2020年過(guò)半，有哪些數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例可以借鑒？?

時(shí)間：2022-02-23 11:00:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-23 11:00:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

來(lái)源|活動(dòng)盒子-APP活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具(http://huodonghezi.com)

在eMarketer今年發(fā)布的報(bào)告中，國(guó)內(nèi)數(shù)字媒介的廣告投入已經(jīng)達(dá)到753.3億美元，占據(jù)全球數(shù)字廣告預(yù)算的22.6%，是全球廣告中數(shù)字化比率最高的國(guó)家。

和傳統(tǒng)廣告形式不同，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)數(shù)據(jù)應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)的能力、從數(shù)據(jù)中挖掘洞察的能力以及社交和內(nèi)容創(chuàng)新能力，給消費(fèi)者提供互動(dòng)化、社交化、個(gè)性化的服務(wù)，成為當(dāng)下企業(yè)最主流的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。

本文將選取品牌跨界聯(lián)合、線上線下聯(lián)動(dòng)、品牌特色廣告片等常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)梳理2020上半年以來(lái)品牌在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)上的表現(xiàn)。一起來(lái)看看吧~

陰陽(yáng)師「為崽而戰(zhàn)」

也為 IP 賦能而「綻」

以往，提到游戲營(yíng)銷(xiāo)，大家通常會(huì)想到瀏覽器里令人崩潰的彈窗，洗腦的文案配上聒噪的音樂(lè)，形式單一，拉新和轉(zhuǎn)化效果也不盡人意。一年一度的陰陽(yáng)師「為崽而戰(zhàn)」活動(dòng)或許能為我們開(kāi)拓游戲營(yíng)銷(xiāo)的新思路。

和往年一樣，伴隨著各類(lèi)梗點(diǎn)出爐，今年的為崽而戰(zhàn)再次占據(jù)熱搜刷屏。然而，深入觀察本屆崽戰(zhàn)，除去慣有玩家與游戲本身的話題外，還增加了許多新內(nèi)容。

（1）排面宣發(fā)

8 月 12 日，為崽而戰(zhàn)宣發(fā)開(kāi)啟。6 天內(nèi)，共 14 家合作品牌發(fā)布了與陰陽(yáng)師式神的專(zhuān)屬聯(lián)名海報(bào)，共賀崽戰(zhàn)開(kāi)啟。

獨(dú)一無(wú)二的代言海報(bào)，在賺足大眾眼球的同時(shí)，忠于游戲風(fēng)格的海報(bào)設(shè)計(jì)也讓玩家順理成章加入轉(zhuǎn)發(fā)大隊(duì)，為活動(dòng)點(diǎn)贊買(mǎi)單。

（2）定制化互動(dòng)

除去式神品牌聯(lián)名海報(bào)，此次為陰陽(yáng)師崽而戰(zhàn)還為玩家及商業(yè)伙伴定制互動(dòng) H5，以豐富的定制化內(nèi)容展示了游戲跨界的新玩法。

在 H5 互動(dòng)頁(yè)面中，參與聯(lián)動(dòng)應(yīng)援的多個(gè)知名品牌入駐商業(yè)街，化身為平安京世界中的祭典商販，由各自應(yīng)援的式神擔(dān)任店主，玩家們可以在商業(yè)街快樂(lè)“逛gai“、自由探索，各品牌也以互動(dòng)游戲的方式深度參與至《陰陽(yáng)師》的IP生態(tài)中。既獲得了陰陽(yáng)師主體用戶(hù)的好感，也為合作品牌提供了整合內(nèi)容、直達(dá)用戶(hù)的絕佳機(jī)會(huì)。

（3）商店街視頻宣發(fā)

8 月 15 日晚，陰陽(yáng)師官博放出了象征此次為崽而戰(zhàn)正式開(kāi)啟的活動(dòng)視頻。在一片黑暗中，玩家的視角跟隨著象征著官方的小紙人前進(jìn)。隨著小紙人的行走，14 家品牌與合作式神陸續(xù)以商販形象出現(xiàn)在視頻里，宣告著此次游戲活動(dòng)與首屆陰陽(yáng)師商業(yè)街的共同開(kāi)啟。

