網(wǎng)絡(luò)營銷教科書級案例：如何抓住8090的心

時間：2022-02-23 09:10:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-23 09:10:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

伴隨著新消費(fèi)時代的崛起，8090后逐漸成為了核心消費(fèi)主力軍，說起8090后我們總能聯(lián)想到“個性化、非主流”的標(biāo)簽，同時8090后又被稱為“可能是中國心智最健全的一代人”。

面對這樣一群特殊的消費(fèi)群體，很多品牌直言“我太南了”以往那些對70后百試百靈的營銷方式，到了這一代完全發(fā)揮不起作用。盡管如此但還是有品牌巧出奇招，狂撩8090后，一舉贏得了年輕用戶的歡心。

對于天貓品牌日相信大家都有所耳聞，我們也就不再做更多介紹。前幾日，大自然地板攜手天貓，以“自然生活別硬裝”為主題，打造了大自然地板天貓超級品牌日，活動以8090后為目標(biāo)，從活動主題、傳播鏈路打造、場景體驗(yàn)多方進(jìn)行環(huán)環(huán)創(chuàng)意，最終以全渠道1億元銷售額，3.9億人次傳播觸達(dá)量的優(yōu)異成績，完美落幕。

深度理解生活態(tài)度，引發(fā)情感共鳴

相比6070后的勤勞和堅忍，8090后身上多了個性與張揚(yáng)。8090后講究個性、注重生活享受，追求身心的舒適體驗(yàn)。雖然伴隨社會生活壓力的不斷增加，很多時候會面臨諸多身不由己，但對于悅己的態(tài)度表達(dá)卻從未減弱。

對于8090后年輕用戶的這一心理訴求，大自然地板超級天貓品牌日大膽提出“自然生活別硬裝”的活動主題，號召用戶敢于對生活中的不適因素說不，順從內(nèi)心的自然需求回歸自我。在三觀上為8090后助陣，引發(fā)了用戶的情感共鳴。

慢閃空間改造，打造沉浸式體驗(yàn)

為了更好的幫助8090后體驗(yàn)自然生活，近距離感受大自然的魅力，活動選取電影《臥虎藏龍》拍攝地零碳星球度假村進(jìn)行了改造，打造出了一個自然感滿滿的慢閃體驗(yàn)空間。

從軟裝到硬裝進(jìn)行精巧布置，鋪設(shè)大自然地板，自然觸感，花色清新自然；軟裝設(shè)計簡約，落落大方，綠植更是添加了一抹自然韻味。

隨后推出了#自然生活體驗(yàn)官#招募活動，據(jù)悉短短幾天的時間里，微博征集話題關(guān)注量就高達(dá)77萬+人次，話題觸達(dá)量超百萬。

用品牌溫度和情懷助力自然生活

8090后這一消費(fèi)群體對于品牌優(yōu)勢的青睞并不大，通過品牌傳達(dá)的溫度和情懷才是吸引用戶的關(guān)鍵。于是，大自然家居重磅發(fā)布了《尋覓亞馬遜》紀(jì)錄片。通過記錄大自然家居在尋木及護(hù)木的過程，展示大自然家居對木材的態(tài)度，讓用戶真切的感受到大自然家居對自然的敬畏以及對自然饋贈的珍愛。

不僅如此大自然家居還正式宣布加入螞蟻森林公益計劃，承諾每年撥出公益資金在荒漠化地區(qū)種樹，用年輕人熱衷的形式助力公益，即彰顯了品牌的擔(dān)當(dāng)，又與年輕人玩成一片，引發(fā)好感。

減少用戶成本，滿足懶癌習(xí)慣

2018年中國人為了偷懶花了160億，其中8090后占比驚人，為了滿足用戶的“懶癌”習(xí)慣，大自然地板攜手天貓，將天貓的購物便捷性與線下門店的良好體驗(yàn)性結(jié)合，雙向打通了消費(fèi)者購買渠道，滿足了用戶想要快速了解活動、產(chǎn)品信息，又想親身體驗(yàn)產(chǎn)品的需求。

活動期間還邀請了著名主持人進(jìn)行了為期3天的硬核直播，讓無數(shù)觀眾在家躺著就能完成購買。

以8090后的情感共鳴為出發(fā)點(diǎn)，留下一見鐘情的深刻印象，輔以沉浸式體驗(yàn)空間打造，逐漸拉近品牌和用戶之間的心理距離，最后通過減少用戶成本提升轉(zhuǎn)化。通過細(xì)致入微的用戶洞察、運(yùn)籌帷幄的傳播節(jié)奏，大自然地板不止創(chuàng)下了高達(dá)1億元的全渠道銷售額，更是贏得了一大波8090后的歡心。這一波操作，簡直666！

結(jié)語：

隨著消費(fèi)主力軍的改變，營銷模式越來越年輕化，身為一名營銷人首先要做的就是營銷思維的轉(zhuǎn)變。除此之前，伴隨信息開始多元化、渠道流量越來越分散，想要靠單一渠道獲得一個持續(xù)增長的效果，即使付出比他人高2-3倍的營銷預(yù)算，也未必可以得到一個滿意的結(jié)果。

而整合營銷，成為了突破當(dāng)前營銷困境最有效的方式。如果你想快速走出瓶頸，使?fàn)I銷效果翻倍歡迎報名厚昌學(xué)院《整合營銷培訓(xùn)》