)效慢。

2、新媒體

「新媒體」的概念其實(shí)比較寬泛，從之前的「雙微一抖」到現(xiàn)在除了「雙微一抖」外的小紅書(shū)、頭條號(hào)、知乎號(hào)、快手號(hào)等，我們可以把「新媒體」看做是內(nèi)容平臺(tái)的概稱。

目前來(lái)看，幾乎所有的內(nèi)容平臺(tái)都在加速向“內(nèi)容電商平臺(tái)”轉(zhuǎn)型，開(kāi)啟“好物種草”模式，比如知乎最近就新推出了「好物推薦」功能。

小紅書(shū)是內(nèi)容+電商兩條腿走路最典型的例子，其B2K2C模式（品牌-KOC-消費(fèi)者）成為了很多新興品牌崛起路徑，比如完美日記、鐘薛高、元?dú)馍值取?br>

二、電商渠道

1、店鋪

如果說(shuō)上面提到的內(nèi)容渠道存在一定的內(nèi)容輸出門檻，那么電商渠道則更加直接、高效，也更加適合實(shí)體產(chǎn)品的獲客銷售。

除了淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)，還有近年來(lái)開(kāi)始崛起的1688、閑魚(yú)、微店等。與此同時(shí)，越來(lái)越多的電商平臺(tái)開(kāi)始降低準(zhǔn)入門檻，開(kāi)店賣貨不再是一件難事。

但需要注意的是，在上述提到的這些電商平臺(tái)上想要把一家店鋪“盤起來(lái)”的難度可不低——電商平臺(tái)上僅僅靠自然流量是做不起來(lái)的，而發(fā)展到今天，這些主流電商平臺(tái)上也不再有免費(fèi)流量，商家必須花錢買流量才能獲客。

總結(jié)一下，主流的電商渠道獲客成本水漲船高，對(duì)運(yùn)營(yíng)技能的要求也與日俱增。

2、直播

直播是個(gè)毀譽(yù)參半的「風(fēng)口」。

如果團(tuán)隊(duì)中有業(yè)內(nèi)知名KOL或者擅長(zhǎng)表達(dá)的成員，且自己有穩(wěn)定靠譜的供應(yīng)鏈（手動(dòng)高亮：這兩個(gè)前提十分重要），自播帶貨的確是一個(gè)非常不錯(cuò)的獲客方式，即使是知識(shí)付費(fèi)類的無(wú)實(shí)物內(nèi)容也能獲得不錯(cuò)效果。

如果是和MCN機(jī)構(gòu)合作，那么一定要格外留心：水深，內(nèi)含千層套路。

三、廣告投放渠道

依托于BATJ等流量霸主們的媒體廣告投放也是一種比不可少的推廣觸達(dá)手段，只要投放足夠精準(zhǔn)，獲客轉(zhuǎn)化效果往往可觀。

目前互聯(lián)網(wǎng)廣告資源都集中在BATJ手上（本質(zhì)上BATJ才是最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，左手捕流量右手賣廣告）。

1、字節(jié)系

素有“超級(jí)APP工廠”之稱的字節(jié)跳動(dòng)，是新晉的流量王者。

通過(guò)巨量引擎可以進(jìn)行字節(jié)系所有的流量渠道投放，包括主流的今日頭條、西瓜視頻、抖音等。廣告投放后臺(tái)的一體化操作，所有標(biāo)簽都可以自由選擇以定向，最終實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配。

2、騰訊系

真·流量王者騰訊作為頂級(jí)的流量渠道，僅微信朋友圈、公眾號(hào)、小程序就有數(shù)十億計(jì)的流量。

目前依然在進(jìn)行灰度測(cè)試的視頻號(hào)也破了2億，未來(lái)視頻號(hào)內(nèi)肯定也會(huì)有信息流的廣告入口。除此外，還有微視、騰訊新聞、騰訊視頻等諸多流量產(chǎn)品線。