眾多新老合作品牌共同參與應(yīng)援，匯集所有合作伙伴齊聚亮相、擴(kuò)大曝光度的的商業(yè)街視頻與互動(dòng)H5，以及崽戰(zhàn)活動(dòng)的全新升級(jí)——陰陽(yáng)師為崽而戰(zhàn)商業(yè)街，不僅代表著崽戰(zhàn)的品牌升級(jí)，也透露出其在陰陽(yáng)師IP布局端的展望：做游戲圈第一個(gè)聚合內(nèi)外合作資源，打造具有陰陽(yáng)師特色，為IP賦能的賽事品牌。

宜家IKEA Ctiy

轉(zhuǎn)型雖遲但到

2020 年 7 月 23 日，國(guó)內(nèi)首個(gè)宜家城市中心店（IKEA City）在上海靜安寺開(kāi)業(yè)，作為紐約曼哈頓的“同款店鋪”，這家城市店的門(mén)店面積只有3000㎡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于宜家傳統(tǒng)的倉(cāng)儲(chǔ)式大賣(mài)場(chǎng)。

圖片來(lái)源：宜家上海靜安城市店

不過(guò)，作為身處城市中心的商業(yè)店鋪，其空間已經(jīng)足夠滿足周邊人群購(gòu)物、餐飲以及休息等日常需求。與其說(shuō)它是“家居賣(mài)場(chǎng)”，不如說(shuō)是一家城市內(nèi)的多功能社交場(chǎng)所。

一直以來(lái)，宜家在消費(fèi)者心目中都以“大賣(mài)場(chǎng)”的形式出現(xiàn)，兼有家居一站式服務(wù)及用餐等功能，因此對(duì)于不少人來(lái)說(shuō)，是周末放松的好去處。但此次新開(kāi)的“城市店”卻一反常態(tài)，應(yīng)用了更加數(shù)字化、智能化的工具，來(lái)提升整體消費(fèi)體驗(yàn)。

比如說(shuō)，城市店中陳列商品的3500件中，只有1200余件可直接購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于剩余的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以通過(guò)官方小程序下單購(gòu)買(mǎi)到家，此舉打通了線上、線下渠道；同時(shí)小程序還搭載了很多功能，除了可以在店內(nèi)購(gòu)物和點(diǎn)餐，還可以讓消費(fèi)者體驗(yàn)宜家自由靈活的產(chǎn)品組合方案。例如提供個(gè)性定制方案的PAX衣柜系列2.0設(shè)計(jì)工具、以交互式可視化方式輔助產(chǎn)品設(shè)計(jì)的貝達(dá)3D模塊設(shè)計(jì)工具等。

圖片來(lái)源：宜家上海靜安城市店

從大賣(mài)場(chǎng)到城市店的開(kāi)發(fā)，是宜家在企業(yè)轉(zhuǎn)型之路上的進(jìn)一步探索。不再依賴(lài)于傳統(tǒng)的、單一的賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系，而是加大數(shù)字化渠道的開(kāi)拓，開(kāi)設(shè)線下實(shí)體店，捕捉消費(fèi)者興趣，建立與消費(fèi)者更為緊密的聯(lián)系，提升消費(fèi)者體驗(yàn)感。

李寧 X QQ炫舞

“跨越時(shí)空”演繹新復(fù)古未來(lái)主義

6月27日，騰訊游戲年度發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，李寧與騰訊旗下運(yùn)營(yíng)十二年的經(jīng)典音舞產(chǎn)品Q(chēng)Q炫舞正式開(kāi)啟跨界合作，一同“跨越時(shí)空”探索李寧經(jīng)典系列“新復(fù)古未來(lái)主義”。

本次合作于下半年正式亮相，屆時(shí)QQ炫舞虛擬時(shí)尚偶像星瞳將以“潮流星推官”的身份，對(duì)李寧品牌所具備的奧運(yùn)資產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)屬性及時(shí)尚潮流表現(xiàn)進(jìn)行獨(dú)特演繹，帶領(lǐng)玩家與大眾，探索注入運(yùn)動(dòng)因子的全新流行文化。

據(jù)了解，雙方的合作將為用戶(hù)提供可長(zhǎng)線體驗(yàn)的潮流服飾內(nèi)容，并融合復(fù)古與未來(lái)感兩種風(fēng)格帶來(lái)全新的視覺(jué)美學(xué)體驗(yàn)。

