穿越者網(wǎng)絡(luò)淺談互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 | 如何將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行有效整合？

時(shí)間：2022-02-22 18:36:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-22 18:36:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

前兩天主要分析了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的定義、優(yōu)勢(shì)、行業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)這幾個(gè)問(wèn)題，相信大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有了一個(gè)比較全面的了解。如今，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅包括大火的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，傳統(tǒng)營(yíng)銷也是必不可少的組成部分。企業(yè)要想更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，將二者的營(yíng)銷渠道進(jìn)行整合是最行之有效的方式。

差異化營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)，傳統(tǒng)營(yíng)銷在分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者，確定細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)方面更具優(yōu)勢(shì)。企業(yè)將傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道進(jìn)行整合，在不同渠道之間建立良好的通信、積極協(xié)調(diào)供貨問(wèn)題，降低渠道間的沖突水平，充分利用現(xiàn)有條件展開(kāi)協(xié)調(diào)合作，才能相互補(bǔ)充、各取所長(zhǎng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷如何進(jìn)行渠道整合？

整合策略

1. 在貨物配送方面，企業(yè)可充分利用傳統(tǒng)的分銷模式建立區(qū)域產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，利用傳統(tǒng)渠道方便、適時(shí)的流通模式，保證產(chǎn)品流通的優(yōu)勢(shì)。
2. 與影響力更大的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道商合作，提升產(chǎn)品的知名度，深入滲透用戶的日常生活，利用方便、高效的電子渠道，更好的打開(kāi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。
3. 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的末端，建立能夠與顧客直接接觸和交流的售后服務(wù)渠道，能更好地聽(tīng)取用戶的意見(jiàn)，并以此改進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷在流通渠道過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)相互結(jié)合，讓營(yíng)銷渠道功能得到最大化的利用。

重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1. 企業(yè)應(yīng)該保持與時(shí)俱進(jìn)的思維，高度重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展起到的重要作用，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落實(shí)到營(yíng)銷戰(zhàn)略中。
2. 與電子商務(wù)公司合作，建立企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)信息展示平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)上布局營(yíng)銷戰(zhàn)略。
3. 建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)收集并分析消費(fèi)者信息，與用戶建立長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)系。
4. 利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行差異化營(yíng)銷，并落到實(shí)處。

利用互聯(lián)網(wǎng)促銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷方式，其優(yōu)勢(shì)出眾，發(fā)展迅速。中小企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)促進(jìn)傳統(tǒng)渠道上的銷售。舉個(gè)例子：某品牌實(shí)體店發(fā)布朋友圈集贊換購(gòu)的活動(dòng)，不僅能夠讓品牌在微信生態(tài)系統(tǒng)里得到有效傳播，提升知名度，還能夠吸引一大批精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，促使消費(fèi)者到實(shí)體店消費(fèi)。

整合的作用及意義

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在突破時(shí)空限制、打破交流界限、降低溝通成本、實(shí)現(xiàn)信息互通這幾個(gè)方面；而傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)則有：完善的物流配送、售后服務(wù)體系，商品展示全面、供應(yīng)商資源豐富、經(jīng)營(yíng)人才專業(yè)等。將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行有效整合，更能發(fā)揮企業(yè)線上和線下的資源優(yōu)勢(shì)，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道并行、相互結(jié)合促進(jìn)的局面，能夠更好地滿足市場(chǎng)需求，提高企業(yè)服務(wù)水平。

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生和高速發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷的本身及環(huán)境也會(huì)發(fā)生巨大變革，以互聯(lián)網(wǎng)為核心和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。企業(yè)在順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)，也應(yīng)該將傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)保留下來(lái)，并與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道進(jìn)行有效整合。只有這樣才能真正掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真諦，才能利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)，獲取更多利潤(rùn)。