奶粉營(yíng)銷(xiāo)推廣的網(wǎng)絡(luò)渠道如何選擇？這里有方法，速看！

時(shí)間：2022-02-22 14:48:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-22 14:48:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

近些年，隨著國(guó)內(nèi)二胎政策的全面開(kāi)放，我國(guó)出現(xiàn)了一波新的孕兒高峰。而對(duì)于寶寶來(lái)說(shuō)，奶粉是剛需。所以，近幾年我國(guó)的奶粉市場(chǎng)迎來(lái)了新的發(fā)展高峰。但競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈， 除了一些頂端的奶粉品牌，一些中小企業(yè)的奶粉品牌為了搶占市場(chǎng)可謂是爭(zhēng)得頭破血流。

而我們也知道，一款奶粉品牌想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)一席之地，除了本身的產(chǎn)品要有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作也不能忽視，畢竟現(xiàn)在也不是“酒香不怕巷子深”的年代。但做品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣，如果要各個(gè)渠道全面覆蓋，對(duì)于一些中小企業(yè)，可以說(shuō)是一筆很大的支出。所以，對(duì)于中小奶粉品牌來(lái)說(shuō)，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣可以說(shuō)是一個(gè)明智選擇。下面結(jié)合刑天團(tuán)隊(duì)以往做的一些奶粉品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)案例，美牙和大家來(lái)聊一聊奶粉營(yíng)銷(xiāo)推廣的網(wǎng)絡(luò)渠道如何選擇？

一、小紅書(shū)

小紅書(shū)是近幾年最火的社區(qū)分享性電商APP,也是品牌商家做營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要陣地之一。小紅書(shū)的用戶(hù)大部分是年輕女性， 所以一些美妝、服飾包括母嬰產(chǎn)品都很適合在小紅書(shū)上做推廣，要知道，在很多家庭，選購(gòu)奶粉品牌的都是媽媽。在小紅書(shū)做推廣，常見(jiàn)的形式有品牌號(hào)入駐、KOL筆記發(fā)布、素人筆記發(fā)布、關(guān)鍵詞搜索排名。

我們都知道小紅書(shū)是一個(gè)分享型電商平臺(tái)， 很多人喜歡在上面分享一些自己覺(jué)得好用的物品，所以有很多用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)某件商品之前都喜歡在小紅書(shū)上搜一搜。比如某位寶媽想為自己的孩子購(gòu)買(mǎi)奶粉，但她不知道什么牌子的奶粉好，如果她是小紅書(shū)用戶(hù)，她很有可能會(huì)在小紅書(shū)上搜索“什么牌子的奶粉好”等相關(guān)信息。如果這時(shí)候小紅書(shū)的頁(yè)面出現(xiàn)了我們品牌發(fā)布的素人筆記或是達(dá)人筆記，這個(gè)時(shí)候很有可能會(huì)種草成功，就算沒(méi)有，也提升了我們品牌在用戶(hù)心中的印象，利于產(chǎn)品品牌曝光。

二、母嬰類(lèi)垂直平臺(tái)

一些母嬰類(lèi)的垂直平臺(tái)也是很好的奶粉推廣平臺(tái)，因?yàn)檫@些平臺(tái)大部分用戶(hù)都是寶爸寶媽?zhuān)栽谶@些平臺(tái)上做奶粉的營(yíng)銷(xiāo)推廣，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。常見(jiàn)的平臺(tái)有寶寶樹(shù)、寶寶知道、太平洋親子、媽媽網(wǎng)、媽媽幫、美柚等等。在這些平臺(tái)上做奶粉推廣，具體可以通過(guò)發(fā)帖子、發(fā)問(wèn)答等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。我們公司在幫一些母嬰品牌客戶(hù)做這類(lèi)推廣時(shí)，一般會(huì)選寶寶知道、太平洋親子、媽媽網(wǎng)這些平臺(tái)，在這些平臺(tái)發(fā)布的問(wèn)答和帖子在百度上的占位都比較好。

三、知乎

知乎也是很好的奶粉營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道，具體的方式包括下面這些：

關(guān)鍵詞搜索排名

對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有所了解的人都知道，不管是在搜索引擎或是電商平臺(tái)，搜索關(guān)鍵詞時(shí)品牌或是產(chǎn)品在相對(duì)靠前位置帶來(lái)的流量都是驚人的，所以知乎也不例外，在知乎上也可以發(fā)布奶粉推廣軟文或賬號(hào)進(jìn)行優(yōu)化，使其在知乎大搜上搜索關(guān)鍵詞，出來(lái)品牌或產(chǎn)品的信息是在靠前位置的。

問(wèn)題回答優(yōu)化，回復(fù)置頂

知乎上的問(wèn)題千千萬(wàn)，如果沒(méi)有目的的回復(fù)問(wèn)題，其實(shí)對(duì)于品牌或是企業(yè)來(lái)說(shuō)意義不是很的，不會(huì)帶來(lái)很多的流量，所以此時(shí)，針對(duì)一些目標(biāo)性比較強(qiáng)的問(wèn)題，比如說(shuō)“什么牌子的奶粉好”、“什么牌子的奶粉喝了不上火”等，可以采取對(duì)問(wèn)答回復(fù)進(jìn)行優(yōu)化，回復(fù)在問(wèn)題的置頂位置，這樣就能帶來(lái)很多精準(zhǔn)且大量的流量，增大品牌曝光率。

機(jī)構(gòu)號(hào)運(yùn)營(yíng)

對(duì)于一些奶粉企業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)構(gòu)號(hào)運(yùn)營(yíng)的好了，能為企業(yè)或是品牌帶來(lái)很多的好處，如果對(duì)知乎機(jī)構(gòu)號(hào)運(yùn)營(yíng)不是很有經(jīng)驗(yàn)，建議可以一些專(zhuān)業(yè)的服務(wù)公司來(lái)代運(yùn)營(yíng)。

四、微信

微信也是很好的奶粉的推廣渠道，可以在朋友圈、寶媽微信群里發(fā)布奶粉品牌的產(chǎn)品特征及優(yōu)勢(shì)，特別是寶媽群，里面的群成員都是奶粉的精準(zhǔn)用戶(hù)，只要你的產(chǎn)品好，推廣做到位，成單量就很可觀。另外也可以在微信公眾號(hào)發(fā)布一些軟文， 但一定要注意軟文的質(zhì)量，質(zhì)量不好易引起粉絲反感，取關(guān)甚至對(duì)品牌產(chǎn)生不好的印象，這樣就得不償失了。

五、抖音

抖音是最受歡迎的App之一，很多人在閑暇之余都喜歡刷抖音，所以抖音現(xiàn)在也成為了各大商家做品牌推廣重要陣地。很多寶媽在閑暇之余也很喜歡刷抖音，所以抖音也是一個(gè)很好的奶粉推廣渠道。可以和一些抖音大V（最好是寶媽?zhuān)@樣受眾更精準(zhǔn)）合作，在他們的抖音視頻中植入我們品牌的相關(guān)信息，但注意的是植入的時(shí)候不能過(guò)于生硬，銜接要自然，巧妙有創(chuàng)意，以免引起受眾反感。

以上便是刑天團(tuán)隊(duì)根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)整理的一些關(guān)于選擇奶粉網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的小技巧，有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題無(wú)法在文中一一詳細(xì)闡述，如果大家還有什么其他疑問(wèn)或是有其他看法，歡迎私信拍磚指教?。↙i）