原創(chuàng)：一個讓你感觸很深的經(jīng)典型的銷售案例（營銷經(jīng)驗(yàn)）

時間：2022-02-23 08:50:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-23 08:50:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

前兩天有一個很熱的新聞，一個男博士在網(wǎng)上征婚，受到了心靈創(chuàng)傷和錢財損失，換個角度看，其實(shí)這是一個很經(jīng)典的銷售案例，而且是比較成功的，比較顯得“高智商”。

所以靜兒覺得一個巴掌拍不響，從這個新聞不僅僅是吸取教訓(xùn)，還從中挖掘出了一些銷售的經(jīng)驗(yàn)。

1、銷售要知道自己的準(zhǔn)客戶區(qū)域，知道怎么讓準(zhǔn)客戶感興趣。

你的精準(zhǔn)客戶如果到了，那么你的話術(shù)和溝通技巧是很重要的，你要準(zhǔn)備好一套完美的話術(shù)，按你自己的套路來，自己拿到溝通的主動權(quán)，那么你就離成功不遠(yuǎn)了。

2、銷售要有迅速拉近與準(zhǔn)客戶關(guān)系的能力，黃金72小時，要隨機(jī)應(yīng)變。

第一印象很重要，聯(lián)系上了要趁熱打鐵，新鮮感過了大家就容易開始冷靜思考，是否要購買，是否要更換。過程中要有意識表現(xiàn)對TA的崇拜羨慕尊重，激發(fā)對方的保護(hù)欲望，然后再委婉的提出合理要求，步步深入。

男男適當(dāng)吹牛，男女適當(dāng)示弱;女男適當(dāng)曖昧，女女適當(dāng)親昵。

(新聞中初期經(jīng)常發(fā)照片，并且把自己置于弱勢，迅速帶入請吃飯的安全要錢理由。)這種更符合現(xiàn)實(shí)的，接地氣的套路，一般人都是拒絕不了的。

3、銷售要知道，越是高學(xué)歷高職位的人越盲目自信，憑借自己的喜好和沖動做事，就是比較任性，缺少理智。

一定要讓TA先“喜歡”你，否則一輩子沒機(jī)會。跟經(jīng)辦人談價格和方案的優(yōu)點(diǎn)，跟決策人談人生理想。

對方男，夸事業(yè)有成、年輕有為、英俊瀟灑、果敢決斷、再以崇拜的眼神激發(fā)男人的優(yōu)越感……;女，夸賢惠能干、年輕漂亮、再示弱激發(fā)女人的母性……。

(新聞中那個號稱的博士生，付錢那叫一個干脆。)

4、銷售要明白，沒有完美的方案和價格，要想找你茬都能找到。想拒絕你，分分鐘有一百多種辦法。

你前期的鋪墊中期的拜訪和后期的跟進(jìn)就是一場表演，都是為了讓TA接受你的東西，你的東西，并不是完美的東西，都完美了我還用求你？剛需和壟斷是不用推銷的，你見過氣溫38℃的時候電力公司來你們家求你多用點(diǎn)電嗎？

如果不接受，那就是沒演好，跟方案和價格本身最多30%關(guān)系。因?yàn)槿绻莺昧?，對方會自行腦補(bǔ)方案中的所有不完美，并且告訴你什么價格會更好讓公司接受。想起星爺?shù)囊痪湓挕捌鋵?shí)我是一個演員”。人生就是一場戲，如果你能在其中把握機(jī)會和主動權(quán)，那么主角就是你。

(文中蹩腳粗糙的騙局看來很逗，那是因?yàn)樗械尿_局都不能完美到騙所有人，只求能騙到當(dāng)事人。不識廬山真面目，只緣身在此山中。)

5、銷售要經(jīng)得起重復(fù)和辛苦，這是老調(diào)重談的東西。你不能只看見賊吃肉，也要看見賊挨打。

騙子應(yīng)該也有“漏斗理論”，能加上100個人，篩出給5元紅包的70人，再篩出給50的20人，再篩出給500的9人，最后篩出給5000的2人。

騙子應(yīng)該也有“適者生存理論”，畢竟同時聊N個微信，男人那時候又很急你回復(fù)，不出錯不可能的，出錯了這事就黃了。要投入軟件技術(shù)，也要培養(yǎng)自己的能力。用腦子的賺錢了，不用的就換行業(yè)了，所以腦子是個好東西，我建議你有一個。銷售行業(yè)有它的魅力和殘酷。(新聞中最后說的用很多微信同時聊，加的人太多我忙，一人分飾多角)做銷售的怎么把自己培養(yǎng)成一個隨機(jī)應(yīng)變，角色多樣的人呢？

6、銷售最后一定要知道的一件事情，你所有的努力都是為了，讓TA付錢。。TA付錢。。付錢。。錢。

(新聞中動不動就要求發(fā)個紅包吧。心理學(xué)上說:一個人跟你的對話中出現(xiàn)頻率最高的詞和要求，就是體現(xiàn)這個人的需求。)

謹(jǐn)以此文紀(jì)念我職業(yè)——銷售，它已經(jīng)花費(fèi)了我生命的五分之一。

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