鏈脈王玉：初創(chuàng)企業(yè)如何選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道？

時(shí)間：2022-02-22 23:38:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-22 23:38:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在今天的商業(yè)規(guī)律下，企業(yè)一般要經(jīng)歷這樣一個(gè)商業(yè)周期：準(zhǔn)備期-創(chuàng)立期-生存期-增長(zhǎng)期-成熟期-衰落期-轉(zhuǎn)型期，在這個(gè)商業(yè)周期內(nèi)，企業(yè)在每個(gè)階段有著不同的商業(yè)目標(biāo)，那么對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)備期-創(chuàng)立期-增長(zhǎng)期，是其所在的商業(yè)階段，在這個(gè)階段，小企業(yè)的主要目標(biāo)我認(rèn)為就是兩個(gè)字：生存。選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，就是選擇企業(yè)的生存渠道。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

小企業(yè)要想活得好，就要有充足的客戶與現(xiàn)金流，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的選擇要圍繞著“獲客”與“變現(xiàn)”這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

何為“獲客”？何為“變現(xiàn)”？將流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶就是獲客，把潛在客戶變成付費(fèi)用戶就是變現(xiàn)，而考核獲客與變現(xiàn)能力的指標(biāo)，我們稱之為“轉(zhuǎn)化率”。

小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)金成本和人員成本有限，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，當(dāng)然就要考慮選擇那些“高轉(zhuǎn)化率”渠道和潛在客戶聚集量大的渠道。

接下來(lái)我們就以一款A(yù)PP為例，給大家介紹一下常用的推廣渠道和如何選擇渠道；如今APP產(chǎn)品成為互聯(lián)網(wǎng)公司的主打產(chǎn)品，而眾所周知APP的推廣難度和成本都很高，希望這篇文章可以讓您對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣有全新的認(rèn)知。

這里我按照不同的流量渠道與用戶行為方式，劃分一下小企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。
第一、搜索引擎渠道（用戶行為-主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞）：百度搜索（搜索渠道老大）、好搜、搜狗、神馬搜索，外貿(mào)業(yè)務(wù)公司還可以選擇google。這些搜索引擎渠道的獲取流量方式又分為SEM和SEO。
第二、信息流手機(jī)應(yīng)用渠道（用戶行為-大數(shù)據(jù)算法推送，簡(jiǎn)單說(shuō)就是信息找人）：今日頭條（目前國(guó)內(nèi)最火的信息流平臺(tái)）、百度信息流、其他綜合平臺(tái)信息流（鳳凰信息流、騰訊智匯推、搜狐信息流、網(wǎng)易信息流等）、垂直行業(yè)信息流應(yīng)用（美柚、寶寶樹、愛(ài)奇藝等）。信息流渠道有付費(fèi)推廣和賬號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷兩種推廣方式。
第三、社交化媒體及其生態(tài)圈（用戶行為-基于社交與信息分享）：微信（朋友圈廣告、小程序、基于社群的微課、轉(zhuǎn)發(fā)、集贊等營(yíng)銷活動(dòng)、公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷與大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)傳播）、微博（付費(fèi)廣告、大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)、內(nèi)容營(yíng)銷）、QQ與QQ群（95后用戶居多）。
第四、短視頻和直播平臺(tái)渠道（用戶行為-刷屏成癮與圍觀）：抖音、西瓜視頻、一直播、快手、斗魚等。
第五、職場(chǎng)社交手機(jī)應(yīng)用（用戶行為-職場(chǎng)客群的社交與內(nèi)容分享）脈脈、赤兔、boss直聘。
第六、點(diǎn)評(píng)類和團(tuán)購(gòu)平臺(tái)（用戶行為-口碑與拼單體驗(yàn)）：大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等。第七、婚戀交友平臺(tái)（用戶行為-異（同）性交友或約會(huì)需求）：陌陌、百合等。第八、各大手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)（用戶行為-市場(chǎng)內(nèi)應(yīng)用搜索和下載行為）：蘋果應(yīng)用市場(chǎng)、騰訊應(yīng)用寶、華為等各大手機(jī)品牌商應(yīng)用市場(chǎng)，通過(guò)ASO方式做關(guān)鍵詞排名。

對(duì)于小企業(yè)的老板來(lái)說(shuō)，知道這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道不等于能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更多的是要根據(jù)自身產(chǎn)品，根據(jù)自身情況選擇更適合自己的營(yíng)銷方式。
比如鏈脈名片的用戶，他們很多是傳統(tǒng)企業(yè)主，微商等群體，他們想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利里分得一杯羹，但是又沒(méi)有技術(shù)做網(wǎng)站/公眾號(hào)，也沒(méi)有時(shí)間精力來(lái)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷素材。所以他們選擇了鏈脈名片，因?yàn)橛面溍}名片可以輕松的制作一張電子名片，電子名片的頁(yè)面也能滿足他們對(duì)產(chǎn)品展示的需求；同時(shí)鏈脈還為他們提供了大量的營(yíng)銷素材，比如文章，視頻，海報(bào)等；只需要一鍵轉(zhuǎn)發(fā)就可進(jìn)行裂變營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，需要用系統(tǒng)化思維去將用戶需求、內(nèi)容、溝通方式、渠道、團(tuán)隊(duì)等運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái)，形成點(diǎn)-線-面-體的營(yíng)銷系統(tǒng)并通過(guò)精密的數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化迭代整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

本文來(lái)自：鏈脈王玉老師

鏈脈名片聯(lián)合創(chuàng)始人

新幸福能量講師