探討某省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷問題

時(shí)間：2022-05-07 03:15:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-07 03:15:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

1相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)

1.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是報(bào)在農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營活動(dòng)中利用網(wǎng)絡(luò)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的供求、價(jià)格等信息進(jìn)行發(fā)布與收集，同時(shí)利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)、商務(wù)技術(shù)搭建農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，依托現(xiàn)實(shí)中農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、配送環(huán)節(jié)，在網(wǎng)絡(luò)上開辟銷售渠道，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高知名度、改善對(duì)客戶提供服務(wù)的質(zhì)量、增進(jìn)與客戶之間的關(guān)系、增進(jìn)銷量的一種營銷活動(dòng)新模式。涉農(nóng)人員可以在網(wǎng)絡(luò)上及時(shí)了解市場(chǎng)需求，并按類別歸納分析，具體到品種、數(shù)量、供求狀況以及價(jià)格變動(dòng)等信息，然后在網(wǎng)上直接進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易，從而為農(nóng)民提供更大的商機(jī)，為農(nóng)產(chǎn)品提供更為廣闊的銷售平臺(tái)。

其概念包括以下涵義：

（1）通過網(wǎng)絡(luò)營銷是農(nóng)產(chǎn)品營銷策略的一部分。大多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷不能獨(dú)立于一般的營銷環(huán)境而單獨(dú)存在，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷脫離不了現(xiàn)實(shí)中的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等傳統(tǒng)營銷模式而單獨(dú)存在，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷形式在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的投影和應(yīng)用。

（2）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷包括但不限于網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。但并不僅僅為了促進(jìn)銷售，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以加強(qiáng)涉農(nóng)企業(yè)與客戶之間的互動(dòng)、完善服務(wù)質(zhì)量、提升品牌價(jià)值等。因此互聯(lián)網(wǎng)營銷能夠很好的促進(jìn)銷售，并大幅增加客戶的忠誠度。

（3）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵是創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)是快速發(fā)展的，與此相適應(yīng)的是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，有著廣闊的發(fā)展空間。一方面，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者利用互聯(lián)網(wǎng)特性不斷推出新型業(yè)務(wù)，如搜索引擎、電子目錄燈業(yè)務(wù)類型都是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不可能實(shí)現(xiàn)的；另一方面，較為髙效的電話直銷模式也被網(wǎng)絡(luò)直銷超越，并由此衍生出網(wǎng)上分銷合作的模式等適應(yīng)新環(huán)境的新營銷手段，以此拓展更廣闊的營銷渠道。

1.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基本特征

1.2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷不受時(shí)空限制

網(wǎng)絡(luò)的全球性、不間斷性，使得依托網(wǎng)絡(luò)的營銷行為有了連續(xù)的營銷時(shí)間，并且面對(duì)空前廣泛的市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營銷以外的任何一種營銷理念和營銷方式，都是在一定的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶。而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，是不受地域、時(shí)間限制的營銷手段，為農(nóng)產(chǎn)品交易提供了更為廣闊的市場(chǎng)空間和平臺(tái)，給經(jīng)營者帶來了更多的機(jī)遇和便利性。

1.2.2供求雙方溝通雙向性

網(wǎng)絡(luò)的最大特性就是對(duì)信息選擇的互動(dòng)性。通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段，農(nóng)產(chǎn)品的供求雙方都能參與到營銷活動(dòng)中，直接、迅速、有效的溝通，消費(fèi)者可以自由選擇需要的農(nóng)產(chǎn)品，供應(yīng)方也可以根據(jù)消費(fèi)需求信息提供、改進(jìn)或開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)上供求雙方所傳播的信息不論在數(shù)量上還是準(zhǔn)確度方面都優(yōu)于其他營銷模式，最大限度的克服了傳統(tǒng)營銷過程中信息不對(duì)等的弊端。

1.2.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷低成本高效率

網(wǎng)絡(luò)營銷具有不受時(shí)空限制、信息傳播范圍廣速度快、信息量大、形象生動(dòng)等特性，這些特性，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品營銷效率，大幅降低農(nóng)產(chǎn)品營銷宣傳成本；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的雙向交流、反饋及時(shí)等特性，又可以避免傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易過程中盲目生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)仍斐傻睦速M(fèi)，節(jié)約店面等流通環(huán)節(jié)費(fèi)用，這些都極大的降低經(jīng)營成本，提高農(nóng)產(chǎn)品利潤。對(duì)于消費(fèi)者，可以根據(jù)自己的需求和喜好在全球范圍內(nèi)不受時(shí)間和地域限制的尋找自己想要的農(nóng)產(chǎn)品，并可以將不同的賣家和產(chǎn)品進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，然后再做出最?yōu)選擇。這樣不僅有利于刺激市場(chǎng)競爭，也大大的節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間和成本。

2黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

2.1黑龍江省互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀分析

2.1.1黑龍江省互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模分析

互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營銷生存發(fā)展的土壤，只有互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到一定規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)營銷才有生存和發(fā)展的空間。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷的主體是涉農(nóng)企業(yè)或個(gè)體農(nóng)戶，受國情、經(jīng)濟(jì)條件和知識(shí)水平等制約，這一群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受程度和使用頻率低于其他行業(yè)，因此更高的互聯(lián)網(wǎng)普及率有助于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的開展。

互聯(lián)網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，基于互聯(lián)網(wǎng)的交易運(yùn)行平臺(tái)、交易支付應(yīng)用軟件等的發(fā)展能夠極大促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。近年來，黑龍江省涌現(xiàn)了很多具有特色的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，如北大荒農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)提供農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的網(wǎng)上銷售服務(wù)；齊齊哈爾市北方公交集團(tuán)聯(lián)合中國網(wǎng)庫創(chuàng)辦的中國農(nóng)貿(mào)交易網(wǎng)為涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)民提供交易農(nóng)產(chǎn)品的高效通道；北大荒糧食交易電子市場(chǎng)網(wǎng)通過多種電子交易方式和多種交收方式，最大限度地滿足交易商的個(gè)性化要求；黑龍江建立的中國大米網(wǎng)主要提供市場(chǎng)行情、各類農(nóng)產(chǎn)品供求信息，提供科技、行業(yè)動(dòng)態(tài)，幫助參與者策劃營銷，是中國米業(yè)第一門戶網(wǎng)站；此外還有中國伊春農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上大市場(chǎng)、肇東農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)等。黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品銷售者不僅能夠享用這些本省的交易平臺(tái)，也可以通過其他省市的交易平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。這些由政府、行業(yè)協(xié)會(huì)以及實(shí)力雄厚涉農(nóng)企業(yè)所創(chuàng)辦的涉農(nóng)網(wǎng)站，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供交易平臺(tái)，在一定程度上推進(jìn)了黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

2.2黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷社會(huì)環(huán)境分析

2.2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用能力分析

黑龍江省作為中國的農(nóng)業(yè)大省，在31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市中經(jīng)濟(jì)總量一直處于中下游水平，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，受經(jīng)濟(jì)條件制約，涉農(nóng)企業(yè)及個(gè)體農(nóng)戶利用網(wǎng)絡(luò)營銷總體能力有限，以從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)為例，目前從事農(nóng)畜產(chǎn)品批發(fā)的大型企業(yè)及產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位全省共207家，從事米面制品及食用油批發(fā)的大型企業(yè)及產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位僅有39家，其余均為年銷售額2000萬元以下的中小型企業(yè)，涉農(nóng)企業(yè)數(shù)量及規(guī)模均遠(yuǎn)低于中、東部發(fā)達(dá)省份，涉農(nóng)企業(yè)及個(gè)體農(nóng)戶對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營銷的利用能力弱。

目前，營銷的一些應(yīng)用如調(diào)研、廣告、分銷等都不同程度與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，滲透到黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品銷售行為中，但整體的情況仍是僅僅將網(wǎng)絡(luò)作為信息發(fā)布的平臺(tái)。黑龍江省的絕大部分涉農(nóng)業(yè)仍把競爭焦點(diǎn)定位于實(shí)體市場(chǎng)，即使使用網(wǎng)絡(luò)營銷手段，也是作為實(shí)體營銷的一個(gè)補(bǔ)充，為了塑造現(xiàn)代化企業(yè)形象而進(jìn)行。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站普遍內(nèi)容簡單樸素、信息更新慢、推廣力度不夠、操作不夠人性化，與其他行業(yè)商業(yè)網(wǎng)站相比吸引力弱，營銷過程中對(duì)于行業(yè)外的普通消費(fèi)者重視不夠。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售比例較低，也深受農(nóng)產(chǎn)品自身易腐爛質(zhì)量等級(jí)難以區(qū)分、涉農(nóng)人員對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力有限以及農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分散等因素制約，以至黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷遠(yuǎn)沒有達(dá)到應(yīng)有的發(fā)展勢(shì)頭。

