教科書般的營銷案例
時(shí)間：2022-02-23 10:04:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
時(shí)間：2022-02-23 10:04:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
老板的大吸力油煙機(jī)占據(jù)了市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，而且定價(jià)比較高，算是品牌和效果雙贏的一個(gè)好案例。
閱讀了HBR 上關(guān)于老板油煙機(jī)營銷復(fù)盤，最大的感受是，營銷的體系，可以如此清晰。
每個(gè)營銷人都知道，有一半的廣告費(fèi)浪費(fèi)了，而且你不知道是哪一半。所有營銷領(lǐng)域里，常常有太多迷霧。
我們可以把老板的案例拿出來梳理一下：
1， 找出真的消費(fèi)者心智中的品類
2，找出這個(gè)品類中，最重要的，未被占據(jù)的屬性
3， 按這個(gè)定位，修正產(chǎn)品，運(yùn)營，市場策略
4， 找出和這個(gè)屬性強(qiáng)相關(guān)的超級符號 -- 這點(diǎn)上老板做得不是很好
5， 堅(jiān)持和重復(fù)
首先，我們注意到真的消費(fèi)者心智的品類，并沒有什么小家電，廚電，自有微波爐，油煙機(jī)。所以品牌應(yīng)該建立的聯(lián)系應(yīng)該和真實(shí)品類在一起。
比如，信貸就是一個(gè)行業(yè)人士喜歡的品類，但對消費(fèi)者心智中就是貸款，借錢。
其次，對于這個(gè)品類而言，需要做消費(fèi)者洞察。 需要知道對這個(gè)品類而言，消費(fèi)者最看重的屬性有哪些。實(shí)話實(shí)說，我現(xiàn)在也不理解對于用戶來說，汽車的百米加速時(shí)間有什么意義。
對于一輛車，重要的屬性大約是 安全，舒適，操縱感這些吧。 沃爾沃就成功占據(jù)了安全的點(diǎn)。
按品類和屬性定位以后，就應(yīng)該調(diào)整產(chǎn)品，運(yùn)營和市場的策略。
例如，砍掉不匹配的產(chǎn)品，推廣聚焦在大吸力上。
找出和這個(gè)屬性最匹配的超級符號，這個(gè)概念來自 華與華的書，老板油煙機(jī)開始用了藍(lán)鯨，后來發(fā)現(xiàn)木板比較好。但覺得應(yīng)該還有更好的符號， 木板特色不夠。
堅(jiān)持和重復(fù)，是把這個(gè)占據(jù)品類的信息反復(fù)傳播，植入消費(fèi)者心智。
說完好的，當(dāng)然也要探討一下，還有哪些不足；
1，品牌的一致性不夠好，例如，用百度搜索 老板，默認(rèn)匹配的詞語是 燃?xì)庠?。
2，百度的搜索結(jié)果看，老板燃?xì)庠畹慕Y(jié)果是3百萬，而大吸力油煙機(jī)只有2百萬。
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