目前，星瞳與李寧合作的官宣KV、時(shí)尚大片、合作視頻已經(jīng)曝光。在TVC中，伴隨著復(fù)古的disco音樂(lè)，星瞳跨越了時(shí)空與李寧“相遇”。但如果仔細(xì)辨別，就會(huì)發(fā)現(xiàn)復(fù)古的音樂(lè)及舞蹈中，其實(shí)還融入了當(dāng)下流行的電子音樂(lè)和現(xiàn)代街舞元素。在技術(shù)和視覺(jué)創(chuàng)新中，完美演繹中國(guó)復(fù)古運(yùn)動(dòng)風(fēng)格和未來(lái)流行主義。

作為不斷探索無(wú)限可能的運(yùn)動(dòng)品牌，李寧樂(lè)于去見(jiàn)證和創(chuàng)造運(yùn)動(dòng)時(shí)尚與游戲文化碰撞的精彩花火。李寧經(jīng)典系列蘊(yùn)含豐富的品牌DNA及文化傳承，與炫舞攜手，以星瞳為承載體打造并全新演繹“新復(fù)古未來(lái)主義”的潮流概念，昭示著虛擬偶像將為傳統(tǒng)實(shí)體服飾品牌提供產(chǎn)品創(chuàng)新乃至經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的可能性，而基于長(zhǎng)線的戰(zhàn)略，品牌合作的外延亦可以不斷擴(kuò)容。

百事可樂(lè)「看我多熱愛(ài)」

掃一掃「百事藍(lán)」

走在潮流前端的百事可樂(lè)精準(zhǔn)洞察Z世代消費(fèi)群體，在“熱愛(ài)全開(kāi)”持續(xù)溝通兩年后，將“熱愛(ài)”持續(xù)升溫，品牌主張全新升級(jí)為「看我多熱愛(ài)」，鼓勵(lì)年輕人主動(dòng)秀出自己的熱愛(ài)，以拉動(dòng)品牌與年輕消費(fèi)者之間的距離。

基于這一傳播主題，百事在在最火的互動(dòng)陣地——微信、抖音開(kāi)啟「熱愛(ài)霸屏」的創(chuàng)意玩法，重磅打造黑科技“藍(lán)色舞臺(tái)”。

用戶(hù)可以在微信小程序搜索“百事熱愛(ài)霸屏”，或者在抖音 APP 站內(nèi)搜索“熱愛(ài)霸屏榜”進(jìn)入話題頁(yè)，選擇觀看明星的互動(dòng)創(chuàng)意小短片，隨后用手機(jī)鏡頭掃描百事罐身或身邊任意藍(lán)色，就可以合成各種主題圖片視頻，將自己的熱愛(ài)填充替換到藍(lán)色區(qū)域，就能直接感受到掃藍(lán)玩法的互動(dòng)黑科技，登上百事搭建的熱愛(ài)舞臺(tái)。

作為“最懂藍(lán)色”的品牌，百事可樂(lè)以這種輕巧好玩的互動(dòng)形式，采用前沿技術(shù)，并在抖音平臺(tái)加持下，用“社交圈流量沉淀”給用戶(hù)以切身的感性體驗(yàn)，滲透強(qiáng)化品牌與“藍(lán)色”、“熱愛(ài)”之間的聯(lián)系，擴(kuò)散“有百事藍(lán)的地方就有舞臺(tái)”的核心概念，讓百事在消費(fèi)者的心智中真正成為“每一份熱愛(ài)的支持者”。

星巴克微信小程序

搭建全新的引流渠道

5月23日，星巴克在官方微信公眾號(hào)發(fā)布消息稱(chēng)：正式上線星巴克微信小程序。用戶(hù)在微信搜索「星巴克」即可進(jìn)入，享受一站式外送點(diǎn)餐、查找門(mén)店、加入會(huì)員、掃碼積分等多項(xiàng)服務(wù)。

（1）一鍵注冊(cè)成為會(huì)員

隨著星巴克小程序在微信上線，全國(guó)各地用戶(hù)均可通過(guò)掃小程序碼或微信搜一搜“星巴克”進(jìn)入小程序，一鍵調(diào)用手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行注冊(cè)，即可注冊(cè)成為星享俱樂(lè)部成員，并獲得三重入會(huì)禮包。