2.2.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展政策環(huán)境分析

我國農(nóng)業(yè)正處在由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的時(shí)期，黑龍江省做為我國農(nóng)業(yè)大省，也已經(jīng)到了加快改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路的關(guān)鍵時(shí)期。互聯(lián)網(wǎng)正是促進(jìn)這一轉(zhuǎn)變的有力工具。近年來，國家提出了一系列推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的政策、指導(dǎo)意見，如《關(guān)于加強(qiáng)信息資源開發(fā)利用工作的若干意見》、《關(guān)于加快我國電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的意見》等，并且大力推進(jìn)農(nóng)村信息化建設(shè)，直接促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

3黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析..........12

3.1黑龍江省互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀分析......12

3.1.1黑龍江省互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模分析.......12

4黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及原因分析.......16

4.1網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱.....16

5黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析........19

5.1信息中介模式......19

6優(yōu)化黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的建議

6.1黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的新目標(biāo)

6.1.1農(nóng)產(chǎn)品會(huì)員制營銷目標(biāo)

會(huì)員制是農(nóng)產(chǎn)品營銷中較為先進(jìn)的一種營銷模式。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷過程中如釆取會(huì)員制，可以精確預(yù)計(jì)產(chǎn)量、按需生產(chǎn)，供求雙方相對(duì)固定能最大限度的消除通過網(wǎng)絡(luò)交易產(chǎn)生的不信任感，產(chǎn)銷環(huán)節(jié)消耗小，產(chǎn)品可直接溯源品質(zhì)有保障，是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的理想模式。涉農(nóng)企業(yè)和個(gè)人結(jié)合會(huì)員制專門直供農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)配合周期性宅配的方式，多見于北京、上海等一線城市，一般用于髙端有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。這種模式使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者面對(duì)特定的消費(fèi)對(duì)象，特殊的市場(chǎng)需求，配合便捷髙質(zhì)的物流配送，為消費(fèi)者高度滿意的銷售服務(wù)，并建立與維護(hù)消費(fèi)家庭數(shù)據(jù)庫，穩(wěn)定消費(fèi)人群。重要的是，以會(huì)員制為營銷目標(biāo)，不僅要將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個(gè)指向特定消費(fèi)群體的通道，由先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面組成，各部分協(xié)調(diào)運(yùn)行。會(huì)員制營銷可以以高端農(nóng)產(chǎn)品為賣點(diǎn)，在人們逐漸接受認(rèn)可這一農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方式，同時(shí)商家積累了一定的農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)后，交易對(duì)象再向普通農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，這一轉(zhuǎn)變過程中，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在利潤的驅(qū)動(dòng)下，為了適應(yīng)會(huì)員制營銷，將使農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度提高，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品物流體系的完善。

6.1.2農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷目標(biāo)

綠色營銷是指當(dāng)前消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)日益提高，社會(huì)和企業(yè)在充分意識(shí)到消費(fèi)者的這一需求，推出清潔型無公害產(chǎn)品，通過發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并把握綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)商機(jī)，施行針對(duì)性的、理性的營銷手段來滿足環(huán)境保護(hù)的需要，實(shí)現(xiàn)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)效益可持續(xù)發(fā)展的過程綠色營銷的核心是環(huán)保，綠色營銷的基礎(chǔ)是綠色技術(shù)，是人類對(duì)大自然關(guān)愛、回饋的一種營銷方式綠色營銷不是企業(yè)塑造公眾形象噱頭，它的最終目的是解決環(huán)境危機(jī)，在此過程中獲得商機(jī)，保證人與自然的和諧相處的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和顧客滿意，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益與環(huán)境保護(hù)雙贏局面。

7結(jié)論

黑龍江省作為中國農(nóng)業(yè)大省，切實(shí)的搞好農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入，是黑龍江省發(fā)展經(jīng)濟(jì)、提高綜合實(shí)力需解決的不可回避的問題。

網(wǎng)絡(luò)營銷雖然存續(xù)時(shí)間并不長，但作為當(dāng)前一種新型營銷模式，其發(fā)展前景卻是十分可觀的。有了網(wǎng)絡(luò)營銷，農(nóng)產(chǎn)品銷售站在了一個(gè)寬廣的平臺(tái)上，雖然發(fā)展的道路上仍存在諸多阻礙和曲折，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，人們消費(fèi)觀念及消費(fèi)方式也在發(fā)生翻天覆地的變化，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷勢(shì)必成為黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品走出田間地頭的最重要通道。黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略也將推動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。

黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者想抓住商機(jī)，在競爭激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地，就必須緊跟時(shí)代的步伐打造屬于自己的自主品牌；政府也應(yīng)在重視網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，在全省范圍內(nèi)大力推廣適合的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，科學(xué)合理的推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展，使之盡快適應(yīng)當(dāng)前黑龍江省社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，成為農(nóng)業(yè)的發(fā)展助力。

參考文獻(xiàn)（略）