以騰訊社交廣告為例，廣告投放獲客的大致流程如下：

3、百度系

百度系除了上面提到的SEM，也有信息流廣告和愛(ài)奇藝、好看視頻、愛(ài)采購(gòu)等豐富的互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道。

尤其是教育培訓(xùn)、醫(yī)療、加盟代理、金融等產(chǎn)品的，百度搜索引擎依舊有效。

四、私域流量（微信）

上面所提到的內(nèi)容渠道、電商渠道、廣告投放渠道，其實(shí)總結(jié)起來(lái)都屬于“公域流量”。公域中雖然流量充沛，但也存在著不確定性和獲客成本逐漸攀高的問(wèn)題。

跟“公域流量”相比，將目標(biāo)客戶導(dǎo)入自己的私域（朋友圈、微信群、個(gè)人號(hào)、企業(yè)號(hào)、小程序等）更能實(shí)現(xiàn)流量的可控性，這也是近兩年“私域流量”這一概念原地起飛的原因。

雖然私域流量也需要投入運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本，但其獲客成本較低，且能夠反復(fù)觸達(dá)和高效裂變，帶來(lái)銷售轉(zhuǎn)化的概率也更高。

五、小眾渠道

比如WiFi廣告、萬(wàn)詞霸屏、云網(wǎng)客、G3云推廣、T云等。

WiFi廣告算是比較古早的一種獲客形式了，早幾年的時(shí)候酒店、火車站或者其他實(shí)體店里都會(huì)做“關(guān)注公眾號(hào)用免費(fèi)WiFi”。

萬(wàn)詞霸屏不展開(kāi)講了，一張圖說(shuō)明獲客效果。

六、垂直渠道

像BATJ這樣大而全的渠道固然流量大、潛在的目標(biāo)用戶多，但有時(shí)候選擇一些專業(yè)的垂直渠道進(jìn)行定向的投放，也能獲得不錯(cuò)的效果。

1、網(wǎng)站/APP

比如主打女性健康生活的美柚APP、主打運(yùn)動(dòng)健身的KEEP APP、主打醫(yī)美服務(wù)的新氧等，根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性/品牌調(diào)性選擇合適的垂直類網(wǎng)站/APP進(jìn)行廣告投放或者內(nèi)容合作，往往更加精準(zhǔn)有效。

2、資源聯(lián)盟

各行業(yè)各領(lǐng)域都有整合業(yè)內(nèi)各渠道的資源對(duì)接型平臺(tái)，有的甚至可以提供一站式的解決方案，列鹿創(chuàng)服就是這樣的資源整合型平臺(tái)。

E N D

與傳統(tǒng)的地推、戶外廣告、電銷、會(huì)銷等獲客方式相比，互聯(lián)網(wǎng)獲客渠道伴隨著時(shí)代變遷、技術(shù)進(jìn)步而發(fā)展壯大，在一定程度上讓獲客這件事變得簡(jiǎn)單、高效。

但在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)獲客渠道的選擇上，需要遵循分階段獲客、獲客打法配合這兩點(diǎn)基本原則：

1、根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性、用戶群體選擇合適的獲客渠道，可以從單一的獲客渠道做起，獲取一批種子客戶；

2、打通單一獲客渠道之后，需要逐步拓展其他的獲客渠道，并搭建起一套獲客體系。比如To B類的獲客可以以SEM為主，配合自媒體內(nèi)容輸出和一些垂直平臺(tái)?？蛻舴e累到一定規(guī)模之后，以微信群的形式做私域流量運(yùn)營(yíng)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)；

這里是渠道老司機(jī)，十余年互聯(lián)網(wǎng)渠道經(jīng)驗(yàn)。

擁有一個(gè)小破公眾號(hào)【渠道老司機(jī)】，用來(lái)放行業(yè)深度+營(yíng)銷干貨+創(chuàng)業(yè)雜談，在那里你也可以找到我，歡迎提問(wèn)&咨詢&嘮嗑！