令人嘆為觀止的內(nèi)容營銷：新媒體運(yùn)營者如何能以最低成本獲得流量

時(shí)間：2022-02-23 12:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-23 12:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

學(xué)習(xí)總是從模仿開始的，作為新媒體人當(dāng)然要模仿一些比較好的營銷案例，因?yàn)楹玫臓I銷案例可以給我很多啟示，同時(shí)我們還可以去其糟粕留其精華，讓我們的自己的營銷策劃做的更好。我最近幾個(gè)月正好在研究內(nèi)容營銷，所以想和大家分享一些內(nèi)容營銷的案例。下面我將會從什么是內(nèi)容營銷開始說起，和大家介紹一下這種風(fēng)靡硅谷的營銷手段，然后在給大家介紹 3 個(gè)經(jīng)典的內(nèi)容營銷案例。

內(nèi)容營銷：風(fēng)靡硅谷的營銷方試

內(nèi)容營銷，指的是以圖片、文字、動(dòng)畫等等介質(zhì)通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的有關(guān)企業(yè)的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。簡單一點(diǎn)說，就是你通過自己創(chuàng)作的內(nèi)容，吸引粉絲，讓粉絲為你的產(chǎn)品掏錢。

我們大家同為媒體人，大家基本上每天都在做內(nèi)容吸引用戶來購買產(chǎn)品，那內(nèi)容營銷和普通的營銷有什么區(qū)別呢？我們用一個(gè)簡單的小例子來說明一下，我們都知道惡魔奶爸經(jīng)常產(chǎn)出高質(zhì)量的英語教程，所以當(dāng)他出了英語付費(fèi)課程后，即便是價(jià)格高達(dá) 1000 元，他公眾號的粉絲也都毫不猶豫的買了，因?yàn)榇蠹叶己芟嘈潘恼n程質(zhì)量。但是如果你還是一個(gè)根本不認(rèn)識奶爸的人，沒有看過他的英語教程，讓你付費(fèi)去購買他的課程，一兩百可能還原因去試試，但是 1000 元，你很可能就不會購買了。

這也就是內(nèi)容營銷和其他營銷手段的區(qū)別，其他的營銷手段都是將用戶拉過來，然后告訴他「這里有個(gè)好東西，你趕緊過來買，不買就沒有了」，而內(nèi)容營銷是將用戶推過來，讓他可以切實(shí)體會到，你的產(chǎn)品還不錯(cuò)，讓他有試試的想法。內(nèi)容營銷其實(shí)就是利用了用戶的信任感，你得讓他相信你，然后他就會認(rèn)為你推薦的東西都是好的，都是對他自己有利的，這樣他就會很心甘情愿地把自己的 money 給你。

大家現(xiàn)在應(yīng)該對內(nèi)容營銷有了一定的了解，內(nèi)容營銷一般有以下三種用途：

• 提高用戶體驗(yàn)
• 引發(fā)用戶共鳴
• 引起用戶注意

我們在介紹內(nèi)容營銷案例的時(shí)候，就每種用途個(gè)挑選一個(gè)案例，讓大家體會一下內(nèi)容營銷的好處。

利用內(nèi)容營銷提高用戶體驗(yàn)：歐萊雅的「內(nèi)容工廠」

歐萊雅有一個(gè)「內(nèi)容工廠」，就是專門產(chǎn)出一些視頻或者圖文的美妝教程教姑娘們怎么化妝，同時(shí)它還和 YouTube 合作創(chuàng)建了和產(chǎn)品相關(guān)的干貨視頻。據(jù)說，歐萊雅有一只「如何塑造你的眉毛」視頻在沒有任何付費(fèi)媒體報(bào)道的情況下就近萬的瀏覽量。

所以「內(nèi)容營銷」可以增強(qiáng)用戶體驗(yàn)服務(wù)，我作為一個(gè)普通的用戶，在歐萊雅的干貨視頻中，可以切實(shí)的感受到產(chǎn)品的效果，所以對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，最終形成粘性用戶，再進(jìn)行多次購買。而這樣的營銷方式，對于營銷人來說，所花費(fèi)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于付費(fèi)媒體報(bào)道，但是最后的效果卻好得多。

歐萊雅的內(nèi)容工廠因?yàn)橹饕呛?YouTube 合作，所以國內(nèi)的視頻網(wǎng)站不大好搜，有條件的朋友可以去 YouTube 上看看：

• 歐萊雅主頁

利用內(nèi)容營銷引發(fā)用戶共鳴：Nike 廣告片「Last」

我們的用戶絕大部分是普通人，普通人對于普通人的遭遇更能引起共鳴，所以對于內(nèi)容營銷來說，真實(shí)、有個(gè)性的普通人就自然而然成為了主角。在 Nike 的廣告片「Last」中，一個(gè)普通小女孩成為了主角。這是一場已經(jīng)結(jié)束的馬拉松比賽，工作人員已經(jīng)在清理跑道了，但是女孩依舊在堅(jiān)持奔跑。

之后出現(xiàn) just do it 這個(gè)行動(dòng)呼喚的時(shí)候，觀眾會不自覺的引發(fā)情感共鳴。這種讓普通人影響普通人的模式也讓內(nèi)容營銷擁有很強(qiáng)大的效果的原因之一。

利用內(nèi)容營銷吸引用戶注意：2016 年淘寶「雙十二」的動(dòng)態(tài)漫畫海報(bào)

現(xiàn)在越來越多的品牌會主動(dòng)迎合年輕人的口味，而「二次元」這個(gè)方向現(xiàn)在是很多品牌主攻年輕人的方向。

什么是二次元？簡單來說就是動(dòng)漫，是一個(gè)有別于我們現(xiàn)在存在世界的一個(gè)平面世界?，F(xiàn)在到二次元群里越來越多，中國泛二次元用戶預(yù)計(jì)在 2017 年突破 3 億人。所以抓住了這部分群體，就等于抓住了一大波用戶。

2016 年淘寶「雙十二」的動(dòng)態(tài)漫畫海報(bào)就用了蠢萌的漫畫的方式表現(xiàn)生活中的場景，牢牢抓住了一大波年輕人的眼球。

內(nèi)容營銷的方式是多種多樣的，但是核心目的就是吸引用戶的眼球，讓用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，最終成為粘性用戶。我還寫了很多介紹內(nèi)容營銷的文章，大家感興趣可以看看：

• 「我做了那么多營銷，為什么都沒有用？」：內(nèi)容營銷完全指南
• 破解自High的桎梏：解密1000W+爆款策劃背后的6條法則

如果你在內(nèi)容營銷這方面有什么問題，或者有什么見解，都可以在評論區(qū)告訴我呦~~

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