在星巴克中國(guó)的各家門(mén)店，通過(guò)出示在小程序上注冊(cè)成功的星享俱樂(lè)部會(huì)員碼，就可以完成掃碼識(shí)別會(huì)員身份，可直接點(diǎn)擊頁(yè)面微信支付按鈕進(jìn)行快捷支付。

同時(shí)，小程序首頁(yè)還提供了“專(zhuān)星送”外賣(mài)點(diǎn)餐服務(wù)，用戶(hù)瀏覽菜單、加購(gòu)飲料食品、結(jié)算、訂閱訂單通知功能可一氣呵成。下單完成后，配送信息及訂單狀態(tài)在小程序中也一目了然。

（2）搜一搜直達(dá)品牌專(zhuān)區(qū)

作為微信生態(tài)里新的流量入口，微信搜一搜為品牌搭建了全新的引流渠道，進(jìn)一步縮短小程序搜索結(jié)果的曝光路徑。

品牌專(zhuān)區(qū)不僅可固定首位展示，還能配置不同展現(xiàn)樣式，更直觀地展示品牌信息、服務(wù)，打造官方品牌形象。品牌小程序可通過(guò)配置多個(gè)關(guān)鍵搜索詞觸達(dá)用戶(hù)，增加曝光率和觸達(dá)率。

“公眾號(hào)+小程序+微信搜一搜”的組合拳將為星巴克的用戶(hù)提供連接品牌的更多可能：公眾號(hào)推文可以跳轉(zhuǎn)小程序，小程序可以通過(guò)訂閱消息提升用戶(hù)回流，微信搜一搜可以幫助用戶(hù)縮短查詢(xún)路徑，微信支付幫用戶(hù)輕松實(shí)現(xiàn)線上交易。

考拉海購(gòu) X 必勝客

「抱住考拉，心想必成」

跨年迎新的節(jié)點(diǎn)，考拉海購(gòu)和必勝客開(kāi)啟「抱住考拉，心想必成」新年聯(lián)名企劃，給消費(fèi)者提供一個(gè)新年新去處。

在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，人們想要的不僅僅是產(chǎn)品，還有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。這樣的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，用許愿這個(gè)情感標(biāo)簽去裝飾店面，更容易得到年輕人的好感。

除此之外，在必勝客全國(guó)門(mén)店還發(fā)起了活動(dòng)，進(jìn)一步圈住消費(fèi)者拉新用戶(hù)。

在線下，推出「點(diǎn)餐有好禮」活動(dòng)，即通過(guò)線上點(diǎn)單或購(gòu)買(mǎi)尊享會(huì)員卡 100% 獲得抽獎(jiǎng)券，跳轉(zhuǎn)到考拉海購(gòu)抽取 iPhone 11、戴森、SK-II 等轉(zhuǎn)運(yùn)好物，提升考拉海購(gòu)和必勝客兩個(gè)品牌之間的導(dǎo)流效果。

在線上，推出一支《新年心愿簽》H5?？祭Ｙ?gòu)和必勝客便發(fā)揮品牌特性，將心愿和好禮結(jié)合， 采用許愿簽的方式，帶出「許愿有好禮」，為消費(fèi)者帶來(lái)爆款口紅、人氣洗護(hù)、新品比薩等心愿好物和心愿好食，消費(fèi)者只需登陸品牌賬號(hào)即可領(lǐng)取兩個(gè)品牌的雙份好禮。

考拉海購(gòu)和必勝客通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)，去觸達(dá)不同圈層的不同人群，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)品牌從飲食到購(gòu)物、從線下到線上不同生活場(chǎng)景的互補(bǔ)，將有限的流量、空間、商品等資源變成無(wú)限的雙向?qū)Я鳎瑵B透到品牌的更多面。

結(jié)語(yǔ)

在流量變局的時(shí)代，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)早已不局限于廣告投放的簡(jiǎn)單問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化更需要營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)、服務(wù)等整個(gè)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和管理的共同參與，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和創(chuàng)意的和諧共生，引發(fā)消費(fèi)者共鳴，提升用戶(hù)粘性，增加品牌資產(chǎn)，這樣才能在新流量時(shí)代真正贏得關(guān)注與市場(chǎng)。